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酱酒1688入，新式贴牌酒能掀起行业水花吗

酱酒市场新动态：1688源选入局，新式贴牌酒能否掀起水花？

从专注“大牌平替”的角度看，该公司与1688源选的产品定位确实不谋而合，此次联合开发酱酒或许也是出于此种考虑。

1688源选：白酒行业的新玩家

酒讯深度丨1688入酱酒，新式贴牌酒能掀起水花吗？1688源选作为新入局的白酒品牌，面临激烈的市场竞争，徐雄俊认为其虽可能带来一些变革，但短期内难以对白酒行业产生重大影响。

2022年9月，1688上线“1688严选”项目，主打“品牌平替”路线，总经理潘杰将其定位为“1688的天猫”。到2024年，1688严选进一步升级，成立独立公司“1688源选”，并开设“1688严选店”，做起了贴牌生意。

新式贴牌：酱酒市场的创新尝试

不久前，作为阿里巴巴旗下源头厂货直销平台的1688高调宣布进军酱酒市场，推出战略级项目“1688源选”。以“源·匠藏”和“源·醇酿”两款产品为开端，一个B端平台正试图用“工厂直供、品牌平替”的新模式，撬动这个传统而复杂的赛道。

在“源系列”的商品详情页中，其介绍为“银河列车与1688严选、中国食品发酵工业研究院联合开发‘源系列’酱香型白酒，正本清源，聚焦酱香型白酒核心产地，严选传承传统酿造工艺优质酒厂，科学勾调平替大厂嫡系高价位段产品，让消费者简简单单喝好酒。”

市场反响与挑战

就电商平台涉酒而言，垂直酒类电商也尝试过做自有品牌，比如酒仙网就曾先后推出过钓鱼台V20、容大酱酒，前者是与钓鱼台酒业合作开发生产的专销产品，后者则是由贵州宋代官窖酒庄代工生产，但对产业链上游的产品研发和生产介入都不深，更接近传统的贴牌模式。

在白酒行业库存压力的当下，深度介入白酒产业链的1688源选能否破解白酒行业的困局，成为市场关注的焦点。

但需要注意的是，足够吸睛的低价和一定程度的品质确实具备市场，但下沉市场的白酒角逐依然不会脱离品牌化竞争的范畴。

贴牌模式的优势与挑战

在其首批贴牌产品中，1688选择了白酒品类切入，首批推出了“源系列”两款产品，一款为售价329元/瓶的“源·匠藏”，另一款为售价198元/瓶的“源·醇酿”，均为500毫升53度酱香型白酒，上架于1688平台的“1688食品生鲜严选店”，两款产品的生产厂家不同，分别为贵州仁怀市红粮谷酒业有限公司和贵州贺天下酒业有限公司。

值得注意的是，“源系列”高调主打“嫡系平替”，在详情页中，标注了与“习JZ”和“1988”两款白酒的平替对比，虽未说明具体品牌，但熟悉白酒的人都能猜到一二，可见其致力于做“大牌平替”的野心。

徐雄俊认为，电商平台自己贴牌做品牌其实很难做起来。它们不会像自主品牌一样全力以赴，经过多年的努力，一代又一代去把它做好。特别是白酒行业是需要历史底蕴的，中国的头部白酒品牌相对而言比较固定，做新品并不容易。

电商平台的未来展望

广科咨询首席策略师沈萌表示，传统贴牌酒缺少自有品牌的赋能空间，虽然通过贴牌订单可以维持稳定的产销，但收益微薄、受制于订单客户。电商平台拥有稳定的客户基础及触达客户的渠道，同时也具有一定的品牌优势。

据悉，1688源选采用了全新的合作模式，平台负责产品设计和渠道投资，工厂专注于产品研发和发货环节，平台会为工厂留出10%的净利润，商品售卖的定价权、渠道选择由平台决定。

当然，1688等电商平台深入白酒产业链确实在一定程度上搅动白酒行业的生产、销售乃至消费趋势。不过从市场反响来看，各家白酒自有产品尚有参差。

2016年，网易严选掀起一股电商平台自有品牌热潮，以“代工厂模式”切入市场，淘宝心选、京东京造、苏宁极物等相继入局。

用户体验与内容价值并重

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。