新宝股份出口欧洲北美稳如磐石，占比变化几何

公司通过OEM/ODM业务积累咖啡机产品技术、提高相关产品研发能力，服务国外市场的同时，反哺国内自主品牌需求。近年来，公司通过对国内消费者需求的把握、产品研发能力提升、加强品牌端、渠道端建设等措施，响应国内咖啡机产品迅速增长的市场需求，公司专业咖啡机品牌Barsetto在国内的销售实现较好发展。

新宝股份出口欧洲北美稳如磐石，占比变化几何

公司会不断地推出更多差异化且符合消费者需求、解决消费者痛点的创新产品。

销售区域占比变化不大

整体上销售区域占比变化不大，以欧洲和北美为主，部分新兴市场增速较快，但目前体量贡献较小。新宝股份2024年3月22日发布消息称，...

公司外销订单可见度一般为一个半月。小家电在欧美等发达国家作为生活必需品、准快消品，单位价值较低，产品迭代更新节奏快，预计未来仍会保持稳定的市场需求，公司的外销盈利质量也将保持在良好的区间。

公司内销品牌运作策略

在人民币兑美元汇率及大宗原材料价格等外部因素没有发生较大变化的情况下，预计公司盈利能力稳步提升。

如何保持海外销售的规模

摩飞在持续围绕品类丰富度的同时，未来将加大品牌发展建设投入，实现规模与效益的持续上升。

随着2023年二季度海外小家电市场逐步修复，公司2023年下半年开始订单恢复正常节奏。从目前可见的订单情况来看，预计海外市场仍将保持较好的趋势。

公司如何保持海外销售的规模

公司目前内销自主品牌业务采取“2+3”运作模式：两个全域品牌MorphyRichards和Donlim，三个主要专业品牌咖啡机品牌Barsetto、茶电器品牌鸣盏及个护美容电器品牌GEVILAN，专业品牌总体规模目前占比较小。

收购MorphyRichards品牌后目前线下渠道、经销商以及海外业务合作模式的变化

MorphyRichards品牌国内线下渠道主要分布在高线城市，国内销售渠道主要以与经销商合作为主；MorphyRichards品牌海外业务目前主要是品牌授权给合作公司运营，公司从中收取一定的品牌使用费。

公司本次参加上海家电展AWE的情况

公司MorphyRichards、Donlim等品牌积极参与了AWE，有较多新品在本次参展中展现，未来自主品牌会陆续推出更丰富的产品来满足用户群体的需求。

公司商用咖啡机的产品品类及市场占有率情况

公司从OEM到ODM的转变，积累了强大的技术和产品研发设计能力，很多产品的知识产权都属于公司，这就使公司掌握了产品的议价能力。同时通过产品生产平台标准化及自动化的投入来提升效率，随着创新产品比重增加、自主品牌建设的推进，毛利率、净利率未来还有提升空间，但短期内不会有大幅度的变化。

预计今年公司的盈利能力

公司多年来一直专注主业，外销市场在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居护理电器、生活电器、健康美容电器、婴儿电器、制冷电器等产品线延伸，通过增加新品类，实现销售规模的横向增长。

公司出口销售区域是否有变化

公司实行的是“一个平台，专业产品，专业品牌”的品牌策略，Barsetto更多的是满足消费者的专业需求。公司认为短期通过低价驱动销售可持续性不强，更重要的是聚焦产品的核心竞争力、扩大品牌的传播性、影响力及用户粘性，这来源于持续提升产品研发和设计能力及品牌运营管理能力。建立品牌是一个长期的过程。

同时公司配套制造体系覆盖模具、电子电器、配件、电机、不锈钢、塑料、喷涂、色粉、压铸等比较完整的配套设施

公司完善的产业链延伸配套体系，一方面可以保障供应链的稳定性及产品的品质保证，另一方面可以保障新产品研发的响应速度。

公司如何保证毛利率、净利率水平

公司目前销售的咖啡机主要为滴漏式咖啡机和蒸汽压力式咖啡机。商用咖啡机产品线是公司专业能力、产品技术的新尝试，目前销售规模占比较小。

公司海外业务市场的趋势变化及公司目前海外订单情况

公司海外市场目前主要服务于现有的主流OEM/ODM客户。

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