2020年，汇通达的以0.7%的市场份额成为最大的下沉市场交易平台，超过所有电商巨头设立的平台。值得注意的是，各平台间的市场份额差距并不大，阿里零售通、京喜通分别以0.6%、0.5%的市场份额紧随其后。

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汇通达5年业绩增长终结，营收减少223.74亿元

交银国际研报显示，2024年汇通达放弃部分低毛利业务包括肥料饲料、二手车、电池回收等。

然而，2024年汇通达业绩却首次出现大幅下滑，让人不禁怀疑：农村电商下沉市场是否开拓受阻？

削减低效业务，推出自有品牌拯救利润

三、遭遇阿里抛售，2024年以来股价跌超60%

Wind数据显示，截至4月11日收盘，汇通达总市值为66.5亿港元，在港股13家线上零售商上市公司中排名第五；市盈率为22.83倍，在行业内处于中等水平。

除汇通达外，电商巨头也盯上了潜力巨大的下沉零售市场。据汇通达招股书，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头设立了阿里零售通、天猫优品、京喜通、苏宁零售云等平台聚焦下沉零售市场。

农村电商市场也不景气了？

汇通达网络发布的2024年业绩公告显示，其业绩连续增长趋势已终结。2024年，汇通达实现营收600.59亿元，同比减少223.74亿元，同比下降27.1%；实现净利润4.62亿元，同比减少33.8%。

相比于传统电商行业的高集中度，由于零售市场供应链复杂，各平台专注的领域不一致，目前市场较为分散，各企业市占率均不足1%，属于完全竞争市场。在市场不景气的背景下，竞争压力加大。

下沉市场低迷，盈利改善效果尚待观察

汇通达专注于下沉市场的产业互联网企业，以“数字化技术+供应链能力”赋能乡镇夫妻店。其第一大业务“交易业务”通过自营和撮合模式，为会员店提供家电、消费电子、农资、酒水等多品类商品，解决小店家的采购问题；第二大业务“服务业务”以“千橙云SaaS+”平台为核心，提供数字化管理、营销工具等增值服务，覆盖门店运营全流程。

面对严峻的环境，汇通达选择从规模导向转为利润导向，通过聚焦高毛利率品类、推出自主品牌产品等措施实现毛利率微增。但当前自主品牌销售规模仍较小，且在竞争激烈的环境下，其盈利能力能否持续提升仍有待观察。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。