外贸企业内销转型：挑战与机遇并存

谈及转向国内市场，张静珊感慨：“对于大部分长期接收国外订单的外贸企业来说，一下子转内销并不是件容易的事。就我们公司而言，国内整个产业链的经营模式与国外大不相同，项目回款也相对较慢，同类型产品较多，竞争更加激烈，我们并不具备优势。”种种困难让燕加隆家居公司望而却步，始终徘徊在“转”的边缘。

外贸企业如何将出口转内销？转型过程中面临哪些挑战

精准用户画像与营销策略

赵萍表示，外贸企业借助电商平台转入内销，精准的用户画像和营销策略非常重要。“转内销不是简单地把本来要卖给外国人的产品直接通过电商平台向国内销售，而是应该与电商平台进行深度合作，借助大数据等技术深度挖掘，更深入全面地对国内消费者进行画像，根据国内市场需求特点，选择合适的商品在电商平台销售。同时，要积极利用直播‘带货’、场景体验等新业态，打通直接面对消费群体的销售渠道，实现转内销的渠道建设。”

外贸企业转型内销的挑战

经济观察网记者叶心冉 冯氏集团在进博会期间发布的一份《双循环系列报告》指出，外贸企业在出口转内销的过程中遭遇诸多挑战，比如没有内销权、缺乏融资和信贷支持、缺乏对国内销……从《双循环系列报告》中具体揭示的问题来看，由于商业本质上的差别，出口制造商转型内销面临商业模式、订单规模、交付周期、库存风险和付款方式等方面的差异。

应对挑战的策略

订单减少、项目取消、开工困难……随着海外新冠肺炎疫情不断蔓延，全球贸易缩减，今年以来，我国外贸企业面临着前所未有的“生死”考验。想要成功转内销、渡难关，在巧借电商等外力之外，外贸企业还需苦练内功。“最重要的是找准自己的战略定位。”赵萍认为，根据外贸企业转内销的目的不同，可以分为两种情形，一种是通过转内销来解决燃眉之急，未来还会继续专注国际市场，另一种则是把转内销作为企业的战略转型的着力点，准备长期投入。

外贸企业转型内销的实用解决方案

目前外贸企业转型做内贸市场面临的主要问题有：产品水土不服、销售渠道单一、品牌知名度不高。但是外贸企业转内销本身是有门槛的，国家支持的是适销对路的出口产品转内销，如果只是为了应对一时之需而盲目转向内销，在对国内市场并不熟悉的情况下，可能会面临更加激烈的竞争。

政府引导与平台扶持

苏庆义表示，帮助企业出口转内销，政府要做好引导工作。比如降低企业转向国内销售的成本，在监管、环境方面营造良好氛围；提供融资支持，帮助困难企业解决资金方面的难题；各地政府要加强协调，不能只照顾本地企业，而应该推动国内各地区商品流动。

电商平台的助力

今年以来，为助力外贸企业“回归”，多家电商平台提供具有针对性的技术支持和流量倾斜，帮助企业精准定位，直通消费者。转战线上也成为众多企业在内销市场快速“上手”的利器。

外贸企业转型内销是一个复杂的过程，需要企业、政府、电商平台等多方共同努力。面对挑战，企业要找准自己的定位，积极应对，借助外部力量，实现内外销的良性互动。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。