布鲁可全球化布局观察：海外收入暴增518%

区域市场差异化策略，亚洲贡献超六成收入

布鲁可亮相美国纽约玩具展,小黄人大眼萌系列新品全球首发继1月在世界三大玩具博览会之一的德国纽伦堡玩具展亮相后,3月,中国拼搭角色类玩具品牌布鲁可再度发力,亮相美国纽约玩具展…… 北美玩具巨头斯平玛斯特 ,去年卖出141亿元玩具!紧随美泰和孩之宝之后,加拿大玩具巨头斯平玛斯...

董事长预期2025年营收较2024年增50%以上,海外业务增长100%以上。布鲁可2024年营收22.4亿元,同比激增156%,海外销售收入增长518.2%。泡泡玛特财...

布鲁可全球化布局：拼搭玩具撬动北美市场

中国潮玩品牌布鲁可正以拼搭玩具为核心,加速推进全球化战略。截至2024年,其海外销售收入从2023年的1.04亿元跃升至6.42亿元,同比增幅达518%,覆盖美国、东南亚、欧洲等市场。

在北美市场，布鲁可避开手办类产品的红海竞争，以拼搭玩具为核心差异化赛道。目前美国亚马逊平台上，变形金刚相关玩具以手办类为主，价格集中在9.9-179.99美元，而布鲁可主打3-15.99美元区间，兼具价格竞争力和玩法创新。

尽管布鲁可的全球化进展显著，但其对授权IP的依赖度较高，2024年奥特曼单IP收入占比接近总营收的49%。若核心IP授权续约出现波动，可能影响业绩稳定性。此外，北美市场渠道拓展需应对高昂的物流和营销成本，如何平衡投入与产出仍是长期挑战。

今年4月,乐高最新建设的全球规模最大的积木生产厂落址中国浙江省嘉兴市。对于布局中国,乐高发言人RoarRudeTrangbaek称,已将乐高的未来希望寄托在亚洲市场上,预测未来几年中公司在这一市场上的增长率将相当于北美市场的两倍左右,且这一地区很快就会成为全球最大的玩具市场。

差异化产品策略构建竞争壁垒

中国潮玩品牌布鲁可正以拼搭玩具为核心，加速推进全球化战略。截至2024年，其海外销售收入从2023年的1.04亿元跃升至6.42亿元，同比增幅达518%，覆盖美国、东南亚、欧洲等市场。

布鲁可构建了“自有IP+全球授权”的双轮驱动模式。自有IP“英雄无限”以中国传统文化为内核，例如将武术、神话元素融入拼搭设计，在海外市场兼具文化输出和商业价值；另一自有IP“百变布鲁可”则通过动画内容强化儿童用户粘性。

拼搭类玩具稀缺性切入，价格带优势凸显

布鲁可频繁亮相国际展会，通过产品展示与互动体验提升全球消费者对拼搭玩具品类的认知。在营销端，其海外社交媒体账号以多语言内容运营为核心，结合本土化IP联动和KOL合作，例如针对北美市场推出变形金刚联名款推广活动，成功吸引目标用户群体。

布鲁可的全球化布局以多元渠道为支撑。在线下，其产品已进入玩具反斗城、7-Eleven等国际连锁零售终端；在线上，亚马逊成为北美市场的重要阵地。

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