为什么老业务员5年都跟不下来的客户，我作为新手业务员，却只用5个月时间成交客户。我知道，跟老业务员比，我最大的劣势是面对新行业经验不足。人家有经验，内容做得比你的好！你当然是竞争不过别人的！所以新手要想做好自媒体的话，你 得找到自己与别人不同的地方，也就是内容的差异化。

新手外贸人如何逆袭？前辈经验分享有哪些

新手外贸人逆袭的秘诀

如何处理好人际关系是每个人在社会生活中都要学会的基本能力: 第一,学会赞美别人。 第二,学会容忍别人的过错和失误。 第三，时刻提醒自己不要闯进别人的警戒范围。 第四，学会识人。 5、人脉关系非常重要 很多销售新人销售苦无销处。并非是认识的人不够多，而是你没有去用心挖掘。 人脉对于企业来说十分重要，一定程度上能够直接决定企业的生死存亡，客套APP内共享销售经验技巧，帮助销售人员答疑解惑。

贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题。

新手外贸人必看的进阶指南

若准备不足、心存消极的、盲目操作都会被无情淘汰。每天涌进淘宝平台是我大量卖家，做任何事情竞争都会一直存在；但只有够优秀，就能脱颖而出。 1. 得有一个好老师，找到行业内的标杆去拜师，然后着重学习两个要点：一是如何开发适合自己的供应商，二是学习选品的数据维度。 2.了解我们所处的这个行业。

找客户上哪里

B2B 平台像阿里巴巴国际站、Made-in-China 这些，你注册个账号，把公司和产品信息详细填好，弄些吸引人的图片。然后去搜搜跟咱产品相关的关键词，能找到不少潜在客户。多在上面发布产品，保持活跃度，客户浏览的时候才容易看到咱。

搜索引擎用谷歌啊，输入产品关键词加上国家名，比如 “服装 + 美国”，能搜出好多当地卖服装的公司网站。一个个点进去，找他们 contact us 的页面，发邮件介绍咱产品。记住，邮件别太生硬，简单明了说咱产品优势就行。

参加展会有条件的话，去国内外的行业展会逛逛。展会上客户多，能直接面对面交流。你准备好产品样本，穿着得体点，主动跟客户打招呼，介绍产品，交换名片，后续再跟进。

社交媒体领英挺好用，建个专业的个人资料，多加点同行、潜在客户好友。时不时发点产品动态、行业资讯，混个脸熟，客户看到感兴趣就会来找你。

跟不同国家客户聊天

欧美客户他们大多直来直去，咱聊天别绕圈子。介绍产品就突出实用、创新这些点。像美国客户，喜欢高效，回复邮件要快，别拖拖拉拉。英国客户注重礼仪，邮件开头礼貌用语别忘，聊天气是个不错的开场话题。

亚洲客户日本客户特别注重细节，产品介绍得详细到每个小部件。韩国客户谈判风格挺强的，咱别被带跑，坚守底线，不过态度还是要友好。印度客户对价格敏感，聊天的时候多强调性价比。

中东客户他们时间观念相对没那么强，谈判过程可能会长一点，要有耐心。而且他们很看重人际关系，多和他们聊聊生活、文化，建立信任后生意就好谈了。

客户讲价应对方法

解释价格构成客户嫌贵，你就跟他说咱产品原材料用的好，生产工艺复杂，人工成本也高，所以价格有它的道理。比如 “老板，您看咱这衣服用的是进口面料，透气又耐磨，做工精细，每个针脚都有讲究，成本在这儿摆着呢”。

强调价值别光说价格，多讲讲产品能给客户带来啥好处。像卖机器，就说这机器能提高生产效率，帮他省人工成本，长期看很划算。“您买了咱这机器，一个月能多生产 XX 件产品，利润一下子就上去了”。

给点小优惠要是客户实在坚持，适当给点甜头，比如多送点小配件，或者下次订单给个小折扣。但别一下子让太多步，不然客户觉得还有水分，继续压价。“行，看您这么有诚意，这次给您多送 10 个配件，下次订单再给您 2% 的折扣”。

套餐组合把产品打包成不同套餐，价格有差异，让客户感觉选哪个都挺值。比如卖电子产品，基础款、豪华款套餐，功能不同价格不同，满足客户不同需求。

记住，做外贸就是要多尝试、多学习，遇到问题别慌，慢慢积累经验，你肯定能越做越好！

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。