上周，运营社发布了一篇文章聊得物的流量红利和电商机会。很多粉丝看完后想进一步了解，通过留言、私信等方式询问。

得物电商，3年运营年入1亿

得物电商新商家红利

具体而言，新商家可以获得超长30天免佣、0保证金入驻的红利。平台还会通过新商训练营、30天贴身陪跑等服务，助力新商家快速启航。此外，得物还将通过新生代节日差异化营销，帮助商家获得错峰销售高点。针对新品，得物推出了专项扶持计划，如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等，帮助潜力新品快速脱颖而出。

低成本、快速冷启动

类似于全托管的平台辅助运营管理模式，商家有机会低成本、快速冷启动；年GMV上亿的案例比比皆是，甚至有电商小白，能在0成本0粉的条件下月入千万；个位数的退货率，更是直击当下各类巨头电商平台的核心痛点...

得物电商运营成本与退货率

奚家庆还告诉运营社，他的公司正在进行版图扩张。“在得物不仅是球鞋潮服能赚到钱，家电、配饰等多元品类的增长速度都很快。”他正在利用手上的供应链资源，考虑入局这些品类。公司三年内的GMV目标是5~10个亿。

得物电商用户画像

以奚家庆的团队为例，在得物配置的运营人员只有3人，年GMV超1亿元，平均每个人的年销售额超3000万元。“得物的经营成本、退货率都是全平台最低的，退货率常年控制在10%以内。”奚家庆直言。他分析认为，超低退货率与平台主打年轻用户圈层，以及极为注重用户体验息息相关。

得物电商全品类趋势

在得物，很多做年轻人生意的消费品牌如鱼得水。编辑 | 陈维贤

在得物，做好礼赠场景，生意就赢了一半。

很多人可能还不知道，得物已经是国内年轻人最青睐的App之一了。

得物电商增长新机会

RTX5090显卡供货运营不到3年腾讯代理《黑色沙漠》手游国服今日停运。在此之前，他几乎没有任何电商经验。甚至有电商小白，能在0成本0粉的条件下月入千万；个位数的退货率，更是直击当下各类巨头电商平台的核心痛点...

得物电商运营方法论

在运营社看来，目前得物处于窗口期，很多商家在认知中还存在“信息差”，即对得物的认知依然停留在三年甚至五年前。也就导致得物站内入驻的品牌数量、商家提供的商品，仍然难以满足平台内亿级消费用户的需求，即供不应求。

得物电商品牌商家策略

其中一位是潮流品牌商家，用4年时间，仅靠3个运营专员，实现了从0到年GMV破亿元的突破，是“电商小白”逆袭的典型代表。

得物电商用户偏好

经过用户研究后，他们发现在其它平台“量大便宜”的大包装促销产品颇受欢迎。但得物的用户更青睐规格相对较小、包装更精致的产品。得物的用户更年轻化，很多人处于租房状态，“量大便宜”不一定是优点。

得物电商未来趋势

事实上，任何行业和平台的红利都有周期性。红利爆发期，猪也能起飞；红利枯竭期，越挣扎越心酸。目前，得物正好处于红利爆发期，有志于“低成本撬动高增长”的商家不妨一试。

得物电商全品类增长

在大众认知中，得物的电商以鞋服、潮玩等品类为主。但运营社发现，得物已经悄悄发展成一家全品类电商平台。很多鞋服以外的类目正在爆发出惊人的增长力。

得物电商成功案例

4年前，还在读大三的奚家庆在得物赚到第一桶金。第二年，还没毕业的奚家庆注册了一家电商公司，主攻国际潮流鞋服。彼时，得物电商化运营如火如荼，流量、红利持续释放。

得物电商增长动力

以国产家清头部品牌蓝月亮为例，刚刚过去的三月，他们在得物渠道取得了不俗的成绩，GMV连续数个月保持三位数同比增长。

得物电商运营优势

核心原因在于得物电商采取“半托管”，平台氛围弱化了店铺的概念，更强调具体的品牌和品类。相当于帮商家简化了运营环节，商家可以省去售前、设计、投流、售后等动作，只需完成上架、改价、发货等基础操作，属于“轻运营”模式。

