关税影响显著，电商渠道生态面临挑战

企业可能通过与客户分摊关税、调配产能、积极开拓国内和海外市场等方式来缓解贸易摩擦的负面影响。基准情形下，中美贸易摩擦可能影响工业产出约1.1个百分点，可能影响名义GDP约0.4个百分点。

渠道生态视角下关税影响显著，分担情况如何

宏观经济运行跟踪：消费和出口驱动强生产，一季度经济开门红

案例对行业生态的反映存在偏差，美国关税对华关税税率超预期变化，各渠道环节议价能力随关税变化而变化，中美贸易渠道生态超预期变化。

本文节选自中信证券研究部已于2025年4月20日发布的《一周宏观专题述评—渠道生态视角下的关税影响及分担情况评估》报告，具体分析内容请详见报告。

关税影响的情景分析

中金发布关税影响的情景分析称，基于WIOD以及中国投入产出表，我们估算中国对美出口/配套产业链分别约占中国工业产出的2.0%/ 3.4%。基准情形下，中美贸易摩擦可能影响工业产出约1.1个百分点，可能影响名义GDP约0.4个百分点。

应对关税影响的策略

尤其在产品的生产和销售过程中，要树立绿色生产和营销的理念，使自身的经济效益与社会环境、生态有机结合，可持续发展。这也就要求我国的中小企业必须具备全球化的视角，树立全球化的市场营销理念，放眼全球市场需求，创新市场营销理念。

渠道生态分析

零售商采购方面，以沃尔玛和开市客为例，两家零售巨头均深知零售市场的完全竞争属性，深耕低价战略，所以利润压缩空间较小。物流商方面，美国国内运输行业的集中度明显高于我国，寡头垄断地位使其承担关税可能性也较低，所以供应商可能面临降价或降供应链转移至低成本地区的压力。

品牌商采购分析

品牌商采购方面，以苹果和耐克为例，苹果依靠独特品牌实力和产品用户粘性在生态中处于主导地位，所以关税可能主要由代工商和经销商承担；耐克则处于竞争性市场，生态中品牌商、代工商、经销商利润分配相对均衡，各方可能都分担关税。

跨境电商模式分析

跨境电商模式中，B2C经营者可能根据自身产品特征压降部分环节费用以减轻关税对最终价格的影响，有能力的经营者或转向D2C模式以提升营销效率和品牌实力，而F2C模式的极致性价比优势或遭遇冲击，部分工厂可能更注重品牌价值的运营，或将供应链转移至低成本地区。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。