快手电商酒水专家陈帅：内容生态协同

快手酒水月活用户超1.8亿，GMV同比增长90%

聚焦到酒水方面，快手酒水月活用户超1.8亿人，2024年快手酒水GMV整体实现了90%的同比增长。

构建三位一体服务输出方案，助力企业移动社交电商和全渠道新零售

目前旗下拥有云平台、云视商、供应链、超级云APP、元宇宙NFG、联盟链系统、广告机系统、收银系统9大产品系列，全面帮助企业经营移动社交电商和全渠道新零售。

顺应线上传播趋势，酒企加大“两微一抖”传播力度

顺应疫情之后的线上传播趋势，各大酒企纷纷抓住政府、专家建议适量饮用高度防疫这一利好，不断加大两微一抖的传播力度，提高传播影响。

内容矩阵助力销量增长，洋河案例揭示内容传播价值

内容矩阵包括品牌故事、行业热点、酒言人生、生活场景、酿造工艺等品牌自造内容，和品牌活动、白酒话题、情感链接、产品价值等平台互动。陈帅表示，通过洋河的案例可以看出，其在快手平台的销量不仅仅来源于价格的促销，更多的是内容文化的传播。

多元账号类型满足不同需求，货品宽、流量大、毛利高

知名品牌以及产业带品牌，特点是货品宽，拥有流量大单品，毛利也比较高。这类账号的特点是有品牌故事基础，能够结合大单品和商业化投放，迅速扩大用户群体。

短视频平台撬动酒水行业增量，专家呼吁抓住快手生态红利

短视频平台凭借用户规模、精准触达及“内容+电商”生态，已成为酒企突破线上增量的重要阵地，同时呼吁行业抓住快手生态红利，探索新机遇。

快手酒水用户画像：中年男性为主，新线城市集中

细分来看，快手酒水板块以白酒为主，GMV占比在80%以上。买家以中年男性为主，占比达到77%，主要集中在新线城市。

三大路径助力酒企入驻快手，实现品牌增长

酒企入驻快手，有三种路径。 可以作为货主来入驻，通过官方商城上架货品，可以享受流量和货款的补贴；然后供货给主播，进行分销带货； 可以打造自播账号，售卖给消费者。

成功案例：洋河股份、齐齐哈尔产业带酒厂

实际上，入驻快手的酒企，已经有成功的案例。据陈帅介绍，2024年，洋河依靠双品牌的矩阵账号去触达用户；通过达人矩阵，助力品牌口碑扩散多元场景；再叠加内容矩阵，品牌自造内容结合平台活动，最终于2024年在快手平台实现了4.3倍增长。

短视频平台助力酒水行业撬动增量，内容为核心

通过上述案例，我认为短视频平台能够帮助酒水行业撬动增量，因为短视频平台不仅仅是卖货，核心是做内容。好的货品结合好的内容，在好的场域转化为曝光，就可以撬动更多增量。

未来展望：电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。