在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。

卷中取胜，海外高价秘诀何在

麦瑞克产品，图片来自企业

割草机器人市场：收入同比增长379%

2024年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。

和星迈创新定位高端不同，泳池机器人公司元鼎智能更多针对中端市场。

逸动科技：电动船外机已出货近万台

Aiper泳池机器人，图片来自企业

几素科技：海外5年累计销售超3000万台

高端泳池机器人品牌：星迈创新

星迈创新定位高端市场，是国内唯一的高端泳池机器人厂商。星迈创新俘获高端用户，依靠对用户需求的深刻洞察。团队通过自身实践发现水面清洁等痛点，耗时6个月攻克技术难题实现水面清洁功能，还创新地在产品中加入水质澄清功能，其产品从研发到上线历经18个月打磨。

全球泳池数量众多且维护需求大，但人工清洁成本高、预约不便，而现有泳池机器人行业虽品牌集中，国际厂商为主，却存在创新不足、智能化水平较低等问题。在泳池清洁机器人赛道蓝海态势明显的情况下，以星迈创新为代表的中国厂商捕捉到商业机会并快速切入。

硬件公司在全球的运营策略

对2024年的硬件公司，如何在全球200多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。

麦瑞克科技：营收预计7亿元

目前几素科技以北美和东南亚为主要市场，在亚马逊、Shopee、Lazada 和 TikTok等电商平台均已成为usb风扇类目第一。线上线下几乎同步进行，品牌现已进入沃尔玛、Costco 等全球3000 多家线下门店。

无人船电机行业目前正处于电动化替代和快速增长的关键时期。随着全球对环保和可持续发展的重视，电动化成为船艇行业的重要趋势。特别是在欧洲市场，由于其对环保的高要求和消费者对休闲船艇的热爱，无人船电机需求迅速上升。

“了解本土市场”这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。

云鲸：海外业务营收同比增长近7倍

从产品特性看，Maono的产品具备数字化能力，采用数字信号处理，功能灵活、可 性强且成本低。它通过建立硬件和软件互联生态，加强了用户与产品的连接。最重要的是，闪客针对不同用户群体和使用场景设计产品，细分了播客、游戏、直播、唱歌、短视频五大应用领域。

例如，其游戏麦克风单价约30美元，因具备一键降噪、即插即用、灵活臂架和多种个性化RBG照明模式，获得游戏爱好者和主播的喜爱。

硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻3倍的增长。

Maono：全球500万到600万用户

于是就有这么一家靠做路由器起家的公司——普联技术有限公司，而它们家的热门产品就是TP-LINK路由器。.可在创业初期，赵建军并不太懂经商之道，没过多久就发现自己上当了，所有积蓄也就被骗光了。

在海外，钓鱼已经成为一种生活方式。琳琅满目的渔具品牌，各式各样的钓鱼比赛让波赛冬创始人崔天石发现创业契机。

从创意、产业链到获得投资，透视硬件产品成功背后的逻辑r技术的发展，移动互联网的推动，新一代的创新硬件在近几年发展迅猛，诸如NEST、HUE等智能硬件频频亮相，在改革人们生活的同时，也给创始人带来了丰厚的收益。国内的创客们有见及此，也纷纷推出自

自2023年以来，云鲸正式启动大规模海外业务，增长迅猛。官方数据显示，截止今年9月底，云鲸海外业务营收同比增长近7倍，已出口北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等国家或地区达30余个。据云鲸预测，随着接下来在海外的持续投入，明年有望达到三到四倍的营收增长。

全球泳池清洁器市场规模预计达到22.889亿美元

随着全球户外生活方式的兴起和高端住宅市场的扩张，泳池清洁机器人已成为海外家庭和商业泳池管理实现庭院智能化的新宠。预计到2030年，全球机器人泳池清洁器市场规模将达到22.889亿美元，年复合增长率为14.5%，这一趋势反映了海外泳池拥有者对高效清洁解决方案的迫切需求。

