汽车配件外贸，如何精准定位海外市场

一、市场调研与产品定位

准备工作做好了，就需要去开发客户了。我除了公司给的资源之外，还通过论坛去开发客户，论坛是将一群做外贸的集中一起，在这上面进行推广也是可以的。

目前市场上有很多外贸客户开发软件都很好，可以找精准采购老板。随着社交平台、短视频营销的快速崛起，兴起了一波社交营销的浪潮，现在社交营销是一种趋势，包括短视频营销，比如现在海外TikTok最热门，TikTok全球累计下载量逼近20亿，很多企业都在利用它实现出海带货。

二、官方海外社交媒体增加曝光

现在已经8月份，离金九银十的外贸旺季也不远了，外贸旺季除了客户开发，其实还有一个非常重要的事情，那就是产品市场定位。

通过谷歌地图去开发客户除了定位之外最重要的也就是关键词的输入了，关键词一般是产品关键词。尽管国际采购商对于中国采购日趋谨慎，但未来十年内，出口和国际化仍将是中国内地零配件生产商的主旋律。

三、产品为王、品牌先行

尽管汽车消费市场转冷，但汽车零配件行业长期向好的势头不变。产品为王，只有找准热销产品及紧俏产品，才能在不确定因素的环境中，谋得先机。

分散风险，意味着一方面增强产品不可替代性，一方面则需要在已有客户基础上，拓宽客户来源和渠道。目前，零配件行业主要市场为北美和欧洲地区，将来将进一步考虑“一带一路”沿线的国家，如缅甸、柬埔寨、泰国、印尼、越南、菲律宾等东南亚市场具有高增速与充足的发展潜力。

四、平台全面升级 — 个性化推荐、数据管理功能带来更多机遇

截至目前，全国共设立跨境电商综试区132个。近年来，我国外贸新业态新模式快速发展，其中跨境电商规模5年增长近10倍，促进外贸转型升级。跨境电商已成为外贸转型升级的新动能，创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。

为提供更好的平台功能和更便捷的用户体验，「贸发网采购」平台2020年10月全面升级，倾力为供应商及买家打造更简易有效的商贸平台。外贸企业提供更强大的功能和人性化用户体验：买家通过外贸平台「贸发网采购」全新的搜索机制可以为产品相关的关键词快速过滤搜索条件，强化个性化推荐；另外，供应商通过图像识别功能大幅度简化产品上传流程，并通过全天候的后台管理系统查看平台产品和页面的数据进行分析和优化。

五、线上线下结合，改变销售模式

随着全球化及数字化时代到来，通过互联网技术的革新，将线上线下资源整合，实现线上线下资源互通、充分利用网上销售、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展，汽车零配件外贸企业销售模式已悄然改变。

香港贸发局凭借数十年线下展会经验，积累了大量了有实质采购需求的线下买家。「贸发网采购」平台基于此基础，提供O2O线上线下一体化模式跨境电商推广，透过网上商贸平台、贸易展览会、产品杂志及流动采购应用程式，助力供应商高效推广。

六、疫情控制对产业链至关重要

疫情不但考验企业的抗风险能力、危机管理能力，更是考验企业的“内功”，越是困难的时候，企业越是要坚持研发创新，练好内功，才能在全球价值链上走得更远。

商务部新闻发言人高峰表示，截至目前，全国共设立跨境电商综试区132个。近年来，我国外贸新业态新模式快速发展，其中跨境电商规模5年增长近10倍，促进外贸转型升级。

七、出口同比下降严重

除了定期发布的买家通讯、全球主流社交媒体等数字化营销手段，如NewsBites及Instagram、Facebook等主流社交媒体，向全球买家传递采购资讯，获取更多品牌曝光的机会。

面对行业未来可能出现的发展变化，汽车零配件行业不仅仅要关注产品核心竞争力的开发与传播，还要重视产品质量本身，用更为规范的工艺与策略来开发与占据市场高地。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。