产业带的变革：1688的线下选品中心

在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。中国制造已经被恶意价格战的内卷搞到有点窒息了。如果中国制造没有10个点的净利润，数字化转型升级基本是一句空话。

1688，双面平台

1688设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；选品中心的运营模式为“四位一体”：即政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。

反内卷的举措：1688的选品中心战略

今年，电商的价格战内卷已经把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体的生意场景。

基于此，甚至有一些媒体报道，1688要转型做C端市场了，或者要跟某个下沉电商平台竞争了，或者C端不做了没做好要放弃了，又要回到传统的B类生意了。

1688的会员店：从线上走向线下

在我看来，这些说法解读都是不正确的。本质上1688做的不是C的兴趣消费，而是C的采购行为。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板和桥头堡，从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和costco会员制白牌供应链超市。

中国电子商务协会优秀讲师、阿里资深讲师，6年诚信通运营、4年授课经验，擅长关键词引流、营销活动、团队管理！揭密920大促核心玩法：从选品报名到大促前的引流、大促前的准备、视觉优化再到920当天的转化全链路学习。

打造供需匹配的最短链路

在我看来，选品中心的设立也是最新的反内卷举措。1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。从今年8月开始，1688在行业率先举起反内卷大旗。先是发布“提效增收计划”，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。

紧接着，1688积极听劝，承诺将在9月开始，持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等商家吐槽集中的行为。核心便是依托线下选品中心，1688要对产业带做重投入。重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

1688的未来：用户体验与内容价值

在很多人选择压榨供给侧利润的时候，1688选择对供给侧重投入。一方面是因为供给是1688的核心竞争力所在。1688的生命线在产业带、在制造业，产业带和制造业的健康度是平台生死攸关的事；另一方面是因为电商平台吃了20多年中国制造业的红利，也到了平台全面回报产业带和制造业了的时候了。

所以说，到今天为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2B又2C的平台。1688做严选和会员店，不是要做零售也不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的costco。

欢迎用实际体验验证观点

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。