制造业企业为何密集招聘销售员

恒保防护的招聘需求变化，也是今年大量制造业企业招聘时的缩影。长期深耕智能制造人才服务领域的科锐国际业务总经理李涛发现，两三年前，企业普遍将重心放在技术研发迭代和新产品上，而进入2024年后，企业更多地关注“去库存”和“降本增效”，明显感受到企业管理层面对变现能力的迫切关注。

反内卷、去库存，制造业企业为何密集招聘销售员

反内卷、去库存的战略调整

李涛表示：“为扭转低价‘内卷’的趋势，从2024年起，将产品销售出去以获得更高的利润成为智能制造行业主推的战略。这一战略特点也体现在招聘变化上，即营销人才成为制造业企业为数不多愿意扩张的岗位。这一趋势在今年春招季体现得尤为明显，制造业对销售人才的需求出现明显增长。

销售人才的重要性

成熟的营销人才不仅能帮助企业更好地消化库存产品，还能凭借其丰富的销售渠道和市场资源，在产品售价上为企业带来更明显的优势。在去年营收相对稳定的基础上，恒保防护的净利润也因市场竞争出现了一定波动。蒋佳介绍，去年行业“内卷”非常严重，企业都在强调降本增效，导致公司订单的利润率持续处于低位。

拓展海外市场

据蒋佳介绍，公司出口业务约占整体业务比例的70%。从2025年初开始，部分国家调整了关税政策，为了维持海外市场销量，公司采取的一项应对举措便是开拓更多新兴市场。因此，小语种销售人才成为招聘中重要的一部分。

未来趋势预测

李涛指出，鉴于国内市场需求趋于平稳，为了寻求新的市场增量，近年来智能制造企业纷纷将营销重心转向了海外市场。这一战略调整对今年的春季招聘产生了两方面的影响：一是众多智能制造企业开始积极招聘并自主培养营销类应届毕业生，其中擅长英语或小语种的应届生需求明显增加；二是企业也在积极招聘熟悉特定海外市场的销售人才，以更好地开拓和深耕海外市场。

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