电商直播行业现状：月入过万不再易

以电商重要品类美妆为例，2023-2024年，主要美妆上市公司的销售费用同比增幅普遍超过营收增幅，营销投入对营收的拉动作用明显减弱，盈利水平更是普遍承压。

月入过万已成挑战，杭州带货主播遭降薪潮

过去两年，杭州带货主播薪资缩水明显。以1-2年经验的女装主播为例，2023年收入区间一般在2.5万元-5万元，相当于不少大型企业的中高层管理岗，但今年同样条件的主播待遇已经缩水到1.5万元-2万元左右。“女装主播工资是比较高的，如果是食品本地生活个护家清的坐播，收入大概是女装的一半。”小鲸鱼介绍称，月入过万对带货主播而言已不再容易。

目前A股上市公司中，遥望科技的直播业务规模居前，壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆等电商营销服务商也有直播业务布局。

此前就有报道称，杭州的大部分带货主播遭遇降薪潮，去年主播平均在1.2万元左右，今年则普遍降到了8000元以下，兼职带货主播的薪资更是砍半，一些头部主播，薪资也从年薪千万降到年薪百万。

主播降薪原因：供需失衡与营销回报率走低

“市场上主播太多了，我微信里有3000多人都是各类主播，源源不断有新人入场，电商又没有前两年火爆，所以主播间也在卷价格。”在小鲸鱼看来，这轮主播降薪潮的主因是供需失衡。

“前两年我们帮直播间找主播提成还蛮高的，从去年下半年开始变低，今年更低，而且发现活儿变少了，客户的要求反而变高了。我之前工作过的一家头部直播公司，两年前初级主播月薪起码4万，现在只有2万。”从业近3年的主播经纪人小鲸鱼接受财联社记者采访时表示。

“618购物节已经开启，但对于带货主播们来说，今年可能会面临降薪和失业的困境。据报道，杭州多数带货主播遭遇降薪潮，去年平均月薪1.2万元，今年降至8000元以下。”

解决方案：提升主播价值，优化产业链

面对主播降薪潮，业内人士提出以下解决方案：

1. 提升主播价值：主播应注重自身专业能力的提升，如产品知识、直播技巧等，以增加自身竞争力。

2. 优化产业链：加强产业链上下游的协同合作，降低成本，提高效率。

3. 创新营销模式：探索新的营销模式，如短视频、直播带货等，以适应市场需求。

未来展望：电商直播行业将更加注重用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。