但摆在面前的问题很现实:除了商品销售,并未与粉丝有任何其他连接,更不用说知道他们的需求了。在直播火了一年多之后,今年6月,它才开始尝试直播;在小视频甚嚣尘上之时,它于上周才开始新增这一内容形式。

95后女生拼多多卖厨具，创业一年销售上亿

95后女生拼多多卖厨具，创业一年销售上亿

仅创业一年，圣鹿工厂的生产线便增加了十多条，将永康产业带优势发挥到极致，凭借一把电子秤、一口铁锅两大主打产品，年销售额已过亿。为了巩固成果，她把部分设计或结构创新的产品申请了专利保护，进一步提升了竞争壁垒。

我们公司涉及平台很多,包括淘宝、天猫、京东等平台,唯独这两年热度比较高的拼多多没有涉及。做了大约一年时间左右，财务工作虽说稳定，但上升空间太...

拼多多助力新电商势力崛起

“尽管我们是初创品牌，但平台一视同仁，运营人员一直向我们讲解如何放大产品和供应链优势。”圣鹿表示。在拼多多对“新质供给”的扶持下，“蓝洁仕”的电子秤上线数月便达到日均3000台的销量，在平台赋予“黑标”加成后，销量更是上涨数倍。

少有人将一切推倒重来，重新思考如何发挥产业带的优势。近年来，在以拼多多为代表的新电商平台的扶持下，不少新生代老板成为了搅动当地产业的“鲶鱼”，在重新定位产业带优势后，他们走出了破解同质化竞争的两条路径：其一是重新设计生产流程，通过优化供应链获取竞争优势，其二是回归产品，通过不断创新跑赢市场，完成从代工到品牌的蜕变。

产业带工厂转型，从代工到品牌

周志宇介绍，知名品牌通常是3-5倍的高溢价，“以‘伊之福’主售的一款炒锅为例，国内知名品牌贴牌后售价近400元，而作为自主品牌销售，同等品质下售价100元也有可观利润”。

永康是除了义乌外，由金华市代管的另一个全国“百强县”。在这方1047平方公里的土地上，诞生了诸多五金用品，小到保温杯、滑板车，大至各类技术装备。一座浙江省五线小城，因制造业发达、产品远销海外，成为了浙江最富裕的县级市之一。

拼多多“千亿扶持”助力新质品牌成长

4月初，拼多多宣布推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码“新质供给”，助推平台商家新质转型升级，“蓝洁仕”“伊之福”等通过产品和供应链创新的新质品牌，成了平台的重点扶持对象。

周志宇走的是另一条路。如今，周志宇每月均会结合市场需求推出新品，“小步快跑地创新”。捕捉到年轻一代更趋丰富又追求便捷的早餐需求，周志宇推出了多空间早餐锅，一锅多用，“煎蛋、煎肠、烙饼、做小菜可同步进行，消费者用同样时间便可收获丰富的早餐”。

产品创新，满足消费者需求

以早餐锅为例，周志宇经过调研得知，市面上的早餐锅基本都是锅底浅、手柄平，“锅浅，油容易往外溅，手柄平容易被火烤到，早餐做好了，锅都不好拿。”针对这些产品痛点，周志宇加深锅底，调高手柄，还在手柄加入防热硅胶，在拼多多“黑标品牌”加成下，这款优化的早餐锅甫一上线便受到消费者喜爱，日销量达到2000单。

尽管是座小城，但永康有着天然的商业基因，街边林立的加工厂、酷似北京国贸的“CBD”——总部中心，还有马路上随时疾驰而过的古斯特、幻影，不时彰显着永康老板们的“工厂实力”。

从代工到品牌，产业带工厂走到台前

目前，“伊之福”在拼多多的销售已覆盖了周志宇工厂3亿年产值的一半，他开始将经营重心往国内市场转移，并着意于将“伊之福”打造成品牌。“从事代工很辛苦，话语权弱，利润低，每一份订单都竞争激烈，而且目前国际关税政策变化也带来了很多挑战，一些海外订单被取消。接下来，我们的重心是进一步开拓国内市场，带着对新消费需求的思考，打造自有品牌。”周志宇说。

电商新势力崛起，未来可期

“2020年的目标是卖1个亿。按照目前平台的发展速度，问题不大。” 阿林给自己的拼多多女装店铺设了一个小目标，到今年年底销售额突破1亿元。时间调回到半年前，当时1亿元对阿林来说还是一个想都不敢想的数字，“那时想着店铺能维持下去就行。” 入驻拼多多一年多，阿林实现了销售额从0到月销千万的增长。

初创企业想争得一席之地并不容易。起初，周志宇从线上渠道寻求突破，尽管一直坚持产品品质，但“伊之福”只是产业带白牌，在传统电商平台并没有机会，最直观的表现便是“单量少”。2020年，周志宇带着“伊之福”入驻拼多多，很快他便迎来了爆单时刻，一款客单价100元的麦饭石煎锅很快便日销上千单，这让周志宇看到了希望。

拼多多助力新电商势力崛起，共创美好未来

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。