得物电商版图扩张

奚家庆告诉运营研究社，得物是自己电商生意的起点。随公司规模变大，也入驻了拼多多、淘宝、抖音。得物依然是基本盘，“去年得物占比超1亿元。”

得物电商增长潜力

2023年得物食品饮料行业GMV增速为1800%+，数码3C类目逆势增长200%，黄金珠宝同比增长300%，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍增长……

得物电商用户需求

他们对如何挖掘得物的红利很好奇，也疑惑哪些类型的商家能在得物赚钱。为此，运营社特地联系了两位在得物取得成绩的运营操盘手。

得物电商运营成本优势

轻运营、不投流、低退货率，这几点意味着得物商家的运营成本很低，人效极高。

得物电商用户偏好

奚家庆告诉运营社，得物的用户青睐潮流，喜欢追逐“新玩意”。具备IP属性的联名款、限量款、定制款产品尤其容易卖爆。

得物电商礼赠场景

事实上，礼赠已经成为用户打开得物的重要推动力之一。数据显示，得物消费者月搜索次数为6.9亿次，送礼相关的搜索占4.1亿次。

得物电商用户画像

此前经常有朋友向运营社抱怨和询问：得物的用户似乎有些特别。他们对价格敏感度更低，只要消费体验好、产品有保障，价格高一点似乎也不会太在乎。

得物电商行业数据

官方披露的行业数据更能说明该现象。目前得物的电商类目已经达到20多个，GMV及细分行业均呈现出强劲增长态势：

得物电商平台优势

众多平台中，得物堪称对新手商家最友好的电商平台之一。“从卖家视角看，得物的经营操作极为简单，一个人就可以完成发货、运营、对账等服务闭环。”对比其它平台，做得物几乎是没有运营门槛。

得物电商增长新机会

为何他们都能在得物实现增长目标？2024年得物有哪些增长新机会？品牌商家该如何抓住得物的电商红利？

得物电商用户需求

相应地，得物的用户依然保持着强劲的消费力。

得物电商平台运营

上周,运营社发布了一篇文章聊得物的流量红利和电商机会.轻运营、不投流、低退货率，这几点意味着得物商家的运营成本很低,人效极高。

得物电商用户画像

其中一位是潮流品牌商家，用4年时间，仅靠3个运营专员，实现了从0到年GMV破亿元的突破，是“电商小白”逆袭的典型代表。

得物电商成功之道

这也是蓝月亮愿意押注得物的重要原因之一。新用户，尤其是年轻用户的获取能力，往往能决定品牌未来几年甚至十几年的生意高度。

得物电商版图扩张

奚家庆可能也没想到，凭借这个机会，一位普通大学生在得物“逆袭”，成为年GMV数亿的电商操盘手。

得物电商运营成本优势

另一方面，得物强调轻运营，商家不用投流和复杂的操作，大幅降低了商家的运营成本、试错成本。某种程度上，回归了电商的本质。

得物电商用户需求

也可以说，我们赚取的…阅读全文

得物电商未来趋势

显然，在得物做生意，需要抓住一个字——“新”。有创作性的新产品、有特色的新包装、有纪念意义的联名款都属于这个范畴。

得物电商用户画像

得物可能是国内主流电商App中，用户最年轻的平台之一。

得物电商运营策略

“流量越来越卷，无论是直播电商还是货架电商，不投流很难有增长”；运营成本越来越高，人效越来越低，有没有提高效率的办法？

得物电商用户需求

与年轻的用户画像对齐是品牌在得物的经营关键要素。只要能激发年轻用户的兴趣，任何品类都能在得物取得高速增长。

得物电商成功之道

显然，在得物做生意，需要抓住一个字——“新”。有创作性的新产品、有特色的新包装、有纪念意义的联名款都属于这个范畴。

得物电商用户画像

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得物电商运营策略

“流量越来越卷