1688转型C端，Z世代与新中产成目标客群

据张晓丹透露的数据，Z世代与新中产用户在全国市场中大约有3.5亿-3.8亿人的规模，但在1688平台内的渗透率还不到10%。

1688开超市，C端消费者如何轻松捡漏

一向低调的1688，终于坐不住了。9月22日，1688的产品总经理张晓丹宣布：作为一个“血统非常纯正的TO B交易平台”，1688将要发力来弥补平台个人用户运营的短板，争取更多TO C用户。

“1688严选”和“PLUS会员超市”：提升用户决策效率

“平台需要新的业务去承接更多的需求，这也几乎构成了‘1688严选’和‘PLUS会员超市’最初成立的初衷之一。”潘杰说道，“1688严选”和“PLUS会员超市”团队会将审核资质、代工合同等步骤前置，“平台先行确认，给予厂家背书之后，消费者的产品筛选效率也会提高，核心是降低了用户的决策成本”。

“山姆平替”开启1688超市之路

“1688开超市，从‘山姆平替’开始。”潘杰说道，“这次挖掘‘山姆平替’只是一个开始，未来我们还可能会瞄准优衣库、名创优品等品牌寻找更多‘平替’，以满足消费者需求。”

“我们团队花了一下午时间，在山姆走了一圈，最终发现有60%-70%左右的产品，它们的供应商都能在1688上面找到。”潘杰是“1688严选”业务的负责人，而“PLUS会员超市”正是严选团队旗下的项目，“如果说‘1688严选’是1688的天猫，那么‘PLUS会员超市’就是天猫超市”。

电商竞争激烈，1688如何应对

过去几年里，拼多多狂奔，不断啃食电商低价市场的份额。而抖音、、快手等以内容、社交、兴趣为关键词成长起来的新兴电商平台，又在不断挑逗着淘天、京东等老牌电商巨头的神经。不少B端的白牌厂家通过直播、低价、内容种草等手段，直接抢占C端用户，这些平台上又涌现出了一批“小B”商家，在自身没有货源的情况下，通过1688进行批发，再到不同的渠道终端进行售卖。

事实上，新业务的动向，也可能反映出了1688在当下市场环境中的焦虑和野心。

1688的挑战与机遇

在当下厮杀激烈的电商市场中，对与“PLUS超市”的拉新、转换等KPI指标，潘杰坦言，自己没什么焦虑。“我们本质上还是希望通过这种新的场景去强化‘1688代表了整个中国产业带的源头’的概念，这是我们想要植入用户的一个很重要的心智。”潘杰说。

需求，也正是被1688团队内部叫作“用户一号位”的张晓丹反复提及的词。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。