1688作为阿里旗下源头厂货平台，积累了大量的产业带和工厂资源，此时此刻推出的举措以“止血、输血、造血”为核心逻辑，从库存清理、资金支持到品牌打造，形成闭环支持。其免费AI工具和定制化频道为外贸企业提供了低成本的数字化转型路径。

外贸商家焦虑升级，内销市场如何破局

今年以来,为应对新冠肺炎疫情影响,在从中央到地方一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策措施支持下,一些外贸企业在积极拓展国际市场、稳住...

电商平台助力外贸转内销

阿里国际站则主要面向中小外贸商家，通过短期应急和长期能力建设两方面提供支持：短期应急措施包括对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，消化滞销库存，提供关税豁免和清关支持，稳定供应链；长期能力建设则是加大本地化投入，帮助商家拓展欧洲、中东等多元市场；用AI这些创新技术降低多元市场的布局门槛，同时提供品牌出海解决方案，提升商家在全球市场上的品牌溢价能力。

多元化渠道支持外贸商家

是开放渠道的一批电商平台公司，京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划；拼多多此前推出了针对商家的“千亿扶持计划”，美团则推出五项举措支持外贸企业开拓国内市场，苏宁易购也迅速启动“外贸优品振兴计划”。

在政策支持下,不少外贸企业积极转向国内市场,开辟内销渠道. 外贸企业转内销有利于企业利用好身边的市场,借助国内供需两端快速回暖的优...

外贸商家面临挑战

搅动市场的鲇鱼？

一旦外贸商家通过上述通道快速进入国内市场，会带来怎样的变化？

在庄帅看来，“电商平台此番布局，短期看是帮助外贸企业纾困的应急方案，长期则是在培育新消费生态”。值得注意的是，进入国内市场的外贸商家可能形成“鲇鱼效应”倒逼本土企业升级。

外贸商家转型内销策略

“现在可能面临最高可达245%的关税，就不能再犹豫。”和张蔷一样，越来越多的外贸商家把目光投向国内市场。

本报记者 李立 上海报道

截至4月14日凌晨，美团闪购已成立外贸转内销专项工作组，其相关负责人介绍说，目前协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟，在绿色通道开通24小时内，已有234家企业提交需求，其中，超50家已进入实际内销对接流程。

记者注意到，随着“内外贸一体化”的趋势越来越明显，帮助外贸商家“外转内”的措施也越来越细化，从最初的宣布投入力度与资金量级，到转入更具体的落地措施。

内外贸一体化趋势

近日,京东旗下的社交电商平台京喜正式推出专项外贸型商家扶持政策 ,从金融保障、入驻服务、流量扶持等多个方面进行帮扶,全力扶持外贸...

作为外销占九成的外贸企业,疫情使得订单总额较去年同期降幅超30%,压力之下,外销转内销是一条路,但打开内销市场很是艰难。为了稳住外贸...

另一个很突出的变化在于，像张蔷这样的“厂二代”正在成为新一代的外贸人，他们思路灵活，学习能力强，应对困难和变化的办法也会更多。

外贸企业转型内销面临的困境

“这种融合意味着互利共赢。”朱克力对记者表示，平台丰富了商品生态，获得更多流量和收益；外贸企业则拓展了市场，实现了业务的转型和延续，共同在新的市场环境下找到了发展机遇。

不过在他看来，现在外贸企业面临的困境比2008年美国金融危机时要好很多，当时最主要的的电商平台只有淘宝，用户规模也有限。现在有不同的电商平台和不同的模式提供更多选择，可以借鉴的方法和经验也更多。

记者了解到，各个平台公司、线上渠道推出的措施也结合自身的特点与优势，在帮助外贸商家纾困的同时，也在扩充自身的品类与实力。

外贸商家进入国内市场引发鲇鱼效应

另一种可能是外贸商家进入国内市场会引发鲇鱼效应,中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅对记者表示: 外贸商品普遍延续出口品质...

近日,京东旗下的社交电商平台京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”,从金融保障、入驻服务、流量扶持等多个方面进行帮扶,全力扶持...

从美团闪购的数据看，以便利店、新型闪电仓为代表的本地零售基础设施，迅速组成了中国内需消费的“海绵城市”，连绵不断地将外贸商品转入本地居民的千家万户。

“外贸商家‘外转内’势必要遭遇诸多挑战： 肯定是对于市场、渠道、平台的选择和运营，从大额订单模式到零售模式的转变，这一步就很难。然后是团队、组织和流程对应的调整，规模提升后对应的生产和研发能力也需要进一步调整。”庄帅认为。

国内多家平台公司正尝试帮助外贸商家，从美国关税暴涨的焦虑中解脱出来。

日前商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。《中国经营报》记者梳理后发现，京东、盒马、美团、拼多多、滴滴、淘宝天猫、1688、阿里国际站等公司相继推出落地措施、快速通道，帮助外贸商家加速“外转内”。

