汇通达业绩增长停滞，营收减少223.74亿元，电商市场面临新挑战

4月10日、11日，时代商业研究院就竞争环境变化、付费客户减少原因、自主品牌推广进度等问题向汇通达发函并致电询问，截至发稿，对方仍未回应相关问题。

用户付费意愿下降，汇通达面临转型压力

农村电商第一股年报透视：汇通达5年业绩增长终结，营收减少223.74亿元，下沉市场开拓受阻？面对严峻的环境，汇通达选择从规模导向转为利润导向，通过聚焦高毛利率品类、推出自主品牌产品等措施实现毛利率微增。但当前自主品牌销售规模仍较小，且在竞争激烈的环境下，其盈利能力能否持续提升仍有待观察。

汇通达5年业绩增长终结，营收减少223.74亿元

削减低效业务，推出自有品牌拯救利润

除了交易业务外，第二大业务“服务业务”收入也出现了下滑。2024年，汇通达服务业务收入6.1亿元，同比减少6.8%。服务业务的收入主要来自门店SaaS+订阅，而2024年其门店SaaS+订阅收入同比下降了9.1%。

电商巨头盯上下沉零售市场，汇通达面临激烈竞争

据汇通达招股书，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头设立了阿里零售通、天猫优品、京喜通、苏宁零售云等平台聚焦下沉零售市场。

业绩增长趋势已终结，汇通达面临挑战

2024年，汇通达实现营收600.59亿元，同比减少223.74亿元，同比下降27.1%；实现净利润4.62亿元，同比减少33.8%。汇通达的业绩增长趋势已终结。

会员数量增长但付费用户数量减少，汇通达面临用户付费意愿下降的挑战

会员数量增长但付费用户数量减少，意味着用户付费意愿有所下降。截至2024年末，汇通达付费SaaS+用户数量为3.82万，同比减少了20.6%。值得注意的是，同期汇通达无论是注册会员零售门店数量还是活跃会员零售门店数量均同比增长。

下沉零售市场空间广阔，汇通达需把握机遇

下沉零售仍是一个空间广阔的市场。下沉市场是指位于中国三至六线城市、县镇和农村地区的市场。根据MSC咨询的报告，下沉市场覆盖了中国近95%的土地，包括近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和66万个村庄。其人口总规模接近10亿，占全国总人口的七成。2024年，下沉市场的消费规模超过17万亿元，占全国消费总规模的近60%。

未来，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。