130万投入亚马逊，资金断裂
跨境电商资金断裂案例分析
一些跨境电商大企业的库存压力，大到难以想象的程度。
3月份，法国站涉嫌欺诈被封，因延迟等原因，退货量达到30%。
案例分析：钟云森的130万投入亚马逊之路
钟云森有一个朋友，是拥有较为丰富的亚马逊运营团队主管，2019年开始拉了两个朋友，三人一共凑了130万单干。
而非洲的Jumia，中东的Noon，东南亚的Shopee，不仅能够提供没有那么受限的平台，提供已有的流量，更关键的是对于新兴市场的开拓，他们走在前端，新兴市场对于产品的质量、个性化等需求也尚未如欧美成熟市场那样高。
硬撑了一段时间后，其中一个合伙人无法再拿出钱进行增资，又因更多账号出现问题，最终不欢而散。
库存压力与财务规划
再看其上半年营业收入，约90.87亿元，仅库存就超过一半，库存跌价就损耗了超过1/4，库存压力可想而知。
显然，有棵树也意识到了，想要真正摆脱库存困扰，让企业做大做强，最终是要走品牌路线的。
幸好一些老账号能够正常出单，有些账号自发货月销售额达20万。
或许，这对于有棵树、跨境通等大企业来说，是个启迪：研发要投入，最终要是要投入到产品研发上。沉入一个领域，深度挖掘消费者需求，求变求新，居安思危。
资金链断裂的原因与解决方案
深圳跨境电商观察人士钟云森表示，做亚马逊出单不难，赚钱机会也不小，最终出问题的，十个有八个垮在资金链方面。
因为消费者对于这些大企业的产品缺乏品牌认知，难以形成有效的复购率。
点非常关键。 关于财务规划，结合学长给我的建议，我做了以下几点： 最重要的就是利润计算，是否算对了 利润计算，这是相对计算起来比较麻烦的一道工序，计算量很大。
亚马逊的收费项目比繁杂，从开店注册到产品采购，再到运营、物流、推广等等，以及运营团队的提成，我都有花费很多的投入
一直以来，亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论。近期，我们暂停了部分卖家的销售权限。未来，我们也将持续履行这一职责，严谨地监督商城的运营环境、并慎重地采取行动。
亚马逊不会轻易做出暂停卖家账户的决定，我们深知每位卖家建立和经营一家企业的不易。所有这些努力都是为了让卖家可以在公平、
多少卖家因为资金链断掉而跌入深渊。
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2020年，有棵树还跟母公司天泽信息背有4.1亿元净利润的对赌协议，其上半年归母公司净利润约1.5亿元，能否最终完成该对赌，有些悬。
野蛮生长的阶段早已过去，在FBA发货机制下，亚马逊电商已经成严重的资金密集型行业。
公司是2021年年初成立,初始人员3人,投资人,投资人找的一个说是懂一点亚马逊的人A,还有我,投资人只负责出钱,我跟A负责公司整体的运作,因为我是无经验入行,所以前期主导方在A,股权刚开始是投资人80%,A10%,我10%,做亚马逊是投资人提起的想法。
然后经过了半年的时间我跟A...
今年年内预计能回本并且盈利,想探讨下如果像这种情况的话,后期该怎么去分配分红比较合适，我的想法是设置动态式股权，刚回完本金之后，投资人的分成可以占大头，运营占小部分，比如说投资人/运营 6/4或者7/3、8/2，但是当公司的盈利累计达到200W，400W，600W甚至更高的时候，投资人的分成...
