俄罗斯跨境电商市场现状

Yandex Market于今年8月开启中国区的全面招商，公司高层宣布在1-7月内测期间，平台入驻卖家超过200家，产生订单超过100万，回款超过5000万。数据显示，2023年俄罗斯在线贸易额达7.4万亿卢布，预计2024年底可能增至9.5-10万亿卢布。

跨境电商遇冷，卖家如何抵御俄罗斯市场寒冬

然而，随着Ozon跨境店禁售电子产品等，一些新的品类在俄罗斯市场需求被挖掘出来，如扫地机器人、洗衣凝珠等。尽管俄罗斯经济疲软，但电子商务市场仍保持增长，儿童用品消费尤为坚挺。

俄罗斯跨境电商市场挑战

俄乌战争持续，国际形势变化，部分跨国电商平台退出俄罗斯市场，卖家面临更多不确定因素。据Modulbank和PRO Wildberry计算，截至2024年8月，中国在俄罗斯市场卖家算中的份额从67.8%下降至51.1%。

物流通关问题成为卖家关注的焦点。张生表示，大部分进入俄罗斯境内的货物走的是“灰关”，降低关税成本，但风险较高。部分资金雄厚的大卖家选择开设俄罗斯本土店，通过与当地人合伙开公司降低经营风险。

俄罗斯跨境电商市场机遇

俄罗斯网购用户已超过3000万，消费潜力巨大。对跨境电商卖家而言，入驻平台是一个不错的选择。目前，俄罗斯的网购用户已超过3000万，消费潜力很大，而电子商务的普及率却只有7%，市场发展潜力非常可观。

数据显示，2023年，俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数量1.74亿件，中国占98%。在俄罗斯本土开外资公司，注册的花销比较少，最低注册资本为1万卢布。

俄罗斯跨境电商市场应对策略

1. 关注市场需求，挖掘潜力品类。

2. 选择合适的物流通关方式，降低风险。

3. 谨慎选择合作伙伴，降低经营风险。

4. 注重用户体验，提高转化率。

5. 关注政策变化，及时调整策略。

俄罗斯市场跨境电商寒冬，但机遇与挑战并存。卖家应关注市场需求，选择合适的物流通关方式，谨慎选择合作伙伴，注重用户体验，关注政策变化，以应对市场寒冬。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。