2025年3月8日，智象品牌出海核心操盘手社群邀请了Cody Kou进行一场闭门深度实战课，详细拆解“中国品牌如何打入北美商超”的完整路径。

深耕北美市场，如何精准切入线下商超

在北美市场立足并非易事。品牌是构建线下销售渠道的基石。线上平台有助于品牌直观了解北美市场的消费者需求、习惯及竞争态势。

跨境电商的生存环境正在急剧恶劣。

根据Cody老师的讲解，智象出海整理了一份学习笔记，对重点内容进行了全面而精准的梳理，帮助卖家顺利入驻海外线下商超。

北美市场线下商超的重要性

ore）作为了walmart.com的CEO。2019年荟网在美国见过马克罗伦，也是在那时知道马克在此之前创建了diapers.com并在2014年卖给了亚马逊。但是，沃尔玛内部在过去几年对于电商一直有着许多争议，主要的争论集中“全美甚至整个西方国家，线上销售额仅占市场销售额的10%，所以发展在线市场有可能会形成沃尔玛的竞争壁垒。”

现场，Cody老师也回答了嘉宾提出的一系列问题，如“应该先主攻垂直商超渠道，还是选择像沃尔玛这样更大的商超？”“找线下小b买手做分销，这种模式如何？”等，解决了嘉宾们的许多疑惑。

商超采购商关注的三大方面

Cody老师还详细分析了商超采购商注重的三大方面：其一是产品差异化，采购方注重产品引入的合理性，差异化的产品能占据45% 的权重；其二是看供应链的稳定性，这对商超尤其重要，占据30%的权重；其三是营销力度，占25%的权重。

在选择商超方面，Cody老师给出了三个逻辑维度，即渠道匹配度、运营成本以及增量价值，卖家应结合自身情况，谨慎选择入驻的商超，毕竟在美国，能数出名字的商超，就不下200家。

线下渠道的挑战与机遇

全美的销售数据以线下为主，占据美国市场的70%，线下主要的流量都集中在线下商超，进入商超就意味着占领了美国市场。然而，线下渠道并非“备胎”，而是一场比线上更加复杂，需要精密计算的生存游戏，大部分卖家要么不得其门而入，要么就是倒在了第一关，究其原因，在于线下与线上，是两套截然不同的生存法则，线上卖爆的“网红爆款”，线下可能是无人问津的废品，想要弄懂其中的规则，需要有常年的经验以及过来人的亲自指导。

据美国商务部的数据显示，2021年美国线下零售市场销售额的增速首次超过线上，增长率为18.5%，而电商销售额的增长率为14.2%，美国持续多年的大规模关店潮首次出现逆转！在疫情持续两年后的今天，不仅梅西百货暂停了原本关店的计划，就连许多头部平台和独立站Wayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓紧线下开店的步伐。

线上流量竞争与线下转型

如亚马逊，不仅流量成本上升，各种收费项目也越发繁杂，有卖家统计，从发货开始，他们要面临的收费项目高达16项，扣除一系列费用后，低价商品几乎无利润。而如Temu、TikTok Shop等新兴平台，虽然增长迅速，但本身是以低价抢占市场，导致卖家被迫卷入价格战，生存压力也不容小觑。

同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后...

面对线上激烈的流量竞争，一些卖家开始转型线下。如Anker，其在2022年就成功打入Walmart、Bestbuy、Target、Costco等大型零售商的门店，当年全球线下销售额高达47.97亿元，占公司总营收的33.66%，品牌知名度和市场竞争力得到了大幅增强。

分销商与自行进入的选择

大部分卖家入驻线下商超都是通过分销商，而Cody老师直接指出，通过分销商进入这条路并不好走，基本都会赔钱，可以先进去，但后期要考虑退出，转而自行进入。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。