一、新手卖家三大特点

目前亚马逊上绝大部分新手卖家，共同特点包括：资金不充足、运营经验欠缺和缺乏资源。

亚马逊新手选品避坑：爆款潜质如何挖掘

特点一：资金不是特别充足，大部分人能拿出的运营预算不超过十万块。

特点二：运营经验欠缺，有些新进入的卖家甚至对亚马逊是“零经验”，只是在外面听别人说亚马逊“很赚钱”，就一头扎进来了。

特点三：没有资源。亚马逊所需的各项运营资源他们都没有，从供应链到头程，从美工到测评，所有的资源都要从零开始去慢慢积累。

二、新手卖家选品误区

1. 敏感货和危险品要慎重选择。这类产品在运输途中存在很多不确定因素，增加了发货难度和成本。

2. 只看review的数量。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，还要考虑产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。

3. 慎选大体积或大重量的产品。这类产品运输成本高，资金压力会加大，运营风险会升高。

4. 慎选季节性或节日性的产品。这类产品季节性强，一旦季节过去，产品可能滞销，仓储费增加。

三、选品原则与技巧

1. 利润空间。一切销售行为的目的都是利润，在亚马逊选品过程中，利润空间也是不得不考虑的选品因素之一。

2. 资源优势。在选品时，卖家是需要多方面综合考量的。比如你查看类目的详细报告时，该小类目的品牌集中度高达88.5%。

3. 大小类目排名。在选品时，要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。

4. 蓝海市场。现在的选品，不再是多年前闭着眼睛选品的时代，现在新手卖家的选品，一定要尽力去选择那些带有蓝海特征的产品类目。

四、权威数据与解决方案

根据亚马逊官方数据，2021年亚马逊全球销售额达到4610亿美元，其中新品销售额占比超过30%。

解决方案：卖家可以通过以下方式挖掘爆款潜质：

1. 利用亚马逊站内平台各种榜单数据选品。

2. 研究独立站和其他跨境电商平台上的产品。

3. 关注市场趋势，挖掘潜在爆款。

亚马逊新手选品避坑，关键在于了解自身特点，避开误区，掌握选品原则与技巧。通过挖掘爆款潜质，提高选品成功率，实现电商事业的快速发展。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。