年入千亿卢布的俄罗斯电商，押注中国卖家

俄罗斯电商销售额突破千亿卢布，中国卖家占据主导地位

在2023年，俄罗斯电商销售额达到3130亿卢布，其中中国卖家占比高达90%。订单数量达到1.74亿件，中国卖家占比更是高达98%。这一数据充分显示出中国卖家在俄罗斯电商市场的强大竞争力。

俄罗斯电商平台Ozon在2021年开始大量招募中国卖家。Ozon还为追求最大化增长的用户提供版本——Ozon Premium Plus。该版本不仅包含基本订购的所有功能，还允许卖家在搜索和分类中推广产品，以及分析竞争对手的营业额和销售动态。

虽然突如其来的疫情扰乱了俄罗斯的消费方式，但2022年一季度，俄罗斯人在线上花费同比增长59%，达到1.25万亿卢布。这一数据显示，俄罗斯消费者对线上购物的需求正在不断增长。

Ozon平台在物流等基础设施上的大力投入成效显著。2024年，其活跃买家数量增加到5650万，同比增长1040万。同时，买家对平台的忠诚度不断提升，每个客户平均每年在Ozon上的订购次数达到26次。

Ozon Global大中华区总裁Simon Huang表示，俄罗斯客户对中国商品的需求出现显著增长。为了支持这一趋势，Ozon推出了Ozon Premium和Ozon Premium Plus服务，为中国卖家提供扩大业务所需的所有工具。

据《俄罗斯电子商务发展》研究，2019年至2024年期间，俄罗斯电商市场规模从1.7万亿卢布增长至12.6万亿卢布，增长幅度约达7.5倍。这表明俄罗斯电商市场潜力巨大，为中国卖家提供了广阔的发展空间。

11月27日，俄罗斯卢布对美元汇率下跌超过8.5%，创一年来新低。这一汇率变动为跨境电商卖家提供了机遇，同时也带来了挑战。中国卖家需要应对汇率波动带来的影响，提高自身的竞争力。

2025年，Ozon Global计划在中国的杭州、东莞、上海和阿拉山口推出4个新的全场中心，并首次在阿塞拜疆和白俄罗斯开设海外合作仓库。这将使中国卖家在更靠近客户的地方存储货物，缩短交货时间。

Ozon Global宣布计划在2025年加大百亿卢布补贴计划，用于市场上中国商品的折扣和促销活动。这将增强俄罗斯和独联体国家对中国商品的需求，为中国企业家创造更多竞争优势。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。

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