亚马逊：低价策略下的变革之路

“白牌、低价、时尚”这几个关键词难以不让人联想到Temu的定位，这也反映出亚马逊要正面硬刚拼多多。

亚马逊拼多多的双面：电商巨头如何玩转社交电商

亚马逊要开低价商店，启动全托管

在拼多多上，用户的决策和选择可以影响到商品的种类和价格。拼多多的模式在市场上备受青睐，也吸引了越来越多的电商加入到“电商+社交”的阵营中。然而，“社交电商”的双刃剑效应显而易见，一方面是流量的涌入、规模的扩张，另一方面是对服务体系的考验、对口碑传播的挑战。

看到Temu等平台的增长潜力，亚马逊逐步开始着手低价策略，开始“抄作业”，利用低价打法杀入下沉市场。

目前来看，Temu等正在 亚马逊一家独大的局面，采取低价路线的亚马逊或许能够在一定程度上守住强攻。

有意思的是，这跟Temu在北美刚上线的时候采用的价格战略大相径庭，例如Temu夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

拼多多：社交电商的双刃剑效应

二是以天猫、京东、拼多多为代表的拼购型社交电商，它们通过高性价比和品质保证的方式，以低价快速裂变拓客。今年4月份，亚马逊宣布主营电商业务退出中国，只保留电子书和跨境购物。

值得一提的是，亚马逊在进入中国15年后，不得不黯然退场，成为一名新零售逃兵。

在去年12月5日，亚马逊发布公告称，售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。此前，这两类产品的抽佣比例均为17%。

同时，亚马逊创始人贝佐斯在福布斯富豪榜上的排名也重回第二，个人财富净值突破2010亿美元。

由于该模式能极大降低出海门槛，被各大跨境平台争相模仿，现在已经成为了行业的标配。

电商巨头的社交电商之路：机遇与挑战并存

尽管目前亚马逊在美国电商市场的地位不可撼动，但Temu、SHEIN等新势力正在迅速崛起，亚马逊的蛋糕正在被侵蚀。

亚马逊低价商店运营决策权

经营权限上，低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，而亚马逊向卖家佣金，提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。

在美股市场上，目前市值超过3万亿美元的有微软、苹果和英伟达，谷歌和亚马逊市值超过2万亿美元。

第页多重监管下社交电商的发展路径探索——以拼多多为例多重监管下社交电商的发展路径探索以拼多多为例一、

随着互联网的普及和电子商务的飞速发展，社交电商作为一

在选品条件方面，低价、低重量安全品，售价在20美元以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。这说明亚马逊低价商店主要偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

所谓的“全托管”，意为商家来供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。

亚马逊市值首次突破2万亿美元

亚马逊被逼急了？

值得一提的是，10美元以下的低价商品正是Temu的重点。

虽然说Temu在2022年9月才登陆美国市场，但根据Similarweb数据，它在美国的网络流量和购买量已经超过了Shein。

在国际方面，4月，亚马逊宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。不同地区的佣金降幅不同，例如加拿大站定价低于20加元的服装商品，原销售佣金为17%，调整后为10%，法国、意大利和西班牙站价格低于15欧元的服装商品，原销售佣金为15.45%，调整后为8.24%。

还有一项业内统计显示，Temu是美国访问量第四大的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。

据了解，亚马逊市值在2020年达到1万亿美元，花了四年多的时间终于跨越了到2万亿美元的里程碑。

拼多多就是其中一家成长较快的移动社交电商。海淘拼多多的模式在市场上备受青睐，也吸引了越来越多的电商加入到电商+社交的阵营中。

低价商店现为内部邀约制

目前来看，亚马逊作为30年的全球电商巨头，非常抗打。面对拼多多TEMU等的围攻，亚马逊也能走出舒适区打出低价策略坦然应对，接下来就看亚马逊如何成功守住宝座。

在拼多多旗下Temu和Shein的低价猛攻之下，感受到威胁的亚马逊不得不防，甚至一步步活成了拼多多的样子，开始走上“低价”这条路。

低价电商网站Bazaar

2003年至今，电商的模式早已被玩熟，若没有遇到新技术带来的革命，社交电商之路依然难走，支付宝的9.9版上线之后引来吐槽不断，似乎是打算在社交电商这条路一路走到黑，关于支付宝和微信之争已有数不胜数的分

