1688B2B市场新布局，开启电商新时代

王东表示，B2B电商未来拼的是综合服务能力，类似天猫、淘宝的撮合交易、物流、金融服务和SaaS都要有。而一开始没有从图书、3C等少数高频、标准化的品类开始的电商，要么规模很小，要么被市场淘汰了。

1688B2B市场新布局，天猫双胞胎诞生

1688PLUS与1688严选：B2B行业首个面向买家侧的收费模式

1688PLUS是B2B行业首个面向买家侧的收费模式，1688严选则是主打品牌平替，平台试图在采购批发行业走出一个“天猫”模式。

新角色、新需求：连接源头，提供供给

这些小B多是博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红达人、UP主、大学生、宝妈和跨境买手等新角色，热衷“品牌平替”，在明确了第一客户是谁、他们需要什么之后，1688要做的就是针对性地提升买家体验，识别买家需求，连接源头提供供给。

1688的蜕变：从幕后走向台前

自阿里巴巴集团拆分成“1+6+N”的数个独立公司后，归属于淘天集团的1688，拥有了更高的自由度，也能与各业务形成集团合力。

1688年GMV体量突破8000亿元，相当于半个拼多多和三分之一淘宝

在互联网历史中，C端市场一直代表了更多用户、更多曝光和更性感的生意。问题又重新被摆到1688面前，这个阿里最老的业务之一，1688年GMV体量已经来到8000亿元左右，相当于半个拼多多和三分之一淘宝，但1688到底是谁，又想要成为谁？

1688严选打造“PLUS会员店”，对标天猫超市

9月22日，1688严选宣布正式上线会员制超市“PLUS会员店”，意在打造一个专供B端会员采购的“天猫超市”，可供自用囤货或家庭采购用。

1688满足目标用户群体，追求分享的美好生活方式

用户在哪里，1688就要走到哪里，通过品牌平替的白牌超市，1688能满足这波目标用户群体，对分享的美好生活方式的追求。

1688严选瞄准优衣库、名创优品，解决背后的平替

过去几年里，凭借低价心智的拼多多，在巨头林立的电商市场竞争中成功崛起，分走了淘系电商的一部分生意，但随着平台流量成本的增高，不少曾经走向拼多多的工厂，如今也回来1688了。

疫情推动线上化，年轻化、小批发和轻定制成为未来生意主流

疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式；年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流；此外越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。

1688梳理用户画像，发现最大客群是一二线城市中25岁到35岁的年轻人

1688梳理用户画像发现，平台上的最大客群是一二线城市中25岁到35岁的年轻人，女性比例更高，这个画像与高度一致。

1688确立第一客户是买家，而非卖家

“我们确立1688的第一客户是买家，是用到平台核心价值的人，而不是1688获取商业价值的卖家。”余涌表示，过去平台超过九成的营收都来自于商家付钱，这反向也影响了买家的用户体验。

1688迎来新一轮爆发，成为消费热门话题

李佳琦直播间里的79元眉笔，反向带火了一批“便宜大碗”的国货品，当下的社交平台上，省钱博主数量激增，“平替”成为消费热门话题。

1688PLUS、1688严选、1688金融、官方物流，工业品，分销供应链，新业务平均增速高达60%

在商业模式上，除了维持原有的标品、非标品稳健增长的基础上，1688也在开拓第二条腿走路的新业务，在内部被称为“深圳业务”，包括1688PLUS、1688严选、1688金融、官方物流，工业品，分销供应链，界面新闻了解到，当前新业务的平均增速高达60%。

新一代年轻人的消费情绪发生变化，1688因其“性价比”标签，在上又迎来爆火

新一代年轻人的消费情绪又发生了变化。20年间，中国To C消费市场迎来爆发，淘宝天猫的风头盖过1688，后者逐渐转向幕后，成为给淘系电商提供核心供给支撑的基本盘，业务给外界的印象就是线上版的“义乌小商品城”——批发货源地。

未来，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，欢迎大家在评论区分享你的经验

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。