电商内卷压力下，1688如何助力源头厂商破局？

在平替消费兴起的重要节点，1688因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，被称为“中国电商的源头货盘”。但今年以来，电商价格战内卷把压力传导至源头产业带，电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的“劣币驱逐良币”的乱象。

即墨内衣提价10%，1688助源头厂商销量翻番

作为阿里内部历史最悠久的业务，1688正试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路，选品中心的设立就是1688推出的反内卷举措。

1688反内卷举措：选品中心助力源头厂商破局

为此，1688平台推出了一系列反内卷举措。通过设立选品中心，平台不仅服务小B买家，更助力源头厂商破局。今年9月，1688已出台多项措施改善买家体验，提升源头厂商的竞争力。

提价之后，销量不降反增，这是如何做到的？该商家谈到，关键是对产品材质进行了创新，面对有较高消费水平、对品质有较高需求的新中产人群，公司推出了貂绒蚕丝羽绒混纺保暖，相比普通保暖内衣，貂绒蚕丝羽绒混纺保暖在舒适度、柔软度、温暖度各方面有了很大的提升。

创新材质与设计，实现销量和利润的双增长

和很多传统行业一样，如果靠单一的产品打天下，板材厂商抗风险能力相对较弱，而从板材生产厂商向解决方案提供者的升级，意味着企业不再仅仅关注产品的生产，而是将经营触角延伸至产品的整个生命周期，对于企业来说，延伸价值链就是延伸生命链。

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产业链延伸，打造供应链品牌

在全球价值链时代，向“微笑曲线”两端延伸是企业提升竞争力的核心战略，在供给侧，不少企业把创新作为破内卷的途径。

该商家还补充道，提价10%并不是个例，而是即墨内衣产业带的全线提价。那么，即墨内衣产业带何以破局低价竞争，让销量不减反增？答案是精准捕捉客户需求，通过创新提升产品价值。

“当我走进这个工厂之后，根本看不出是谁的工厂，你带着客户去就可以变成你的工厂，他带着客户去就可以变成他的工厂，所有的产线和产品设计等，都可以去做配合，甚至包括出口需求，临沂的大部分贸易公司都和这家企业有深度合作。”王强说。

1688助力产业带源头厂商破卷，开启电商新篇章

山东是全国经济和产业大省，拥有众多特色产业带，即墨、临沂两地，以及济南、威海等山东6市的19个产业带，而这只是1688上40城产业带的缩影，这些产业带供给的特色好货、有消费趋势力的优质商品、有竞争力的源厂价格、有确定性的履约保障，在1688数字化能力的聚合下，共同筑起了1688的竞争力的高墙。

近年来，面对电商“内卷”难题，1688平台积极应对、主动出击，通过一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单和合理利润，引导商家关注品质和服务而非单纯的价格竞争，发布免费的AI经营助理等，这些举措在为商家提供了更多更好的选择的同时，也为1688赢得了更加广阔的发展空间。

今年9月，在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

王强了解到，竹纤维装饰板作为一种新型装饰材料，要实现产品创新很难，成为普通消费者经常复购的家居品牌更是几乎无突破可能。为了破局，临沂某板材厂商深耕供应链，深研B端需求，由产品制造端转型为服务公司，打造供应链品牌而非消费品牌。

不是没有需求，而是需求发生了变化，不是没有增长，而是增长转换了方式。王强表示，“向下游延伸可以做服务，向上游延伸可以做原材料，价值链的延伸，成为不少1688商家探索出的增长之路。”

在青岛，一家位于即墨的内衣工厂，通过创新材质和设计，提高了产品售价，反而实现了销量和利润的双增长。在临沂，一家做板材的工厂，转型为供应链服务商后，不仅提供产品还提供服务，一年做到了三个亿的规模。

许多案例证明，内卷是可以被打破、被超越的。

临沂是全国最大的人造板生产出口交易基地、最大的饰面纸生产基地、最大的木业机械生产基地，中国林产工业协会唯一授予的“中国板材之都”……木业产业的全链条产业形态，成为“世界板材看中国，中国板材看临沂”的底气所在。