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根据eMarketer预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。尽管亚马逊在电商领域占据主导地位，但根据eMarketer的预测，2024年亚马逊销售额仅占美国零售总额的6.6%。

而全托管模式确实很给力，Temu依靠全托管模式现已成为拼多多的第二增长引擎。

而服装正是拼多多旗下Temu等中国跨境电商目前最受美国消费者追逐热捧的领域。

据了解，亚马逊的股价之所以能快速上涨，主要是有两方面的原因。其一，最近一年，全球人工智能技术的快速发展大力推动了亚马逊云计算业务的增长，使得投资者对亚马逊的发展前景持乐观态度。

社交电商如何突围传统电商布局+——以拼多多为例. 1 拼多多平台调查数据及商业模式解析 1.1 平台概要 成立于2015年9月的拼多多，三年里它以惊人的速度成长为又一电商平台巨头，在中国的几大传统电商巨头的眼皮底下成长为独角兽。传媒行业：社交电商黑马突围，拼多多三年纳斯达克上市。

同时，低价商店与主站共用一个后台，可一键切换；在绩效考核上，低价商店与主站分开。亚马逊低价商店没有跟卖机制，只退款不退货，库存超容不会额外收取费用。这也跟许多主打低价的电商平台的仅退款类似。

6月26日美股收盘，亚马逊股价上涨3.9%。亚马逊公司周三市值首次突破2万亿美元，成为第五家市值突破2万亿美元市值的美国公司。今年以来，该公司股价累计涨幅超过26%。

另外，低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

对于Temu来说，未来的竞争只会是越来越激烈。

在今年4月初，亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，Bazaar销售的商品价格都低于600卢比；今年5月，亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

据介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

不过，亚马逊走低价这条路还是很被市场看好的。亚马逊上线低价商店的消息一传出，股价立马大涨。

最近，亚马逊在深圳开了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。

作者 | 李迎

第1页 新时代社交电商平台的市场机遇与挑战——以拼多多为例 2 一、 2 背景介绍：社交电商的兴起与发展趋势 2 拼多多平台简介及其在新时代社交电商中

其二，则是因为即使欧美多国受到通货膨胀的冲击，亚马逊的电商业务依然在略显动荡的经济大环境中保持了良好的发展势头，使得投资者对亚马逊保有信心。

亚马逊推出低价商店

图源：截自百度股市通

希望拼多多不仅内卷强，外卷也强，早日和亚马逊等一较高下。.零售商论新零售行业分析师明泽认为，拼多多看得很通透，单纯从综合电商平台来看，国内早已进入存量互博、相互内卷的市场，新用户增长进入瓶颈期，获客成本呈指数级上扬，补贴效应带来的用户有限，忠诚度与折扣力度捆....但是拼多多必然面临的问题是流量的获取成本，毕竟主打美国，高额的获客成本是绕不开的，社交裂变...

对于亚马逊来说，推出低价商店正面硬刚Temu或许是缓解竞争压力的最好选择。对于卖家来说，也多了一个卖货的渠道以及新的机会。

前言随着自媒体和移动社交网络的不断完善，电子商务的运营模式发生显著变化，以社交为基础成为电子商务的新特征，社交电子商务是电子商务与社交网站相结合的产物。社交电子商务扩大了消费者获取产品信息的渠道，开

短期来看，Shein和Temu还无法撼动亚马逊的地位，但长期来说，Shein和Temu正在逐步攻陷消费者们的用户心智，因此亚马逊不得不提起十二分精神来应战。

另外，在去年8月，亚马逊也曾针对低价商品费用方面做出新的调整，取消了原有限定商品范围、配送速度更慢的轻小商品计划，而是针对所有定价10美元以下的商品推出较低的配送费率、标准亚马逊物流速度的低价商品物流优惠费率。

这也跟Temu的全托管模式有着异曲同工之妙，但与Temu不同的是，卖家享有自主定价权，这也是卖家把控利润的关键点。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。