市场机遇与挑战并存的电商时代

事实上，新业务的动向，也可能反映出了1688在当下市场环境中的焦虑和野心。

7成供应商同款，1688如何喊出山姆平替

一向低调的1688，终于坐不住了。9月22日，在阿里巴巴滨江园区的1号楼内，1688的产品总经理张晓丹直截了当地宣布：作为一个“血统非常纯正的TO B交易平台”，1688将要发力来弥补平台个人用户运营的短板，争取更多TO C的用户。

聚焦个人囤货与经营自采两大场景

“我们发现，今年以来，有越来越多的一、二线城市的Z世代和新中产涌入了1688，他们背后其实意味着市场上有很多新的需求在产生。”在张晓丹的定义里，涌入1688的Z世代指的是25岁-30岁的年轻人，他们对商品的颜值、风格等特征都有一定的追求。而新中产则指31-35岁的中年人，追求实用、体验感以及科技感。

前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景，个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货，价格可能只有山姆会员店的十分之一；经营自采场景主要满足...

揭秘“山姆平替”背后的真相

据张晓丹透露的数据，Z世代与新中产用户在全国市场中大约有3.5亿-3.8亿人的规模，但在1688平台内的渗透率还不到10%。

在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，1688选择“平替”来承接这部分用户需求，也意味着平台需要对自身的运营能力进行扩容。“对于1688这种做B端起家的平台来说，C端的用户更考验平台在用户、商品、活动运营丰富度等方面的运营能力。而消费者的需求弹性，也对其商品丰富度、履约、售后服务等提出了更高的要求。”庄帅说道。

打造源头工厂直供，降低用户决策成本

潘杰表示，团队花了一下午时间，在山姆走了一圈，最终发现有60%-70%左右的产品，它们的供应商都能在1688上面找到。“1688严选”业务的负责人潘杰指出，“如果说‘1688严选’是1688的天猫，那么‘PLUS会员超市’就是天猫超市”。

与此同时，小编发现，尽管标榜的是会员制超市，但购买“PLUS会员店”内的大部分商品都不需要再额外开通PLUS会员，用户可以直接下单购入。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

“这次挖掘‘山姆平替’只是一个开始，未来我们还可能会瞄准优衣库、名创优品等品牌寻找更多‘平替’，以满足消费者需求。”潘杰说道。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。