同时，Juozas Kaziukenas还说，安克创造出了许多满足消费者需求的产品。
折扣配套机制 作为运作方最担心的是：当资金量不能再源源不断增长时，谁来支付前面退出人的收益？而《折扣配套机制》使得操盘者的这个问题得到了圆满解决，因为这个机制使得利润与奖金的泡沫从一开始就被事先消化了，比如：投资1000元，配套500元用于购股，另外500元主要用于动态奖金的拨出。
这种机制使
理由是，账号关联或销量激增。
做亚马逊真的那么赚钱吗，可以买得起深圳湾壹号的房子？那里的房子，随便一套都是几千万，1.5亿，2.5亿……
比如，不少跨境电商大企业正在寻找新兴平台入驻，比如Jumia、Noon等等。
还有不少大企业专门寻找类似Shopee这种，被对标国内拼多多的平台进行清库存。
手持一把现金，步子就迈得大一些。
唯其如此，企业才能更长寿，扛风险能力才能更强。
还是以跨境通为例，旗下SKU数量最多，营业数据最大的自营网站是Gearbest，但实际上其真正盈利能力更强的，反而是女装自营网站Zaful，因为Zaful的品牌已经打出一定名气，在社交媒体上积累了一定量的粉丝。
现在亚马逊库存政策也在收紧，要评估你的库存绩效指标，如果达不到400分将会受到限制，你需要结合你日常的销售情况进行备货和补货。
之前我听说...
跟遨森电商比起来，乐歌的库存压力显然更大一些。
早期亚马逊对于卖家而言可以算是天堂，低门槛、高回报吸引着大批人入行，以深圳为例，五六年前开店做亚马逊的人很多都赚到一套房子了。
然而今时已不同往日，现如今亚马逊已过了当年的红利期，经过几年时间的快速发展，亚马逊布局目前已经越来越明朗了，大卖已有定局，强者恒强，大者恒大，小...
大量备货会占用巨额资金，而一旦出现货物滞销，把备货退回国内吧，运输成本太高，不退吧，仓储成本也很高，这样一来就极易造成进退两难的局面，耗下去的结局就是因资金链断裂而崩盘。
很多中小型卖家在面对上面的问题时就已经举步维艰了，更何况亚马逊平台自身一直也存在不少难以解决的问...
拆分盘几乎都是以双轨制来发展团队的，其优点是个人与团队互相协作，发挥团队的力量。
这种制度要比普通的 1+X 型金字塔架构更快、更高效的扩张...
库存占用资金，不仅是中小卖家的巨大包袱，同时也困扰着大量的跨境电商大企业，包括有棵树、遨森、乐歌等，都在库存上积压了大量资金。
随着运营的推进，压在货物里的资金越来越多。
130万本金已经消耗殆尽，只得用信用卡套现，拆东墙补西墙。
有棵树自曝，从2019年开始已经在经营Shopify等新兴平台，其实就是在搭建自己的独立站。
同时，有业内人士爆料称，有棵树也是从2019年开始，就已经在试图打造品牌，走品牌化路线。
●有棵树
跨境通2020上半年库存商品账面余额约54.88亿元，库存跌价准备约27.45亿元。
新模式尚未稳当盈利，老平台已经在逐步失控。
对有棵树而言，2020年的挑战十分严峻。
这接近9.8亿元的库存，此刻就显得有些沉重了。
其2020上半年营业收入约22.33亿元，净利润约1.5亿元。
毕竟，根据有棵树2019年的财报透露，其不仅在部分老电商平台存在封店、退出的情况，而且新兴的Shopify等平台也尚未发力，能够贡献的利润率十分有限。
乐歌上半年营业收入约6.33亿元左右，净利润约6815万元。
棚户区改造工作经验交流材料中央,十三五,规划中提出，要加大城镇棚户区改造力度，在当前整个楼市去库存压力较大的背景下，棚改货币化安置方式将被强化，成为，十三五，棚改工作重要的实现路径，青铜峡市作为全区老工业基地，城市建设起步较早，棚改任务异常
相较于其15.8亿元的营业收入和1.7亿元的净利润，2.02亿元的库存商品就显得比较轻松。
如今这个库存压力仍然笼罩在跨境通上空，对跨境通来说，或许致力于清库存，将成为其近段时间必须直面的重要工作。
只有将库存量降低到合理范围内，跨境通才能从泥潭中抽身而出。
"深圳湾壹号的房子，都被亚马逊卖家买走"的段子，已经过时了，但今天文章的主题就是关于"亚马逊电商创业赚钱"的，因此还要是要说一说。
对于跨境电商大企业来说，有的是清库存的手段。
然而，从本质上来说，库存问题，很大程度上反映出来的，还是产品问题。
4、在亚马逊做生意，随时都有面临账号被暂停销售风险，卖家如何才能把风险损失降到最低? 注册多几套亚马逊账号，主账号做品牌备案，其他子账号...
