电商行业进入存量竞争时代

据李成东提供的数据，2021年11月，电商行业20年来首次出现月度同比负增长，同比下滑了4.12%。这标志着中国电商行业进入了存量竞争时代。

电商存量竞争，直播之外

电商寒冬里的五大机会

面对电商行业的寒冬，李成东提出了五大机会：国货替代潮、线下市场、私域电商、跨境出海、直播。

国货替代潮

李成东认为，未来十年，国货替代潮将依次发生在运动服饰、快消品行业、汽车和奢侈品四大类目中。

线下市场

朱啸虎指出，中国线下零售才刚刚开始，其中最明显的是餐饮行业。预计在十年后，中国线下餐饮能达到十万亿。

私域电商

李成东对比了私域和公域两种财务模型后，指出私域电商的利润率在30%到60%左右且相对稳定。

跨境出海

李成东认为，国内市场“内卷”严重，以中国服装产业的供应链和市场经验跨境出海，中国服装企业能完成从“中国制造”到“中国品牌”的升级。

直播

李成东预计，到2025年，直播电商占电商份额将达到25%，约为3.75万亿，年复合增长率达39%。

电商行业的新趋势

电商行业正面临两大趋势：一是行业遇到用户天花板，二是大部分品类的线上渗透率已接近或超过50%。

解决方案：提升用户体验与内容价值

在电商存量竞争的背景下，提升用户体验与内容价值成为关键。

• 优化购物流程，提高用户满意度。
• 提供个性化推荐，满足用户需求。
• 加强内容建设，提升用户粘性。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新。从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。