如今，在供给端，1688市场规模覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模产业带，5个双百亿产业带。

1688升级版：中国工厂如何借力电商

1、打开销路，求得生存

本文将深入探讨工厂加电商模式的优势、运作方式以及如何助力企业抢占市场，迎接未来消费潮流。

投稿浏览:956工厂加电商模式:打造新零售生态圈查看工厂加电商模式:打造新零售生态圈随着互联网经济的发展，传统工厂与电商的结合成为企业发展的新趋势。本文将深入探讨工厂加电商模式的优势、运作方式以及如何助力企业抢占市场，迎接未来消费潮流。

延伸开来，数据化可以整体上帮助产能实现最大化。汪海以双十一举例，此时工厂生产的量可能是平时的几十倍，甚至上百倍。但一家工厂不可能因此就扩生产线后再缩减。依托1688的共享工厂机制，买家在峰值的需求量会被分散到多个工厂，通过对每家工厂的制造能力的评定进行订单的动态分配，并保证需求最终被完成的品质和交付期限。这种机制在双11等狂欢购物节中屡建奇功。

“工厂始终离市场非常之远。过去工厂模式是坐在厂里面等别人找上门，等着别人下订单，但是市场和消费者，整个趋势到底变成什么样子，工厂其实不知道。很多工厂老板心里也很慌，看着订单的生意不断下滑，利润越来越低。”

2、直面消费者，寻找爆品

2020年9月，1688同步上线了找工厂功能，计划打造中国最大的工厂搜索引擎。工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢...

该公司以撑起健康食品中国天为己任，通过互联网为依托，运用大数据、人工智能AI等先进技术手段，重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及智慧食材供应链和现代冷链物流进行深度融合，打造出全新的新零售...

从最早的“找工厂”模块，到“找工厂”频道，再到这次品牌升级，直接聚焦为”找工厂就上1688“，本质上是1688的供应链能力的不断加强和提升。

3、柔性制造，降本提效

具体来看，“厂二代”林海滨的公司主要生产智能小家电，在林海滨看来，1688赋予商家最大的能力是大数据。“传统渠道的信息相对闭塞，借此开发出来的商品竞争力不足，也有着一定的滞后性。”林海滨表示，我们做批发的，生产、备货要比零售端更加提前。

有了销路仍然不够，几乎每个工厂的最终目标都是建立起强大的品牌，工厂需要切中最新的消费者需求，才可能赢得消费者认可。

此外，作为产业链数字化的一个重要环节，工厂本身的数字化管理水平也在不断提高，更好地应对线上运营。

4、推进数字化供应链

据汪海介绍，在这个阶段，1688制定了工厂端数字化方针，将在四个方面基于阿里巴巴的基础设施帮助建设一条中国制造数字化的供应链。该“四化”方针包括，工厂能力和商品的数字化；服务的数字化；交易的数字化，形成商业计划以及营销的数字化。

如今，1688通过全链路的数字化，帮助传统的供应链正在向数据化驱动的供应链进化。前端销售市场的实时数据反哺生产，帮助把握市场需求帮助研发爆品。

5、打造新零售生态圈

提供生鲜果蔬、休闲饮食、肉蛋家禽、冻品食材、烘焙乳品、日用品等精选商品。新成立的“惠民驿站”隶属于广西惠民工坊智慧城市运营管理有限公司。该公司以“撑起健康食品中国天”为己任，通过互联网为依托，运用大数据、人工智能AI等先进技术手段，重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及智慧食材供应链和现代冷链物流进行深度融合，打造出全新的新零售创新模式

艾派奇是1688数字化升级产业带工厂的一个缩影。深圳市艾派奇电子科技有限公司是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂，2020年初接入淘宝特价版开启“批零一体”后，全年业绩达到近3亿元，同比增长111%。而且，零售反哺了定制、批发业务，工厂实现了弯道超车。

中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告提到，在人均GDP超过1万美金后，将爆发新的消费需求，国民消费结构也将发生巨大调整，价值相对较低但能提高生活品质的新型耐用品成为推动居民消费增长的重要依托。由于收入下降以及不确定性大，居民的预防性储蓄意识加强，消费更加理性，呈现从片面追求名牌到追求物美价廉的高品质产品的显著转变，需要新的渠道、新的产品来提振国内消费。

汪海举例，一个服装工厂在6月1日接到品牌商的一个订单，生产AB两个款式各1000件衣服，要求8月1日前交货。这个工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服，8月1日前把货发出，这叫生产制造。而“供应链协同”的做法是，工厂在生产过程中了解到品牌商那里：A款式畅销，在7月份已经低于最低安全库存了，马上就要断货；而B款式滞销，有大量积压库存。那么工厂应该加速A款式的生产和交期，而延缓B款式的生产甚至减少订单量。