其期初库存跌价后，账面价值约8.86亿元。
Marketplace Pulse近期发布年度榜单显示，中国出海品牌企业中，安克创新位居榜首，Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukenas评价为何把安克排在首位的原因，是因为安克在亚马逊上，开创了第三方品牌，这是一个创举，打破了"亚马逊上无品牌"的魔咒。
遨森电商相对来说，库存压力小一些。
其上半年库存商品账面余额约2.02亿元，跌价准备约66万。
当然，也不是没有优势。
乐歌在人体工学方面竞争对手相对较少，有助于其迅速打开品牌知名度。
如果能够把握好这次疫情的机会，相信乐歌也能在人体工学市场中奠定属于自己的地位。
能买得起的卖家，是做什么产品的？有几个店铺？一年有多少钱押在库存里？
每个做亚马逊的人，都有一颗实现财富自由的心。
相较于有棵树、遨森电商，乐歌其实还存在一个不得不重视的问题：产品市场容量问题。
开始时大件、小件都做，各个账号陆续出单。
然而，不到两个月，购买的一审账号，全军覆没了，被亚马逊封得一干二净。
而2019年，跨境通之所以形成近27亿元的巨额亏损，最重要的一个原因，就是库存跌价计提，一口气计提了超过26亿元。
为此，扩大规模，加大铺货量，以此来扩大净利润，也是无奈之举。
比起深圳湾壹号买房的成功故事，我们对一线亚马逊电商创业者的艰辛和苦痛，听得更多，看得更多。
不过相对期初余额和库存跌价来看，其半年新增库存量大约在9600万元左右。
如此庞大的库存量，确实也给有棵树带来很大的压力，但依然也实现了较为客观的利润。
如此一来，大量SKU数、大量店铺数，以及大量的库存也就成了必然选择。
典型的铺货大企业有棵树，其2020上半年库存商品账面余额，高达9.82亿元。
注意用词，是"创造"出了，而不是"制造"出了。
而一种跨境电商企业中，以自营网站为主的跨境通，其库存的压力明显要远高于其他大企业。
团队一边注册账号，一边大量购买老账号。
一些"优质账号"4至5万元一套，一些过一审的新账号，8至10个打包购买，大约3万左右。
跌价面值刚过半数。
这就意味着这接近55亿元的库存，还没卖出去就损失了过半价值。
●遨森电商
然而，2020年新年期间，店铺订单大增，但供应商过年歇业，加之因为疫情物流不畅，许多货发不了，或者延迟到达，导致大量延迟。
这些账号都用VPS登录，操作时小心心翼翼，也正常发货，但都出了问题，基本判断，账号本身有问题。
对于创业型的卖家，店铺爆单有时不是福，而是祸，尤其当退货率达到一定程度，现金流会变得越来越不健康，最终导致资金链断裂，不是被迫"卖身"，被强者并购，就是最终倒闭，一地鸡毛。
即便如有棵树这样，拥有自己研发的数据系统，追热词销售产品，但整体的库存压力仍然不小。
因为新兴平台需要SKU数量，也需要店铺数量，更需要价格低廉的产品吸引顾客。
乐歌主打人体工学产品，属于智能办公家居类型产品。
这部分产品属于低复购率、低覆盖率产品。
普通消费者对产品的需求量不大，企业对产品有一定需求量，但购买频率不高。
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比如，跨境通旗下自营网站Gearbest，在出现亏损之后，SKU数量从最早的99万个，一路砍到如今只剩27万个。
这样大规模的删除产品，本身对于网站数据的杀伤力是不小的。
●跨境通
根据其最新数据显示，有棵树拥有超过100万个SKU，各平台店铺数量超过3000个。
是个非常典型的铺货大企业。
其主要销售模式，就是利用ERP等数据系统，监测、预测各个平台的热点产品，进而选品销售。
此外，乐歌股份的库存商品也有1.42亿元左右，跌价准备898万元左右。
●乐歌股份
不仅有棵树意识到这样，包括傲基国际、遨森电商都意识到了品牌的重要性。
傲基甚至已经追着安克的脚步，开始在产品研发上下功夫了。
钟云森认为，
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