精品战略布局市场

其中，2B渠道是指海外大型贸易商，慕晨国际将负责代理的中国产品放入海外大型商场、超市，以及其他自有分销渠道进行销售，快速占据海外主流市场；2b渠道是指小型终端贸易店，主要由慕晨国际在海外的分公司以及代理商开拓出来的各种小型贸易商组成，包括夫妻店、线上独立站等，虽然这些店的个体销量有限，但实现了中国产品的广覆盖，因此总体销量亦非常可观；2C渠道是指主要通过亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台，服务个人用户和海外中小贸易商。

跨境电商应从挣快钱转向精品战略，如何打造核心竞争力

跨境电商企业面临新选择

面对机遇和挑战，中国跨境电商企业正面临新的选择。过去，中国的跨境电商大多通过低价策略来抢占海外市场。但花广宇认为，国货出海“没有必要追求低价。”他举例说，欧洲市场价格100美元的产品和国内市场价格100元人民币的产品，其价值几乎是一样的，没必要一味追求价格优势。

挖掘大数据资源，定义产品

那么，如何让中国产品制造商了解海外用户需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点？针对于此，慕晨国际提出了挖掘大数据资源、帮助国内产品制造商“定义产品”的解决方案，即根据目标市场下定义，包括产品外观、配件甚至定价，都根据目标群体的消费习惯进行设计和改良。

全渠道覆盖发展

中国跨境电商企业除了要培养生产精品的能力外，在渠道运营上也要进行战略调整，要走全渠道覆盖发展的道路。这样一来，以“挣快钱”方式经营的跨境电商将难以持久，“很多之前不交税的卖家，扛不住就只能离场了。”花广宇说。

跨境电商行业发展趋势

事实上，在中国出口跨境贸易高增速的背景下，不少产品制造商已经意识到，传统跨境电商企业“强线上弱线下”的能力状态已经成为阻碍，仅仅依靠电商的渠道市场已经不能满足市场需要，供需矛盾日渐凸显。

疫情下的跨境电商机遇与挑战

疫情在推动跨境电商发展的同时，也让整个行业承受大考：一方面，线上消费需求进一步释放，极大地推动了跨境电商出口业务走向常态化；另一方面，多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严，使得中国跨境电商面临资金周转困难、“有货难卖”的局面。

未来展望

未来，跨境电商将从“挣快钱”的粗放模式转向做精品的精细化模式，卖家内部经营管理能力会成为核心竞争力。一套较为完善的SaaS工具背后其实是拥有一套系统经营思路，以积加ERP为例，每个数据分析模型和指标都是基于亚马逊中大卖家，在深度剖析了产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键业务场景后才打造出了能满足亿级卖家...

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。