去中心化电商崛起，重塑商业世界

第一个关键词顷刻倒下:曾经手机巨头NOKIA手机业务以71.1亿美元出售给微软，曾经的高端智能手机的典范黑莓如今智能手机份额仅剩1.5%，裁员40%，柯达已倒闭，而摩托罗拉、索尼都在排队等候档期，颠覆总在不经意间，曾经传统....参与感包括两方面，一方面是让用户参与到产品研发与设计，即C2B模式；另一方面是让用户参与到品牌传播当中，即粉丝经济。

去中心化电商崛起，如何颠覆传统运营模式

在这转变过程中，去中心化成为了这些传统电商平台的重要出路，与此同时，一大批具备去中心化天然优势的分销电商平台正强势崛起。《2022未来...

近几年成长起来的电商平台有很多，比如拼多多、每日优鲜等等，但其运营模式都与淘宝的模式相类似，所以下面就以淘宝为例，介绍一下他们的运营模式。从2013-2014-2015-2016至今，就以大的环境而言：阿里系平台的变化：淘宝→天猫→天猫国际→阿里海外直营线上入住品牌变化：拍个照片就能卖→第一批原生网络品牌诞生→各大品牌风一样的涌入淘宝或天猫→国际或国内大牌...

一件事，人们的购物决策，消费追求都在逐渐发生变化，具体的我想用三感来表述：信任感、参与感、真实感。信任感你在刷微博的时候，无意间看到的边栏广告，你不带有任何情感，购物欲望的基准是零；而在微信朋友圈里，一个朋友推荐了一款运动手环，你基于对“这位朋友”天然的信任关系和共同文化的背景...

传统的电商运营手法:打折促销降价买买买，早已满足不了客户的需求，或者应该说是遇见瓶颈了。近几年成长起来的电商平台有很多，比如拼多多、每日优鲜等等，但其运营模式都与淘宝的模式相类似，所以下面就以淘宝为例，介绍一下他们的运营模式。线上入住品牌变化:拍个照片就能卖→第一批原生网络品牌诞生→各大品牌风一样的涌入淘宝或天猫→国际或国内大牌...

凌晨两点半的杭州某小区，王芳还在手机屏幕前展示着自家腌制的酸豆角。这个曾经在菜市场摆摊的普通妇女，如今通过直播平台每月卖出两千多罐手工酱菜。与此同时，云南深山里的果农老李刚结束一场芒果预售直播，预售订单量超过了去年整个采摘季的销量。这些看似普通的场景，正在编织一张覆盖全国的商业网络——不需要旗舰店首页推荐位，不依赖平台流量分配算法，普通人正用最原始的人与人连接，重塑着商业世界的运行规则。

在过去的十年里，除了传统电商平台以外，很多社交电商，内容营销电商的崛起，也是经历了几番迭代。无论是新晋的，还是老牌的公司，在运营时都应遵...

运营方法论正在发生基因突变。重庆的"火锅底料姐妹花"组合，通过记录调料研发过程积累起30万忠实粉丝，他们的新品测试直接交给粉丝投票决定；苏州丝绸匠人周师傅在直播间展示缂丝工艺的同时，同步开通了技艺教学付费课程。这种"内容-信任-转化"的闭环，重构了传统电商漏斗模型，用户生命周期价值提升3-8倍。

传统电商普遍面临着竞争日益激烈、自然增量减少，获客成本不断攀升等问题。当新用户增长变得缓慢，各大传统电商平台的经营重心开始从以往的增量市场向存量市场转移。在这转变过程中，去中心化成为了这些传统电商平台的重要出路，与此同时，一大批具备“去中心化”天然优势的分销电商平台正强势崛起。中心化电商平台增速放缓

柯达已倒闭，而摩托罗拉、索尼都在排队等候档期，颠覆总在不经意间，曾经传统....参与感包括两方面，一方面是让用户参与到产品研发与设计，即C2B模式...

这场革命也带来新的挑战。杭州某MCN机构负责人透露，中小主播普遍面临"流量焦虑症候群"——日均开播12小时的主播中，有38%出现声音沙哑等职业病症；农产品直播赛道里，约27%的商户因缺乏冷链支持遭遇品控危机。应对这些痛点，市场自发催生出主播健康管理服务商、农产品溯源技术供应商等新业态。

站在2024年的门槛回望，我们发现直播电商已从"补充渠道"进化为商业基础设施。上海某品牌咨询机构的调研显示，Z世代消费者中，有59%认为主播推荐比明星代言更可信；在北京中关村，AI数字人直播系统开始与真人主播形成共生关系，处理标准化讲解的同时，将个性化互动留给人类伙伴。这预示着一个更复杂的商业生态正在成型——既充分去中心化，又保持有机协同。

所以对于十分注重体验感的商品，线上零售是无法满足的，而随着移动互联网的发展，所有传统行业也会加速变革，线上线下也会打通，未来零售业态将很难区分是线上零售还是线下零售，因为线上线下实现了一体化。.参与感包括两方面，一方面是让用户参与到产品研发与设计，即C2B模式；另一方面是让用户参与到品牌传播当中，即粉丝经济。

而独立站、社交电商等去中心化模式，也催生了Shopify这类SAAS模式建站平台的崛起。简而言之，就是垂直类目的铺货模式，通过优势的供应链资源，提供同一行业下海量的垂直品类产品；或是通过比较好的流量获取以及站内运营的管理，提升重复购买和交叉销售。.在亚马逊、eBay等电商平台购物时，下单前 要查看下产品的相关评论，然后就是习惯性的在搜索引擎上查找品牌名，看其独立...

这种转变催生出全新的商业生态。在山东临沂，原本做微商的主播们自发形成了"直播供应链联盟"，共享选品数据库和仓储资源；广州十三行服装市场里，档口老板们组建起"24小时接力直播"矩阵，不同时段的直播数据实时同步到生产车间。这些自组织形态打破了传统电商的层级结构，形成去中心化的商业节点网络。

与此同时，移动支付的日益便捷、电商技术的创新发展，以及微博、微信、抖音等新媒体的发展，使内容传播、IP打造、粉丝运营和货品销售等营销工...

这场运营革命尚未到达终局，但已清晰勾勒出未来商业的轮廓：每个真诚的个体都能找到自己的商业坐标，每次真实的互动都在创造经济价值。当技术平权持续深入，或许我们会看见更多像王芳、老李这样的普通人，在数字世界构建起属于自己的商业王国。

数据印证着这场变革的深度：快手2023年Q3财报显示，电商复购率TOP100商家中，有76家采用"日播+社群运营"模式；拼多多最新调研表明，具备鲜明人格化特征的店铺，用户停留时长是普通店铺的4.2倍。运营重心从流量采买转向关系培育，从单品爆款转向持续价值输出。

传统电商平台的流量分发机制正在经历前所未有的解构。淘宝直播2023年数据显示，超过62%的成交来自粉丝量低于10万的中小主播；抖音电商同年报告指出，日均开播商家中有43%是首次触网经营的个体商户。这些数字背后，是商业话语权的根本性转移——消费者不再被动接受平台推送，而是主动选择与自己价值观契合的"真人卖场"。

去中心化的电商，更加开放透明。在李安看来，归根结底，区块链其实是可以从商业模式上带来颠覆，而且整个市场的活力也需要新技术去释放。.区块链可以打破传统电商壁垒。

传统电信运营商模式的局限性。与此形成鲜明对比的是互联网服务如搜索、社交、电商等，几乎都是免费向用户端开放的。深度剖析Roam如何运用通讯科技和去中心化模式打造全新的电信运营商模式。