美国关税重压下的跨境电商：困境与机遇并存

美国关税政策频繁调整，对跨境电商行业造成了巨大的影响。尤其是在低客单价、竞争激烈的品类中，部分产品的利润率可能跌破5%。只是，在这片阴霾之下，也孕育着新的机遇。

Meta与TikTok：跨境卖家的“救星”

美国高关税下，跨境卖家如何利用Meta与TikTok广告突破困境

Meta通过技术手段为跨境卖家提供“软着陆”方案，帮助他们在不改变主要市场的情况下，通过优化素材内容提升广告效果，降低关税带来的负面影响。

TikTok凭借其强大的用户基础和社交属性，成为了跨境卖家引流变现的新途径。通过短视频营销，卖家可以吸引更多潜在客户，实现业务的增长。

1. 优化广告内容

针对美国用户对关税敏感度上升的情况，广告内容需规避“低价倾销”标签，转而强调本地仓库备货、快速物流等优势。

2. 与本土KOL合作

与本土KOL合作制作“开箱测评”“关税解读”类内容，可以降低用户信任成本，提高转化率。

3. 强化商品使用场景和价格优势

• 利用公域流量直接进行转化。
• 将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。

面对美国高关税带来的困境，跨境卖家可以利用Meta与TikTok广告实现业务的突破。通过优化广告内容、与本土KOL合作、强化商品使用场景和价格优势，以及利用TikTok进行引流变现，卖家可以在这片阴霾中找到新的机遇。

美国高关税下，跨境卖家如何利用Meta与TikTok广告突破困境

在TikTok上，卖家可以通过精准的痛点切入和极致的性价比来打造爆款产品。

美国TikTok店铺TEE BLOSSOM仅靠一款三合一厨房水槽排水过滤器，月销量达到6.47万单，总销量突破10万单。这款产品的成功，正是因为它精准切入了美国家庭厨房的刚需痛点，并且以极具性价比的价格吸引了消费者。

为了更好地服务本地市场，TikTok推出了本地化素材库和“跨境POP模式”，允许亚马逊卖家平移入驻并豁免新店考察期。同时，平台还提供VAT代扣代缴服务，佣金率从5%降至2%，本地仓商品获得3倍流量加权。

1. 优化广告内容结构，确保广告内容与用户需求高度契合。
2. 利用TikTok本地生活服务引流至独立站，提升用户转化率。
3. 监控关税政策与平台规则变动，实时优化广告出价和受众定位。

尽管关税政策给跨境电商带来了一定的挑战，但同时也带来了新的机遇。未来，跨境电商行业将继续保持快速发展态势，而Meta和TikTok等平台将继续为卖家提供有力支持。

在关税重压下，跨境电商卖家需要积极应对，通过优化广告策略、加强本地化营销等方式，抓住机遇，实现持续发展。