市场乱象中的坚守：大连广参堂的挑战与机遇

就在杜树文憧憬着跃马巅峰、光明未来时，市场乱象带来的危机悄然降临。“2016年之后，我们发现线上渠道卖海参开始‘变味了’，尤其是在直播带货狂潮裹挟之下，线上市场频现‘卷价格’、低质竞争、假冒大连海参等乱象。假冒欺诈及比价逻辑，正在严重伤害海参产业生态。”杜树文坦言，做了那么多年大连海参，他突然感觉不会卖了。

大连广参堂杜树文：反周期扩张

逆势增长的策略：从线下回归实体，提升品质与品牌美誉度

在杜树文公司一楼大堂醒目处，有一面“海参墙”，来自全球800余种海参被封印陈列于此。“海参墙”中央，由正宗大连辽参拼成的“广参堂”三个大字，更像是一句承诺。“我们只做大连海参。”杜树文笑着说，这句话看似轻飘飘，但在当前海参市场低价竞争、假冒肆虐等乱象丛生的背景下，要在行动上真正做到，既须经受得住诱惑，还要承受得起压力！

品牌扩张与市场认可：广参堂的“反周期”策略

“绝不做自己不吃的海参”，杜树文的表态为那场争论画上了句号。随后，他做出了两个决定：从线上渠道逐渐回归实体店，稳步提升产品品质及品牌美誉度；坚持只做大连海参，为大连海参原产地及质量买保险。“海参市场乱象频仍，如何才能让消费者迅速信任我们？我想到了‘给海参上保险’。但那时，大连本地还没有保险公司做该险种，我们只好去上海找一家保险公司投保，保额2000万。我们通过这份‘产品质量保证险’，公开保证广参堂所销售的海参100%来自大连海域，假一赔百。”杜树文欣慰地说，此举得到了加盟商与消费者高度认可，当年便掀起了一轮加盟热潮。

电商与实体店结合：广参堂的多元化发展之路

每天疲于奔忙，店面营收却并不理想。当时，杜树文最羡慕的生意是开海参店，利润颇高，又比较轻松。于是，2009年，行动力超强的他接连关闭了4家大闸蟹专卖店，只保留了盈利能力最好的葫芦岛店，并随后在葫芦岛开出了他的第一家广参堂大连海参专卖店，正式开启海参事业。

终身学习与品牌成长：杜树文的成长之路

在公司内部，杜树文“另一个公开的秘密”是学历不高，他以此为激励，早在创业初期，便踏上了终身学习之路。近20年来，他每年都要参加多次培训班，学企业管理、战略定位、财务知识等等，乘飞机去外地封闭学习已是家常便饭，他从不认为学习会耽误工作。“这些年来，我在学习方面花了大约200万，算是补课吧，感觉非常值得！”已届不惑之年的杜树文不再是年轻时的锋利如刀，变得沉稳宽厚，不急躁，不刻意，稳得住，像是一根在北方冷水海域中缓慢又坚定生长的倔强辽参，而那些穿越周期的增长密码或许就藏于此……

未来展望与实际体验验证

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。