值得注意的是，从搭建快速通道到具体措施出台，这种融合正在以“边摸索、边推进”的形式快速推进。

外贸企业转型内销的机遇

随着海外疫情态势的逐步严峻，国内大批出口外贸订单推迟甚至取消，这给外向型经济主导的大中小外贸企业带来了冲击。 外贸型商家发出“红色预警” “影响太大了，海外客户定的货全部中途叫停，全部成为库存积压在仓库。而且我们以前主要做跨境电商，要求三年内的产品无条件原

对于外贸企业而言，平台则提供了一个庞大的销售渠道。原本依赖海外市场，一旦外贸受阻便陷入困境，而平台的介入，使之迅速在国内找到新的销路，解决了库存积压、资金回笼等难题。

4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项计划，计划覆盖1万家外贸商家和10万款外贸货源，通过快捷入驻与流量激励、托管服务、本地化支持、营销专场、天猫超市直采等六大举措帮助外贸企业快速转型内销。

I研究RESEARCH2008年9月以来,国际金融危机的爆发使我国出口急剧下滑,外贸企业经营陷入困境,为使外贸企业度过难关,各地纷纷搭建,外贸大集,外贸商品展销会,等展销平台,帮助企业消化积压产品,探路国内市场,据统计,在2009年第105

3.外贸中小企业转内销存在的问题 3.1 外贸企业在国内外市场的经营模式存在差异 外贸企业的出口主要面对的是商家,少有消费终端,特别是加工企业很多是做贴牌生产,客户相对稳定,只需要根据外商的要....国内出口的中小企业如何正确认识当前危机,采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展,成为一个迫在眉睫的课题.

从外贸转内贸，不仅是下决心，寻找合适的渠道是 要考虑的问题。

另一种可能是外贸商家进入国内市场会引发鲇鱼效应，中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅对记者表示：“外贸商品普遍延续出口品质标准，同等品质商品价格明显下探，此外出口转内销也会带来品类扩容，外贸企业成熟的售后体系也会提升国内消费服务基准，形成‘鲇鱼效应’倒逼本土企业升级。”

商务部新闻发言人高峰谈到,根据调研,由于内外贸市场环境不同,外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。.,外贸出口主要是订单式销售,转向内...

从平台角度看，外贸企业有着优质的产品资源和成熟的生产能力，引入这些企业能极大丰富平台商品种类，提升平台的竞争力和吸引力。“以服装类外贸企业为例，其设计和做工往往与国际接轨，能给平台带来更具特色的服装款式，吸引更多消费者。”朱克力说。

淘宝天猫的优势在于其庞大的用户基础和成熟的平台生态，通过“半托管”服务和本地化支持，降低了外贸企业的运营门槛。

随着海外疫情态势的逐步严峻，国内大批出口外贸订单推迟甚至取消，这给外向型经济主导的大中小外贸企业带来了冲击。 外贸型商家发出“红色预警” “影响太大了，海外客户定的货全部中途叫停，全部成为库

借着现在“内外贸一体化”的风，加之“对等关税”的压迫，重新点燃了张蔷这样的“厂二代”外贸转内贸的热情。

转内销,外贸企业也会“水土不服”并非所有外贸老板都看好内销市场.”很多服装外贸企业老板的心态已经由早期的焦虑转为平静.“一个是成本,内销的标准比外贸产品要低很多,我做的...

不过在外贸商家看来，要成为搅动市场的鲇鱼并不容易， 要熟悉国内渠道的特点和优势，把手上积累的库存出清；长期看要研究国内市场和消费者需求，在产品设计和价格上都要重新梳理。

浙江企业也有同样烦恼。钟表公司“周连发”是一家典型的外贸企业，疫情前，其年营收可达1000万元，90%的销量来源于外销出口，当全球疫情爆发后，出口订单急剧下降，短时间内，公司失去了99%的外贸订单，仓库内积压了价值高达800万人民币的库存。 “影响太大了，海外客户定的货全部中途叫停，全部成为库

淘天集团方面对《中国经营报》记者表示，这些措施的背后是一些更细化的指导和帮助，比如行业小二深入全国100个产业带，提供面对面服务；新推出“蓝星计划”，为出口转内销企业开设专属入驻通道，提供一对一指导。

“平台企业助力外贸企业出口转内销，是市场在贸易形势变化下的一种灵活应变举措，带来互利共赢。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力认为。

“其实在新冠疫情期间，就开始考虑对接国内渠道，但那时看了一圈就停了。”张蔷告诉记者，当时也看过一些影响力比较大的直播间，最后核算下来，加上坑位费，利润很薄，自家产品也缺乏品牌包装，基本就是赔本赚吆喝。

“‘对等关税’的形势每天都在变化，一周前不少人还在观望，眼下却是要先行动起来，想办法转战国内市场。”宁波一位食品外贸公司的“厂二代”张蔷用“瞬息万变”形容过去半个月的外贸形势。

“最简单的例子，是之前出口海外市场的食品安全标准和原料选择都不一样，如果转战国内市场，消费者是不是愿意为我们的高品质买单，单纯拼低价我们并不具备优势。”张蔷对记者表示。

“目前的想法是既帮助中小企业解决眼前的实际问题，从长远看要拓展全球多元化市场。”阿里国际相关人士告诉记者，已经有上千名小二奔赴全国各地的外贸产业带。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。