服饰产业与淘宝天猫的融合之路

从用户服务视角出发，基于真实需求驱动一个新兴市场的发展，这样“消费互联网和产业互联网”相融合的方式，实际上是从需求层面颠覆了行业过往的“爆款逻辑”，长远的机会蕴藏在无数个细分市场。

淘宝天猫服饰：用户至上

过去10多年，服饰产业和淘宝天猫一起，随着社会消费的变迁经历了4个阶段，在每一个红利期都精准踩中了节奏：初创的野蛮生长期，一大批淘品牌在淘宝诞生，服饰消费从线下到线上转变；互联网人口红利释放期，淘宝天猫建立起了独特的快时尚生态，和淘宝商户一同加快了中国服装产业转型和迭代的速度。

新势力周：风格化的探索与创新

为了让用户更好地挑选风格商品，新势力周期间，淘宝推出轻应用iFASHION+，联合了专业机构及5000多个商家上线了14万套搭配，基于算法能力对平台服饰进行精选，为用户提供更为完整统一的时尚穿搭解决方案。

36氪观察到，当绝大部分新电商平台还停留在低价走量的卖货逻辑时，淘宝天猫服饰用一年时间将6大风格拓展至40-50种，每个大风格下又有上千种精细化风格，新中式、ABG辣妹风正脱胎于此。

用户需求与内容创新

通过洞察“消费者的声音”，以数字技术赋能服饰商家，淘宝天猫新势力周也给时尚产业的发展带来新的思路。表面上看，九大流行趋势的发布，是淘宝天猫基于平台的大数据优势，生成的一份《用户消费趋势报告》。

该活动不仅汇聚了媒体、艺术家、明星等多圈层重量级嘉宾，更有华为终端BG C艺术共创作品线下展出。华为Pura 70系列风向标设计延续创新精神，市面上众多品牌的手机产品中，华为P系列是难得地一直在强调科技美学与智慧摄影如何能...

用户驱动下的产业升级

“用户+供给”双轮瞄准的正是两个痛点，据淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔介绍，“从供给到消费、从消费走向产业，全新的淘宝天猫...

未来3-5年，汇美集团将秉承对互联网消费人群的敏锐洞察，以及传统服装供应链的创新基因，再一次迎来汇美集团历史性变革，实现线上线下融合的O2O新模式高效运作，推动中国互联网女装品牌向全民时尚品牌的迈进。

风格精细化与圈层文化

渔夫帽、宽松的户外休闲装成为潮流单品。圈层文化推动了洛丽塔装、JK装的流行，它们和汉服并列为2021年淘宝服饰“流行三坑”，从一门小众需求变为大生意。风格精细化的程度越高、裂变的方向越多，服饰产业的机遇就越多。

在不久前结束的新势力周期间，新风格趋势如新中式、纯御辣妹风、御姐轻熟的手淘搜索量分别同比增长341%、2600%、801%。

淘宝天猫新势力周：趋势与新品发布

淘宝天猫新势力周是最受年轻人喜爱的趋势时尚上新周，一年两次，分别为春夏风格服饰上新和秋冬风格服饰上新。淘宝天猫新势力周期间，几乎所有知名大牌、人气潮牌、明星店主、时尚红人、潮流设计师等都会将最前沿的时尚新品集中发布，淘宝天猫新势力周也成为全网最大规模的服饰上新和趋势发布。

内容化战略：展示与体验

展示是服装打动消费者的第一步。商场橱窗里的模特搭配是吸引眼球的所在。在数字化的世界里，展示不再局限于橱窗里的一两个模特，每款商品、每种风格、不同搭配都能万千展现。

因此，今年“内容化”成为了淘宝天猫服饰一大重要策略。淘宝天猫服饰组的“内容编辑部”，长期与专业时尚机构、主播一起观察发现风格、面料、颜色等新趋势，与淘宝天猫上的用户需求、趋势风格交叉验证，基于算法将风格数字化、标准化，让每位消费者都能轻松捕捉潮流，找到展现自我个性的风格服饰。

探索未来：从交易到消费

面对未来最好的办法是去创造未来。淘宝天猫上近10亿消费者对理想生活的憧憬是由一个个具体的需求组成的，满足一个个具体的需求，才能创造10亿消费者的新蓝海。

新的探索已经在发生——在少女内衣市场，淘宝天猫正携手头部商家共建行业标准，满足消费这需求。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。