全球家庭健身设备市场规模将达到189.4亿美元

在全球家庭健身器材市场中，海外家庭健身赛道正经历着前所未有的增长。北美和亚太地区作为全球健身器材市场的主要增长点，正推动着整个行业的发展。预计到2032年，全球家庭健身设备市场规模将达到189.4亿美元，年复合增长率为5.8%。

hohem浩瀚成立于2014年，是全球AI跟拍稳定器的首创者，一直专注于智能影像设备领域的发展。其推出的AI稳定器产品，不仅具备高性能的三轴防抖功能，还搭载了先进的端侧AI追踪模块，能够实现从追人到追万物的原生跟拍，极大提升了拍摄的便捷性和趣味性。

Navimow割草机器人i系列

渔具品牌「KastKing」因此成立。

星迈创新产品，图片来自官方

根据官方数据，hohem浩瀚的出货量持续增长，产品已销往全球50多个国家和地区，是海外亚马逊等多个平台类目头部品牌，当前海外市场占总营收的60%以上。在国内市场，浩瀚也蝉联了抖音、天猫等平台稳定器类目销量榜的第一名。

卡斯丁产品以路亚渔具为主，渔轮是核心品类。此前，中国厂商受技术限制，无法自主生产设计渔轮齿盘，卡斯丁通过与高校合作，于2020年实现突破，采用冷锻压齿盘技术，减轻了渔轮重量，提升了强度、顺滑度和手感。

云鲸：海外业务营收同比增长近7倍

对2024年的硬件公司，如何在全球200多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。.多年来,国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁,战术似乎...

元鼎智能Aiper：累计出货量达到150万台

然而，创始人Alex凭借其在海外生活和工作的经验，判断出多年前国内短视频和直播的发展趋势将反向影响欧美，从而坚定选择了音频赛道。

割草机行业目前正处于快速发展阶段，特别在海外市场展现出巨大的增长潜力。随着全球对自动化、智能化服务需求的日益增长，割草机器人成为了许多家庭和企业的首选，用于替代传统的人工割草方式。根据Statista数据，2022年到2032年，欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。

在国际市场上，元鼎智能Aiper以无线泳池清洁机器人为突破口，迅速占领市场份额，2023年，其独立站销售额接近2亿元人民币。此外，Aiper的产品已成功打入欧美主流零售渠道，包括Home Depot、Lowe's等，预计2024年将 至超过7000家线下门店。在今年的亚马逊Prime Day中，Aiper销售额超1.5亿人民币，营收和销量均为行业第一。截至目前，Aiper累计出货量达到150万台。

几素科技「JisuLife」2016年成立于深圳，切入小家电品类下的便携小风扇细分领域。彼时便携小风扇产品的行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格较为低廉。几素科技聚焦续航时间长、风力强、体积便携与噪音小这四大基础需求，陆续推出Life、Ultra和Pro等系列产品，定价20-90美金。

具体到九号集团子公司未岚大陆，其推出的Navimow割草机器，基于自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，为用户提供高效、便捷的割草体验。该产品自2022年起在多个欧美国家开售，今年年初，未岚大陆发布了定价更为亲民的i系列、客单价999欧元以下，迅速在欧洲市场实现小爆发态势，渗透率明显升高。

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根据官方数据，逸动科技的欧洲业务占比达总营收的50%以上，电动船外机出货量排名全球前二。截止2024年上半年，今年公司的电动船外机已出货近万台，对比上一年同等出货量的完成速度提高近一半。欧洲市场的市占率得到进一步渗透，这主要由新产品eLite的快速增长带来。

随着电池技术的不断成熟和成本的逐步降低，大功率、多样化船型的电动船艇日益受到市场青睐。未来，逸动科技将继续深耕C端市场，加速研发中大型船舶电动化动力方案，并加强与船艇赛事和B端客户的合作，抓住电动船艇增长的红利。

自2018年到2024年，卡斯丁一直快速增长，今年年销售额约1亿美金，同比上涨30%，已成为北美线上渔具品牌销售第一名的企业。

海外市场方面，2019年几素科技布局海外，其已连续3年实现全球年出货量第一，海外5年累计销售超3000万台。自亚马逊北美站起步，其首款经典小熊便携风扇仅一年时间便成为类目第一。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。