市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群

很多外贸人甚至企业都可能会忽略这个问题，尤其是中小企业。然而，市场定位是至关重要的。如同我们选择大学，选择什么样的行业工作一样重要。如果做了正确的市场定位，就会达到事半功倍的效果，反之则可能导致资源的浪费。

外贸技巧：如何精准定位目标市场

如何利用谷歌和社媒，海关数据开发新客户

一方面，对于现有客户，要保持跟进频率，不断解决客户的疑问，不断尝试成交。另一方面，手上没有客户，一定要主动出击，利用谷歌和社媒，海关数据去开发新的客户，不要坐等公司分配。

夯实基础、危中寻机

疫情扩散、国际贸易发展受阻使一些竞争对手和不规范的企业退出市场，为根基稳定、规范发展的企业腾出了市场空间。外贸企业可快速抓住契机，实现业务稳定发展。

规避国际贸易风险

国际贸易风险主要是指国际贸易业务流程中发生的风险。目前，我国外贸出口企业在国际贸易中主要存在以下几类风险：政策风险、汇率风险、信用风险、运输风险等。

销售心态和方式

无论是个人SOHO，还是为公司打工，作为一个销售人员，都不能抱有坐等客户上门的心态，要记住，客户面对的可选择商品是非常多，每天可能都要受到上百封营销邮件的轰炸，如果自己对客户跟进不及时，没有把自己的产品给及时触达客户，很有可能跟丢。

如何获取基础流量

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利用海关数据

海关数据最大的功能就是能够帮助外贸人员，了解同行和客户的背景实力，让自己做到知己知彼。这些信息如果能够利用好，既可以“撬客户”，也可以帮助自己选品。

精准选择竞争优势，对目标市场初步定位

市场定位的关键是企业和我们业务人员要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。最好是，按照你所做的产品，挑选合适本身产品的B2B，然后这个可能需要你自己去结合产品把握。

社交媒体流量增长趋势

从未来的趋势来看，社交媒体的流量会未来增长的趋势，能够利用好社媒做营销和推广的外贸公司，会得到更快的增长。

本文深入解析外贸精准定位目标市场的策略，为电商和自媒体从业者提供实用建议。未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。