线下选品中心，通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主企业负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品。在线上，1688也同步建设了选品中心的数字大店，提供技术和数字化能力，依托1688全网源头的优势，实现全渠道卖货和供需高效匹配。

不难看出，无论市场如何变化，高品质的产品一直赢得消费者的青睐。从精准匹配需求中推出创新产品，到脱离供应链底端找到核心竞争力，再到整个内衣产业带全线提价10%，这些商家跳出内卷，凭借创新获得先发优势，打开了行业新的发展空间。

据了解，从一家做板材的工厂，转型为供应链服务商后，该企业不仅提供产品还提供服务，年营业额可达到三个亿。

“我们的核心竞争力不是制造，而是产品研发、设计与供应链把控，由于我们脱离了供应链底端的制造端，抓住了消费端的需求，也就跳脱出价格战。因此，当一套保暖衣卖到一百四五十元，依旧比1688上大量低端的四五十元的保暖衣销量要好。”该商家表示。

从今年7月30日政治局会议首提“防止‘内卷式’恶性竞争”，到12月中央经济工作会议提出综合整治“内卷式”竞争，对于内卷的提法从“防”到“治”，是对当前经济运行中存在的一些问题对症下药，也是促进经济可持续高质量发展的重要举措。

第二年就做到了GMV破2000万元。是单单你们提价了10%，还是整个产业带提价了10%? 王强发出了这样的疑问。在得到后者的肯定回答后，本还在担心...

值得注意的是，提价10%是即墨内衣产业带的全线提价，并非商家个人行为，这让本还在担心商家“以价换量”的王强陷入了思考。提价之后，销量不降反增...

在王强的走访中，山东临沂一家板材厂商转型为供应链服务商的例子，再一次证明，企业有许多新路可以走，内卷并不是当下的唯一解。

身为阿里巴巴首批战略级创新业务的四小龙之一，扎根产业带的1688正在帮助越来越多的中小工厂走出去，抢占更多生意。2月10日，1688正式推出2025产业带强势复苏计划，在原本的批发主业之外，提出了出海、分销等新的生意机会。

1688商家发展中心总经理王强当天还对《华夏时报》记者等媒体记者表示，作为阿里集团的第二块业务，1688一直致力于推动中小企业的数字化转型，以及帮助产业带的源头工厂提升生意份额。

在这背后，伴随着全球经济格局大调整和以DeepSeek为代表的高科技的强力冲击，中国产业带上众多的中小工厂正经历深刻变革，它们不仅面临着价格战、行业内卷...

拥有“中国针织名城”和“中国童装名城”称号的青岛市即墨区，纺织服装产业占全青岛市70%以上，走在全省前列。王强谈到，在即墨走访时，与当地一家主做内衣的商家交流，得知该商家在线下传统经营已有二十年，进入1688平台经营一年来，不仅实现了提价10%，而且订单量更好了，第二年GMV还破了2000万元。

新闻财经娱乐更多移动客户端天气通登录1688启动产业带造星计划：让源头厂商月销售额破百万元 ... 商家只需三天时间，就能通过一键继承工具...

为了服务好这些数字化程度很高的新兴买家对源头厂货的采购需求，7月17日，1688宣布启动产业带造星计划，围绕紧缺品类，锁定产业带，定向限额招募源头厂商，让商家的生意急速增长，变成星级供给。

该计划旨在吸引有电商能力的源头厂商来1688做批发生意，为买家提供更丰富、更优质、发货...

商家只需三天时间，就能通过一键继承工具，将电商主店铺的数字资产快速同步到1688店铺。在三个月内，商家店铺月销售额将有望突破百万元。

一位在临沂有筷子工厂的源头厂商表示，现在零售电商的竞争太卷了，一些平台的利润率和复购率双低，退货率和退款率双...

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。