一、MCN机构如何运作和赚钱？

当前多数MCN的变现模式仍相对单一，头部机构在巩固自身优势的基础上，也在不断地探索适合自身运营模式的多样化变现渠道。

直播电商MCN如何一夜赚200多万

城市合作一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？编者按：本文来自微信公众号，作者：我是庄帅，36氪经授权发布。私域电商研究中心MCN业务覆盖红人签约、孵化、批量账号管理、专业创作技术支持及持续性的创意支持、选题/审核通...

没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单...

二、MCN机构的盈利途径

接下来，如法炮制孵化出100这样的素人直播间，3000坑位*900元，是270万的盘子，然后通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上纯坑位费的120万，这还是没算上佣金的。

2015-2016年进入发展期，资本推动短视频PGC行业迅速崛起，多账号矩阵的孵化模式进化而成，创业者开始进行电商、付费等多种商业尝试。

MCN机构故技重施，用「漂亮」的直播数据，引起品牌商的注意。但由于近年来，虚假数据的层出不穷，不少品牌商也开始谨慎起来。

三、MCN机构的挑战

同时，中小型KOL还有望受益于MCN机构给予的资源倾斜。

营收亿元以上的MCN全网KOL账号总数通常过百，但头部KOL通常仅为个位数。

1、同业竞争激烈使得 “头部红人出走”现象频繁，单一机构难以运营多个头部KOL。

于是，为了迎合品牌商的心理，“低价坑位费”就此产生。

不要小看那几百块钱的坑位费，因为在国内，真正能够负担得起数十万坑位费的企业并不多，被几百块引诱上钩的小企业才是大多数。

四、MCN机构的未来

2018年后行业增速放缓至50%左右，逐渐进入整合期，一些小型机构开始被淘汰，中大型机构不断拓展组织规模以寻求规模效应。

电商一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？来源: A5专栏时间:2020-05-30MCN业务覆盖红人签约、孵化、批量...

乍一看，卖出去了赚钱，卖不出去不赔钱。

当然了，有不少业内人士表示，在合同上加入退单率不得超过XX%，就可以避免此类惨剧的出现。想法虽好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。

能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……这不都需要成本吗？

私域电商研究中心通过公号显微故事授权，获得其采访的某家淘宝MCN机构管理者的内容，大致能清楚了解直播电商的MCN机构是如何运作和赚钱的：

对广告主而言，MCN机构可根据品牌方需求进行达人匹配、多渠道分发，成为品牌广告营销的关键环节。

精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播，并美其名曰是在用甲的热度为乙供流。并许诺产品乙的销量达不到某个数值，就将退掉这部分的佣金。

2017-2018年进入爆发期，各大平台转型并推出“内容补贴”战略，吸引大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN。

根据克劳锐对315家MCN机构的调研结果，2018年营收规模超5000万的机构超3成，但营收规模大于3亿的机构占比仅约2%，头部机构如涵2019财年收入也仅为10.93亿元，并未出现明显的行业龙头。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。