消费金融行业现状解析

近年来，消费金融行业在我国得到了迅速发展，越来越多的金融机构开始关注这一领域。然而，随着市场竞争的加剧，消费金融行业也面临着诸多挑战，其中，如何降低获客成本成为关键。

客户价值千金，消费金融如何破局

信息流平台获客成本不断攀升

信息流平台成为消费金融行业获取客户的重要渠道，但随之而来的是获客成本的不断攀升。据《中国消费金融公司发展报告》显示，2023年，消费金融公司通过线上自主投放展业，其中3家自主投放比例超过50%；但有25家消费金融公司自营渠道低于20%。

消费金融公司采取应对策略

为了降低获客成本，不少助贷平台与持牌消费金融机构采取两种应对策略：一是与信息流平台签订相对长期的合作协议，以一个略高于行业水准的报价，获得消费信贷服务视频的优先推送权益；二是随行就市地制定获客报价策略，但这要求金融机构运营团队对市场报价、获客成本波动趋势有着精准的研判与预测能力。

金融机构相互引流合作兴起

业内人士表示，未来行业将持续拓宽获客渠道，降低消费信贷利率以推动消费经济发展，但压降获客成本的博弈会深刻影响消费信贷服务生态。为了分散获客渠道与压降获客成本，近年来部分消费金融机构一直在尝试增加自主获客占比。

消费金融公司持续加码短视频平台获客

短视频平台作为新的流量入口，成为消费金融公司加码获客的新渠道。据媒体报道，2023年底，一家国内大型短视频平台旗下消费金融平台的放贷余额约为3500亿元，但在2023年初，这个数值不足千亿元。

机构尝试全新放贷策略以尽快收回成本

部分助贷平台为了尽快收回获客成本，采取“头重脚轻”的放贷策略，即首笔信贷发放金额就超过1万元，当借款人按期偿还部分利息本金后，再继续给予后续放贷资金，但单笔放款额是逐次递减的，直到单笔放款额仅有3000元~4000元。

未来展望

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。