面向未来，1688将通过在100个百亿级别的核心产业带，带动产业带数字化;用3-5年，建立遍布产业带的仓配体系，帮助这些产业带成为物流骨干网的核心节点;依据消费端的需求指导产业带工厂生产，并创造各种销售场景，实现产销协同，缩短产销之间的链路，盘活县域产业。

如今的消费需求端正在迎来新的变化。阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华表示，当前无论是绿色消费理念、新新人群的消费观，还是新青年的消费模式与需求越来越多样化、个性化，都在需求侧持续不断地推动和影响着供给侧，要求产品朝着更贴合客户需求的方向不断迸发、更新迭代。

数以万计的工厂正在被数字化浪潮所改变。

不过面向仍然需求很大供给不足的下沉市场，即使拥有了直面消费者的平台，阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为，670万工厂中也至少有80%仍没有“直面消费者”的能力。

陈盛解释，工厂为规模化存在，寻求标准化定制，如果没有爆款打响的话，工厂就没有“量”的生产保障，爆款是工厂的一个基石。石家庄创美地毯厂厂长张旭也曾表示，一条生产线启动一次的成本是5万元，如果工厂有稳定的订单，能够让设备保持24小时运转，将大幅降低产品的成本。

在这股面向百万量级源头工厂的数字化浪潮当中，许多工厂主受益于阿里巴巴旗下的内贸交易平台1688。相关资料显示，在去年疫情的大背景下，1688线上批发业务达到7000亿+的市场规模，服务了超过5000W的以中小零售商为主体买家群体，为超过百万的商家带来了生意机会。其中40万工厂开始内外贸两条腿走路；5万工厂成为全网爆品源头超级工厂。

在依赖出口的工厂纷纷开始“眼光向内”，寻找内需市场的机会的时候，1688意识到工厂手里攥着好产品、好工艺，只差获客渠道，而只有走向数字化，才能触达更多用户。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示：“我们要做的就是帮工厂解决市场需求问题，解决后顾之忧，让他们找到底气和勇气。”

“同时我们帮助中国工厂的这条供应链能力向各种零售平台开放，帮助制造业工厂组团走向市场，也让各种零售新业态能够得到产业端的有力支撑，供需真正实现匹配。”

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除了生产爆品，对工厂来说，对市场的预判和订单的稳定程度决定了备货的多少，接近消费者同时可以帮助工厂减少囤货风险。

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在需求端，渠道被多元化解构，1688成为5000多万中小买家的采购批发平台，包含了淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等经济形势。而且，在买家群体中，从区域分布来看，中西部中小买家采购批发经济升温，增速排名top10的买家城市中，新疆双河、可克达拉市、铁门关市、昆玉、北屯、哈密位列前六，成都、重庆、周口、长沙依次位列其后。其中，双河市买家增速达到183%。

1688本身也在不断升级进化更好地帮助工厂主提升数字化能力，优化线上运营能力。为了进一步解决产业互联、供需精准匹配的问题，1688围绕“找工厂”推出了“新三板斧”，通过“工厂开天眼计划”“产业电商人才培养计划”“诚意计划”这三大计划帮助工厂产业升级。

一年多时间中，数字化和工厂之间的化学反应越来越奇妙。除了帮助工厂老板生存下来，中国工厂此前在品牌沉淀、柔性制造上的困局也一一被打开，工厂发展迎来了新的更加蓬勃的生机。

数据显示，作为国内第一大供应链平台，1688目前已覆盖了173个一级产业带，服务了超5000万中小零售商，也成为了产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。

对此，汪海曾有一个形象的比喻，“光有枪，不知道靶在哪里没有用，最重要的是靶心要找到。工厂24小时开工，开到什么样子，哪条生产线生产，制造哪些商品，这些都要和前端销售的实时企业数据结合。销售最终决定生产。”

2020年9月，1688同步上线了“找工厂”功能，计划打造中国最大的工厂搜索引擎。具体而言，1688为各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示。

此外，为商家备战双11、圣诞节、年货节等黄金采销季做资金保障，1688金融上线“诚意计划”，从交易保障、免费赊账、极速周转三大维度确保工厂和买家实现“安心购”。

总体上，根据商务部2020年发布的《产业带数字化转型报告》，目前1688平台已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带的七成。目前，超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。

工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品。数据显示，淘特打通1688，吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂掀起了新一轮的“入淘潮”。

寇金海也表示，现在工厂跟淘宝端的商家合作有大概四五十家，通过他们拿货的频率和数量，可以判断出哪些产品是爆款，做好提前备料备货。比如今年很火的点彩刷，“我从今年5月份开始做的，现在出货量有12万只了，而且返单量很大。”寇金海说。

寇金海的工厂主要从事国外品牌代工。据他所说，他的工厂80%的订单来自于韩国、美国，自己淘宝店的销售额只占自己全部业绩的20%。

5、

通过以上分析，我们可以看到，中国工厂如何借力1688升级版实现电商转型，已经成为当下的一大趋势。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。