杭州带货主播降薪潮：月入过万不再易得

据报道，杭州多数带货主播遭遇降薪潮，去年平均月薪1.2万元，今年降至8000元以下，兼职主播的薪资更是缩水了一半。618购物节已经开启，但对于带货主播们来说，今年可能会面临降薪和失业的困境。

月入过万难？杭州带货主播降薪潮来袭

美妆行业销售费用增幅超营收增幅，盈利水平承压

以电商重要品类美妆为例，2023-2024年，主要美妆上市公司的销售费用同比增幅普遍超过营收增幅，营销投入对营收的拉动作用明显减弱，盈利水平更是普遍承压。

主播降薪潮背后的原因：商家赚不到钱

站在上游品牌商的角度，这轮主播降薪潮的大背景是“商家赚不到钱”。一位美妆上市公司人士透露，近年平台和主播的投流费用都在提高，费用太高导致商家很难赚钱，所以也不敢投太多费用。在她看来，直播带货门槛本身并不高，越来越多的从业者涌入也会导致品牌方更加谨慎挑选主播。

杭州直播电商行业经历阵痛，办公楼租金下滑

近日，财联社记者走访了杭州多处直播电商聚集地。位于萧山区的博地中心曾入驻过辛选、三只羊等顶流直播电商企业，目前办公楼对外报价为2.5元/平方米，“已经降了一些，去年大概是2.7元/平方米左右。”在带领记者看过4处空置办公点后，中介透露目前还有一整层约2000平米的办公楼空置。

带货主播收入下滑，行业在挤泡沫

在业内人士看来，带货主播收入下滑也是行业在挤泡沫。前几年，直播电商高歌猛进，资本涌入叠加主播薪资体系不成熟，导致行业薪资一路水涨船高，确实存在收入虚高的现象。近两年，行业回归理性，逐渐发展出一套主播薪资的计算标准，因此整体待遇也开始回归正常水平。

主播供给过剩，薪资下降

“市场上主播太多了，我微信里有3000多人都是各类主播，源源不断有新人入场，电商又没有前两年火爆，所以主播间也在卷价格。”在小鲸鱼看来，这轮主播降薪潮的主因是供需失衡。

主播职业消耗体能，薪资降低后不划算

但对主播从业者而言，这个职业本身非常消耗体能，薪资水平降低后让主播职业变得“非常不划算”。“我之前600-800元时薪非常好找，今年降了很多，大概只能给到400元，我觉得太低了不如在家休息，带货太累了。”一位从业5年的主播表示。

营销回报率走低，品牌方精打细算

过去两年，杭州带货主播薪资缩水明显。以1-2年经验的女装主播为例，2023年收入区间一般在2.5万元-5万元，相当于不少大型企业的中高层管理岗，但今年同样条件的主播待遇已经缩水到1.5万元-2万元左右。“女装主播工资是比较高的，如果是食品本地生活个护家清的坐播，收入大概是女装的一半。”小鲸鱼介绍称，月入过万对带货主播而言已不再容易。

直播电商行业前景：理性发展，关注用户体验

据浙江省电子商务促进中心发布的《直播电商发展报告》，直播电商从2016年开始萌芽，到2023年我国直播电商市场规模已经接近5万亿元。预计2024-2026年行业能保持15%以上的年复合增长率，即2026年超过8万亿元。另据浙江省商务厅2023年数据，杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。

未来预测：关注用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。