外贸企业转内销：机遇与挑战并存

转内销难在何处

外贸企业如何将出口转内销？转型过程中面临哪些挑战

由出口转内销，是不少外贸企业选择的求生之道。外贸企业专注于加工环节，对于产品的研发和渠道推广并不熟悉，品牌知名度也不是很高，在转内销过程当中，可能会面临更加激烈的竞争。

谈及转向国内市场，张静珊感慨：“对于大部分长期接收国外订单的外贸企业来说，一下子转内销并不是件容易的事。就我们公司而言，国内整个产业链的经营模式与国外大不相同，项目回款也相对较慢，同类型产品较多，竞争更加激烈，我们并不具备优势。”

外贸企业转型策略：精准定位，借力电商平台

赵萍表示，外贸企业借助电商平台转入内销，精准的用户画像和营销策略非常重要。“转内销不是简单地把本来要卖给外国人的产品直接通过电商平台向国内销售，而是应该与电商平台进行深度合作，借助大数据等技术深度挖掘，更深入全面地对国内消费者进行画像，根据国内市场需求特点，选择合适的商品在电商平台销售。

同时，要积极利用直播‘带货’、场景体验等新业态，打通直接面对消费群体的销售渠道，实现转内销的渠道建设。”

外贸企业转型挑战：产品水土不服，销售渠道单一

目前外贸企业转型做内贸市场面临的主要问题有：产品水土不服、缺乏内销权、缺乏融资和信贷支持、缺乏对国内市场的了解等。

想要成功转内销、渡难关，在巧借电商等外力之外，外贸企业还需苦练内功。“最重要的是找准自己的战略定位。”赵萍认为，根据外贸企业转内销的目的不同，可以分为两种情形，一种是通过转内销来解决燃眉之急，未来还会继续专注国际市场，另一种则是把转内销作为企业的战略转型的着力点，准备长期投入。

外贸企业转型政策支持：政府引导，平台扶持

商务部外贸司相关负责人表示，今年以来，我国外贸发展面临挑战，国际市场需求下降，在这样的背景下，外贸企业将目光转向国内，积极开拓内销市场，既...

福建福州一家电子公司的外贸部负责人告诉记者，企业生产的电子钟、挂钟等产品90%以上出口欧美，由于国内外消费者需求、审美不同，开发国内市场成本较高，且存在不确定性，“不少企业不熟悉国内消费者，也不太懂电商运营。企业转型不仅需要时间，更需要政府引导和平台扶持”。

外贸企业转内销：未来可期，实际体验验证观点

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。