支撑：中山稳外贸“十五条”

“good products，good price！”4月17日，在第137届广交会上，来自科威特的采购商MAHMOUD MAGHNIE第一次走进中山企业越好电器的展厅，就有了订购一批商用厨电的意向。

关税战下，中山老板如何淡定揾钱

采写：南方+记者 曾艳春 林雨萱 通讯员 廖晶晶 卢忆

曾艳春；叶紫潇；林雨萱；卢子衡

而麻烦之初就在于随着人们使用的增多，就会造成难以处理的局面。这个问题一直都是人们想要解决的问题。于是，就有一个外国小哥发明了一种环保神器，将塑料瓶扔进去便成手机壳，到底是怎么做到的呢？这个外国小哥发明的“神器”叫做反向自动售卖机，它和我们平时的售卖机有什么不同的？通常，我们在售卖机中都会购买物品，无形中就

态度：不惧关税，淡定“揾钱”

“应对关税，抢滩全球新订单，广交会不是唯一途径，通过跨境电商，走‘工贸一体’是一条新路！”在中山五桂山街道立达金属制品有限公司董事长罗云翻开美国亚马逊平台上的链接，平台上20多个床垫品牌链接几乎每天都在卖断货。

而在家电展区，另外一家中山企业——广隆燃具也正被推入一场“全球大迁徙”。企业总务主管欧健妙指着蒸汽衣物护理机直言，企业近八成的出口依赖美国市场。

当第137届广交会进入第三天，除了延续首日的人山人海，广交会的中山老板们似乎多了一份松弛感。一杯茶、几块饼干，留住老客户畅聊市场变化；组织新客户“观光团”，成批地运回中山工厂参观；甚至现场用自家的烤炉烤牛扒，让客户尝尝鲜。

策略：布局全球，分散风险

科威特的采购商MAHMOUD MAGHNIE第一次走进中山企业越好电器的展厅，就有了订购一批商用厨电的意向。南方拍客 叶紫潇 供图

“如果回到5年前，可以说美国是我们的重中之重，但是近2年，我们已经在全球市场形成平衡，美国市场在整个公司外贸占比下降了近10%。非美市场中，东南亚占比25%，南美市场占比20%，欧洲市场和中东非市场也分别占据20%。”陈珊珊说，不可否认，美国市场是一块中国企业不可放弃的蛋糕，但是，不少企业也在过去2年学懂了：鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。

“每天，从中山转口贸易到海外各地，再贴牌送达美国仓库的床垫货柜，至少有3个货柜。关税后，我们在美国亚马逊平台的订单反增不减，甚至是年前出货量的三倍。”罗云指着工厂里的连轴转的床垫智能制造生产线说，近期还要将6万张床垫尽快发往美国仓库“囤足子弹”。只见，硕大的海绵垫被全自动化生产裁成“豆腐块”大小的床垫，随后被瞬间压缩进纸皮壳。

新路：工贸一体，行业洗牌

自2014年以来，主营智能高清LED电视、显示器等产品研发、生产的彩讯科技通过不同形式的投资，已实现全球扩张，先后在匈牙利、埃及和哥伦比亚设立工厂，在全球建设12个海外销售中心，客户遍布全球60多个国家和地区。2024年，在智能高清LED电视领域，彩讯科技已跻身墨西哥本土市场的前五，仅次于三星、LG、TCL、海信等知名品牌。企业全年销售量达900万台，销售额约89亿元。

“我们即便是勒紧裤腰带，也要支持‘中山造’！”“各级干部要加快走访企业，调研收集意见建议，最大程度帮企业共同面对困难！”面对关税政策靴子落地，中山干部也从未松懈。4月11日，中山市委书记郭文海即刻召开了企业家座谈会，开了一场政企共克时艰的动员会，不仅分析了外贸形势变化，听取商协会、企业代表意见建议，更为中山落地推出《中山市稳外贸促增长若干措施》提供了参考。

“勒紧裤腰带，也要支持‘中山造’”

“今年，我们本来预期将美国作为增量市场。从终端消费美国消费市场占据全球的30%，这样的体量确实难以找到其他市场替代。”奥马冰箱副总经理王艳慧坦言，面对新变化，企业正在考量赴泰国投建新厂房的选项，通过转口贸易等形式抢占美国市场。“但即便建设新厂房，最快投产也要到明年10月。”

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。