流量焦虑催生“地板价”营销：1分钱=1个用户

在浙江义乌经营日用品电商的李先生算了一笔账：一包成本3元的抽纸以0.01元出售，每单倒贴5元运费，但能换来一个新用户关注店铺，并加入粉丝群。“现在平台自然流量成本高达每人20元，这样反而更划算。”

电商赔本赚吆喝，全网疯抢1分钱商品藏着哪些生意经

平台算法倒逼“赔本战略”：GMV与流量绑定

电商平台的规则正在 商家的成本结构。以抖音为例，其“商城超值购”频道要求商家每周提供至少3款9.9元以下商品，否则降低店铺权重。拼多多“万人团”更是直接将1分钱商品纳入流量扶持范围。

用户数据成隐形收益：1分钱背后的“精准画像”

0.01元商品还承担着更隐秘的使命——获取用户信息。消费者下单时需填写手机号、地址，并授权地理位置，这些数据成为商家后续精准营销的“金矿”。上海某数据公司调研显示，通过1分钱商品获取的用户信息，二次转化率可达普通用户的2.3倍。

狂欢下的隐忧：劣质品与售后真空

看似双赢的“1分钱经济”暗藏风险。黑猫投诉平台数据显示，2024年上半年涉及“超低价商品”的投诉量同比激增156%，主要问题包括货不对板、拒不发货、客服失联等。

监管出手整顿：低价≠无序竞争

面对乱象，监管部门已开始行动。2024年6月，市场监管总局发布《规范网络促销经营活动暂行规定》，明确要求“不得将低价商品与不合理条件捆绑”“不得虚假标注运费价格”。拼多多、淘宝等平台也陆续上线“低价商品质量审查”机制，下架违规链接超12万条。

1分钱商品的狂欢，折射出电商行业从“拼价格”到“拼数据”的竞争升级。当流量焦虑遇上算法霸权，商家在亏损与生存间走钢丝，消费者则在实惠与风险中权衡。这场游戏如何收场？或许正如经济学家刘姝威所言：“所有不计成本的扩张，终将回归商业本质——谁能创造真实价值，谁才是最后的赢家。”