外贸从业者的深刻感悟

本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口。从打工到创业，从月薪1100到年入百万，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知。没人能靠运气混一辈子，有运气加持是好事，但没能力，指望运气只能饿死，做什么都是如此，这也是不争的事实。

运气重要还是外贸好习惯更关键？

外贸工作的心路历程

我做外贸9年多了，关于“运气重要还是外贸好习惯更关键”这个问题，我想写点个人的感受。我2012年2月份正式开始我的外贸工作，工厂是做大型机械行业的，...

是呀，这个小妹妹还是高中毕业的，英语也不怎么好，努力加好运气吧….也不全是运气，语言魅力和人的亲和度是不一样的。

运气差，没有选对产品或者其他因素失败了，因为这种人能力一般，没有自我调整能力，失败后就从外贸这个行业出局了。那些真正的学霸，无论高考题目简单还是很有难度，都能考的非常好！ ★ SOHO外贸建站 不满意退款!★ 美国空间，顶级域名，SEO优化，送企业邮箱。

外贸实战的宝贵经验

我们做外贸，不可能对于产品、测试、细节、规则、标准、法律、谈判、语言、沟通、大局、逻辑、思维、调研、售后、美工、设计等等每个环节尽...

1. 多渠道开发客户，量变才能引起质变，积累客户是做外贸最重要的一环；2. 积极学习，外贸入行门槛低，只要有点英语基础则可，要不断学习，丰富自己，提高专业能力；3. 多使用外贸工具；4. 坚持，开发信发给客户不能没有回....但是一直不开单，工作的积极性肯定会受挫，甚至有人会怀疑是不是自己能力不行，运气不好。

外贸行业的发展趋势

入行到现在也就一年多吧，根据我身边同事的成单，感觉运气真的好重要。做业务运气真的很重要。做外贸也是如此，想要外贸做得好，良好的习惯是基础。最重要习惯，要会不断学习，坚持不懈。没想到告诉客户需要样品费之后客户就消失了，今天告诉我已经有别家给他提供免费样品了，关键是之前他也没说要免费样品啊。

公众号:Tess外贸Club.而且，中远海运的官网目前追踪到达货物状态还是“在途”，无法证明：“货物已经丢失/毁损，将来不具有交付的可能...

外贸成功的关键要素

虽然运气的确有时候对获得第一个订单很重要，但是充足的准备和专业的态度也是至关重要的。最近一直没有订单，外贸是不是真的不景气了。

多外贸、职场平台特邀专栏作家。对于外贸这个圈子，还是有深刻认知的。没人能靠运气混一辈子，有运气加持是好事，但没能力，指望运气只能饿死，做什么都是如此，这也是不争的事实。当你把比你优秀的人的成功全部看作是运气的那一刻，你就已经输了，注定不会有太大的成绩，因为你不会向比你优秀的人学习，只会盲

有些朋友陷入了个误区，把赚到的第一桶金，早期的一元收入归功于运气和市场红利。 坦白讲，这是高估了市场和运气，也低估了自己的个人能力。 说实话，运气可一而不可再，只能在某些时候起到一些推动作用，但无法决定一个人的发展和人生轨迹。 前段时间米课圈，有个朋友就问了我这么个问题： “冰大

外贸实战中的好习惯

随着国家经济的发展，我们外贸市场的竞争也在加剧，并且随着外贸产品的同质化的当下，我们手里的产品优势在很多时候已经不再是我们能够赢得订单的绝对因素了。

这时候我们外贸人要想在外贸竞争中拼搏取胜，一定要比别人更注重细节和质量，客户就是上帝，只要我们尽力服务细节，产品质量本身到位，让客户可以信赖，那么我们就不需要担心没有外贸订单可接。

但是应该培养什么样的好习惯，才可以让自己在激烈的外贸环境中稳扎稳打、不断提升呢？小易这里就给大家10个外贸好习惯，希望可以帮助你拿下外贸订单！

学习不能停

很多小伙伴一说到外贸学习就是学英语，外贸英语只是应用较广泛，但是外贸技巧和经验的学习也十分重要，因为国际市场的原因，外贸是一个瞬息万变的工作，所以在学习英语和各类外贸技巧的同时也要紧跟时事政治，多看外贸新闻并掌握分析新闻的能力，小易这里要讲一下易之家社区，里面有很多外贸人发表专业外贸干货和外贸资讯，感兴趣的小伙伴可以直接去里面提问题。

联络要勤奋

做外贸，如果你空闲的时间特别多，只能证明你没有订单。其实在必要的时候，晚上可以主动加加班，多做一些准备工作也可以跟踪订单情况，毕竟多开发一个客户就多一个选择。在适当的时候，也可以和客户多沟通一下，联络感情，加深客户对你的印象。

语言有情感

认真对待每一次沟通，尤其是每一个询盘、每一封邮件都不能马虎应付、敷衍了事。

文字也是有感情的，能给对方传达情感的，不然就不会客户，因为一句温暖的话就考虑下单，以小易的经验来看，一言不合就杳无音信的客户也是少数，外国客户也是人，和我们的沟通方式相差无几，所以切记回复的文字，一定要包含真情实意，让客户感受到你的温度。

邮件需建档

为每一个客户的邮件都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。

在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件。同时，收到的邮件要定期导出。

还有一点就是千万要备注好客户的地区以及邮件发送时间，建议你买一个有全球各国时间的台历来进行区分好各地区时间，备注到各个客户的文件里，这样可以避免邮件发送后客户在休息或者在忙，避免和广告邮件冲突。

客户要管理

每天去主要的几个B2B网站上查看信息，更新产品，将收到的每一个询盘都记录下来。

重要信息包括：客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息。这些信息最好记在笔记本上，或者做在Word中，打印出来存档。

如果公司有专业的客户信息管理软件，那么可以结合GPM的海关数据对公司客户信息库多加研究一下，如果没有的话，还可以直接在易之家GPM客户管理系统里添加监控，将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪，客户的一举一动都会在你的视野中。

回盘先分析

仔细分析询盘，不要急着回，利用Google 等搜索引擎， 了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。

这是因为出现的过早或者过晚都不是好时机，就像感情一样，要在适当的时候出现，那才是最好的。

语言是工具

开头有讲过学习的重要性，这里重点讲一下语言部分，业余时间确实要多多学习英语，因为英语可是做外贸的基础工具，要做一个很成功的外贸业务员，英语一定要好的。

但是除了英语是必备的工具语言之外，如果市场要求，也可以去涉猎一些小语种，技多不压身，多一种擅长语言就多一个国家的客户，并且语言对于外贸求职也是十分重要的。

外贸人必备的素养

外贸人要想在外贸市场竞争中脱颖而出，除了掌握必要的技能和知识外，还需要具备以下素养：

1. 坚强的责任心和敬业精神；

2. 良好的沟通能力和团队合作精神；

3. 良好的心理素质和抗压能力；

4. 不断学习，积极进取的态度。

外贸行业的未来展望

随着全球经济的复苏，外贸行业的发展前景依然广阔。作为外贸从业者，我们要紧跟时代步伐，不断提升自己的专业能力和综合素质，为外贸事业的发展贡献自己的力量。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。