外贸商家面临挑战，内销市场成破局之道

2008年9月，国际金融危机爆发，我国出口急剧下滑，外贸企业经营陷入困境。为帮助企业度过难关，各地纷纷搭建外贸大集、外贸商品展销会等展销平台，帮助企业消化积压产品，探路国内市场。据统计，2009年第105届广交会成交额同比增长15%。

外贸商家焦虑升级，内销市场如何破局

作为外销占九成的外贸企业，疫情使得订单总额较去年同期降幅超30%，压力之下，外销转内销成为一条路。为了稳住外贸，不仅有之前出台的出口转内销的相关政策，上周日国务院召开座谈会，强调要创新外贸方式，推动外贸促稳提质。

政策支持与电商平台助力，外贸企业拓展内销市场

今年以来，为应对新冠肺炎疫情影响，在从中央到地方一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策措施支持下，一些外贸企业在积极拓展国际市场、稳住外贸基本盘的同时，也加快了国内市场的布局。

近日，京东旗下的社交电商平台京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”，从金融保障、入驻服务、流量扶持等多个方面进行帮扶，全力扶持外贸企业开拓内销渠道。

外贸商家进入内销市场，需注意哪些问题？

转内销，外贸企业也会“水土不服”。并非所有外贸老板都看好内销市场。很多服装外贸企业老板的心态已经由早期的焦虑转为平静。一方面是成本，内销的标准比外贸产品要低很多，成本可能要高出近1/3，没办法在内销市场上竞争。

商务部新闻发言人高峰谈到，根据调研，由于内外市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。外贸出口主要是订单式销售，转向内销需要调整经营模式，寻找合适的销售渠道。

外贸企业转内销的破局策略

1. 了解内销市场特点，调整产品定位：外贸企业要深入了解国内消费者的需求，调整产品定位，满足市场需求。

2. 拓展线上线下销售渠道：结合线上线下销售渠道，提高市场覆盖面。

3. 加强品牌建设：注重品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。

4. 提高产品质量和服务：保证产品质量，提供优质服务，增强用户粘性。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。