随着电商市场的蓬勃发展，1688平台在近日宣布全面入淘，这一举措标志着平替经济的火热。据1688内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上两类需求增长迅速：一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这恰好是1688严选的核心优势。

平替经济火热，1688全面入淘

原标题：平替经济火热 1688全面“入淘”

以28元的“史努比正版”保温杯、49元的电动泡脚桶、10元的两用电动跳绳为例，近日，1688平台在淘宝开设三家店：1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。阿里内部人士确认，1688近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

1688严选店精准定位“Z世代”及新中产

1688严选店主要面向以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，商品以家居百货为主，商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

1688全面入淘原因揭秘

北京商报记者发现，1688严选店已经入驻淘宝，主打大牌平替等，其店铺下方标注1688官方直营，截至发稿，该店铺粉丝数已经超过2万。不难看出，1688此次全面加速入淘，是淘天集团低价策略下的最新动态。在消费降级的趋势下，消费者不再单纯地追求大牌和高价，而转向性价比双全的商品。

1688全面入淘背后的战略思考

网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人郭涛分析，主营B2B业务的1688现在面向C端消费者，可能是出于几个原因：随着消费升级和个性化需求的增长，直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势，快速响应消费者需求；可以获取更多市场数据，为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务；另外，这也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多制造商和品牌商入驻。

源头厂商入驻，为消费者提供更多实惠

对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式，与1688商量定价，把货交给平台后，就能直连淘宝，有订单后商家负责发货和售后。

1688入淘后，如何保持独特优势

尽管1688在逐渐向消费级用户靠拢，但其无意成为下一个拼多多。“1688买家的结构跟用户非常相似。”1688商家发展中心总经理王强此前向媒体透露，在1688平台上，买家人群主要来自一、二线城市的年轻人，其中25岁到35岁的年龄段是最大的人群。“1688主力买家更注重质价比，即希望购买具有质感的商品，但价格要相对便宜。”他分析，在当前的市场中，1688正迎合了这种品牌平替的消费心态。

阿里巴巴“练兵”迎接同行竞争

随着一批追求“性价比”和“质价比”、不再为天花乱坠的网红营销或高溢价品牌买单的年轻人涌入，近两年来，1688已悄然从昔日的批发采购平台变成了一款热门购物APP。继其在2月底再度登顶苹果应用商店免费榜后，1688近日又有了新动作——全面“入淘”，直面更庞大的个人消费者群体。

未来电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

据阿里巴巴去年11月发布的2024财年二季度财报，1688、钉钉、闲鱼、夸克跻身第一批战略级创新业务“四小龙”。王强透露，作为阿里组织架构调整后公布的第一批战略级创新业务，1688在2024年的资源投入将是2022年的6倍，将投入更多的资金、资源和流量，为商家赢得用户。

消费者体验与内容价值并重

继其在2月底再度登顶苹果应用商店免费榜后，1688近日又有了新动作——全面“入淘”，直面更庞大的个人消费者群体。近两年来，由于看中了以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货，1688在一些内容平台被年轻人自发“种草”，这个面向B端市场的平台逐渐吸引了不少C端个人消费者。

郭涛认为，从市场竞争的角度来看，1688全面接入淘宝并升级业务也是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应，通过资源整合和业务协同，阿里可以更有效地面对市场竞争。

据了解，1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品；1688工业行家选店铺则主要提供产地源头的白牌也就是无品牌商品，例如五金工具、安防劳保等非生产原料性质的工业用品等。

自从发现自己经常蹲点等上新的网红服装店所号称的“原创设计”“自制”商品，其实货源来自1688上的厂家，而网红店只是换了包装盒、标签就将其加价50%后卖出，白领王芮立刻拉黑了这家网红店。“现在不管是买衣服还是买日用品，都习惯去1688上搜一下有没有同款。”王芮告诉记者。

3月25日，阿里旗下1688平台宣布启动全面接入淘宝，先期将开设三家店铺，后续再整合成一个类似天猫超市的单独频道，并在淘宝平台推出1688严选贴牌的源头厂货。在的趋势下，消费者不再单纯地追求大牌和高价，而转向性价比双全的商品，因此，越来越多的年轻用户开始涌向1688平台寻找源头和平替。

严选业务是1688在2022年9月正式推出的，在1688平台有专属频道，主打品质白牌和大牌平替。可以说，此次1688入淘是两个平台在源头供给、消费体验等多个维度的一次深度合作。

“白牌超市”开进淘宝

北京日报记者 孙奇茹

初期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。近日，1688在淘宝平台上开设了三家店铺，分别是1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店以及1688工业行家选天猫店。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。