本篇我们来说说，关税对TikTok美区卖家有什么影响，对哪种类型的卖家影响比较大。在众多TikTok卖家中，我们发现“独立站”卖家，是影响最大的。

TikTok面临关税，首波受害者已浮出水面

独立站卖家受影响最大

• 独立站卖家单次发货量小，是关税政策重点打击的对象。
• 独立站卖家生产加工制造都在中国，仅最后发货和销售是和美国挂钩，关税增加对独立站卖家的影响更为直接。
• 独立站卖家经营模式较为灵活，关税增加可能导致其利润空间进一步压缩。

应对策略

面对关税带来的挑战，TikTok美区卖家可以采取以下应对策略：

• 调整产品结构，降低对受关税影响较大的产品的依赖。
• 优化供应链，降低物流成本。
• 提高产品附加值，增强市场竞争力。
• 拓展其他市场，降低对美区市场的依赖。

案例分析

• 广州卖家刘星的瑜伽服产品因延迟发货，差评率和退货率均有所上升。为了应对关税带来的挑战，刘星将产品售价上涨了10%，但老顾客并不接受。
• 广州卖家王总正在研究如何入驻美区跨境店，以应对关税带来的挑战。
• 重庆卖家褚总的宠物定制公司，虽然受到关税影响，但通过提高售价，仍能保持较好的盈利状况。

案例分析：TikTok关税对美国电商市场的影响

广州卖家刘星经营着一家瑜伽服品牌，主要面向美国市场。由于TikTok关税政策的实施，刘星的产品发货延迟，导致差评率激增，退货率达到了15%。为了应对利润受损，刘星尝试将产品售价上涨10%，但老顾客不再买单。无奈之下，刘星开始通过发送优惠券来保持转化率。这一案例反映出独立站卖家在面临关税冲击时，如何应对价格调整和客户流失。

TikTok面临关税，首波受害者已浮出水面

广州的TikTok全托管卖家王总，原本是一家传统B端贸易工厂，因一站式便捷出海的全托管模式，开始尝试零售To C领域。面对关税增加，王总正在研究如何入驻美区跨境店，以避免平台全托管涨价后的冲击。王总表示，自己现在不仅要研究TikTok的店铺，还要研究亚马逊，将两者结合。这一案例揭示了全托管卖家在关税影响下，如何应对转型压力。

因为全托管卖家转型为美区跨境POP卖家甚至美本卖家，工厂型打法也要向品牌型打法转型。来自北京的卖家邢总表示，虽然头程物流成本上涨了，但汇率也有所上涨，总体影响不大。邢总担心的是海关提高查验概率，如果货值被查到低申报严重，将面临较大风险。这一案例反映了工厂型商家在关税冲击下，如何应对转型挑战。

关税增加对水晶珠宝出海美国市场反而成为意外之喜。由于水晶珠宝高利润、小体积、非标品属性，决定了其成本相对较低。此外，货代公司负责中国和美国两头的双清，使得关税增加对水晶珠宝市场的影响不大。这一案例说明了在特定行业和产品中，关税政策可能会产生相反的效果。

来自合肥的亚马逊卖家陶总表示，跟卖模式在关税上涨的情况下面临困境。由于利润空间有限，跟卖卖家在关税上涨后，难以承受更高的成本压力。这一案例说明了跟卖模式在关税冲击下的困境。

很多卖家考虑通过墨西哥或东南亚市场绕道美国，但发现这两条路径都不可行。一方面，加拿大、墨西哥等市场正在研究新的关税策略；另一方面，美国出台了针对第三国转运的规定。这一案例说明了规避关税政策的难度。

重庆的独立站卖家褚总经营一家宠物定制“天堂盒子”的公司，综合退货率不到3%。虽然关税对他们的产品有一定影响，但通过提高售价1-2美元，就可以完全覆盖损失。这一案例展示了独立站卖家在关税冲击下，如何实现逆势增长。