成本剧增，跨境电商如何逆境求生

跨境电商在逆境中需要全方位提升应对能力，从心态、市场洞察、成本控制到客户关系管理，多管齐下才能实现突围。本文将为您解析跨境电商的出路所在，为企业提供应对策略，帮助您在逆境中找到发展空间。

“在跨境电商领域创业2年的张小金就今年的跨境电商行情对第一财经记者说道。看好跨境电商风口，2021年，张小金从跨境电商公司辞职出来单干，那时的他和搭档两人成团，扛下公司所有的活儿，吃住几乎都在公司。”

通胀之下，跨境电商行业逆境求生。一方面，因油价、运费和员工工资的成本上升，直接影响了亚马逊的运营。但身居国内的人们基本没有太大的感受，只有跨境电商圈的从业者们体会最深。

逆境中的突围策略

逆境之下，跨境电商群体正在寻找突围：头部企业通过加快转型升级、提前布局直播带货风口等途径寻求发展；传统外贸企业则拓宽电商渠道，成为跨境电商的积极参与者。

对于逆势下如何应对，张周平对第一财经记者表示，现下跨境电商的玩法主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。逆势中要保持盈利，一是提高产品利润率，二是控制成本。

具体的方法是这样的，你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看它的商品价格、销售业绩；再在1688选择一个同类供应商，大概了解一下成本。

跨境电商的发展现状

让林创科技实现逆境之下突围增长的正是跨境电商。对此，黄永坤也认为，跨境电商发展受到政策影响，政府如何通过政策引导跨境电商发展，决定了跨境电商的未来。

对于逆势下如何应对，张周平对第一财经记者表示，现下跨境电商的玩法主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。

跨境电商的机遇与挑战

中国证券网今日上证报深圳跨境电商生存现状实探：逆境“拓荒”拥抱“网红带货时代”。受疫情和供应商开工延迟等因素影响，跨境电商企业刚熬过供货压力，又遇到境外疫情蔓延带来的海外市场需求巨变，物流和仓储成本的难题考验着跨境电商企业。

对于逆势下如何应对，张周平对第一财经记者表示，现下跨境电商的玩法主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。全球贸易挑战下，跨境电商很...

对跨境电商企业的影响：近两年，关于跨境电商企业裁员、倒闭、破产的消息不绝于耳，比如环球易购裁员2500人后，宣布破产；有棵树在裁员80%后，仅剩下500名员工…… 另外，根据某招聘平台数据显示，今年亚马逊运营岗位的需求量同比减少超70%，增长速度为﹣67%，部分被裁员或跳槽的员工都表示找工作更难。

感叹“成本压力太大” “出口跨境电商背后是实体经济、数以万计的中小企业供应商及大量的就业岗位。”浦发银行龙岗支行行长肖伟说。 龙岗是深圳跨境电商的聚集地之一。肖伟在谈及该行服务的跨境电商客户现状时称，目前客群经受住了疫情的考验，但境外物流、仓储和配送成本比较高，比疫情发生前增加了35%左右。

由于受到俄乌冲突爆发、全球疫情反复、海外通胀等众多因素影响，跨境电商行业面临着诸多压力。当前，国内跨境电商面临成本剧增、利润承压的现实，加之TikTok Shop、拼多多TEMU等新流量应时而起，跨境电商卖家在面临各种风险的同时，迎来了新的增长机遇。

那么，在海运费持续下降、新流量红利爆发时、中国品牌加速出海的大背景下，国内跨境电商将如何破局而立，走向新的发展之路呢？

根据雨果跨境的数据，与2021年相比，2022年有40%亚马逊卖家营收保持增长，其中，17%的卖家增长幅度在50%以上，48%卖家营收下滑，而下滑50%以上的达到19%，受到封号潮的影响，亚马逊卖家呈现两极分化。

不仅如此，有超过50%亚马逊卖家表示2022年还面临物流费用居高不下、广告投入持续增加等问题，而在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广告、谷歌广告、亚马逊联盟、YouTube等社交媒体、Deal平台是他们的主要投放渠道。

为应对上述问题，大部分卖家采取减少旺季备货、减少人员招聘、利用闲置资金购买理财产品等保守的策略。目前，在海外市场布局上，欧美市场仍是跨境电商卖家的主阵地，但东南亚、日韩市场在2022年快速升温。

跨境电商的上市热潮

虽然，跨境电商面临诸多问题，上市热潮却持续增加。2022年下半年开始，头部大卖家纷纷冲击上市。据统计，华宝新能源、子不语已分别登陆A股、港股；赛维时代、致欧科技IPO成功过会。其中，以赛维时代为范本，传统跨境大卖谋求独立上市的合规性转型路径日渐清晰。结合当前已IPO递表跨境电商企业情况，预计2023年跨境电商行业上市潮仍将延续。

整体来看，根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场预测报告》，2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元，占整体零售总额的1/5，预计2025年这个数字将突破7万亿美元，电商市场将保持持续增长的态势。

从全球各大市场来看，美国电商的销售额增长率将下降，但总销售额有望首次达到1万亿美元的新高度；欧洲电商方面，2021年西欧、东欧跨境电商市场规模分别为5333、1092亿美元，市场规模方面东欧不及西欧，但东欧市场潜力较大，未来增速也将领先西欧；东南亚方面，电商增长较之其他地区更加突出，到2023年，该地区电商总销售金额或将突破1000亿美元大关，远高于2019年的372.2亿美元。并且，在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚以5个名额占据了大半江山，分别为印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南；拉丁美洲方面，巴西是市场增长最为显著的国家，根据CouponValido的一项调查研究，预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。

根据 CBNData数据，51.9%的跨境电商企业选择平台模式出海，占据主流，阿里巴巴、Temu及 TikTok 为代表的中国平台企业将伴随跨境电商产业共同成长。

当前，跨境电商模式的核心痛点在于流量及基建水平不一带来的成本升高。以Temu为例，根据渠道调研，当前流量营销/物流成本占每单价格的70%/60%，从而使得单均亏损达30美元。公司有望通过规模效应及本地化运营能力提升改善成本，稳态下我们预计Temu的流量/物流成本将占每单价格的30%/25%，从而实现每单约2%的经营利润率。

未来，在政府继续大力构建跨境电商生态圈的同时，TEMU、TikTok等新渠道也呈现百花齐放的景象。虽然，在站内流量成本越来越高、头部卖家加大站外品牌营销的大趋势下，跨境电商想要破局而生，需更关注产品自身的竞争力，建立自己的产品壁垒，提升自身的品牌溢价。

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