直播电商，人比产品更重要

“在直播电商模式中有一个很关键的点——人是在产品前面的。”向国屹说到。以前人们关注的是一些品牌，基于品牌在去关注销售平台。现在用户可能会更关注主播。当红人身上打了标签时，如美妆达人、吃货、旅游达人等等，他们推荐的内容会有一个很强的信任基础。

直播电商怎么玩？经验与坑点

所以，他认为，适当使用明星资源是非常重要的，但要用在刀刃上，偶尔来一次明星直播，能够刺激用户的消费欲望，形成一次消费小高潮。但若持续的使用明星，一个是容易形成审美疲劳，成本和性价比也容易失衡。

直播电商的玩法与注意事项

直播电商到底有哪些玩法要注意,带你来了解!视频播放量 65、弹幕量 0、点赞数 0、投硬币枚数 0、收藏人数 0、转发人数 0,视频作者丝路赞学院,作者简介更多精彩课程请关注我们的vx公众号:丝路赞学院,相关视频:写脚本灵感枯竭了吗?来看看短视频脚本的万能公式,2024开虚拟网店,日利润破14000+,纯自然流量,2024黑马平台!,计算机的风口已经过去了,下一个会是什么?,构建新媒体矩阵,王健林:所谓的成功学都是扯淡,听我的这三条更实际!!!,什么?离职后还要上交微信?,知道这几点,轻松做探店达人!,餐饮行业想要玩转短视频平台,只需要做好这几点!,自由职业这半年我仿佛看见了一辈...

直播长期以来只有单一的打赏模式，对于如何结合电商，如何摆脱淘宝的桎梏，成为独立的模式同道，还有很多路要走。

专业平台打造闭环，提升用户体验

向总介绍说，电商直播，不仅仅是直播一个环节，前期的活动定位、策划、执行等等都非常重要，比如预热环节非常重要。在产品开始销售之前，要提前一段时间做好产品的推广活动，让用户有期待值。

本月直播平台 一直播 上线了 边看边买 功能,除打赏、送礼等虚拟回报外,试水了贩卖货物的电商直播功能.包括罗休休在内,自带粉丝的直播达人们,...

直播平台选择与主播话术

纵观直播电商的发展史,不免让人唏嘘不已。.一款商品,主播精确地阐述其卖点,并且专业的告诉用户怎么用,使用时需要注意什么,更能提高信任度,提...

映客花椒这些直播平台流量固然大，但用户多数都是冲着主播个人去的，并没有很强的购物诉求，且主播在介绍产品方面不专业，很容易变成硬广，如同在电视剧里插播广告。所以即使是大流量的平台，也达不到预想的销售结果。

支付与售后体验，决定转化率

而实际上，很多电商直播平台精力都集聚在网红和产品身上，APP的支付细节体验做得并不好，注册、验证等等不人性化的体验，让转化率大打折扣。同理，售后体验也是如此。

够格的果园直播现场画面。

放大红人社交属性，提升粉丝传播力

代入感强也是电商直播的重要环节。主播们最大的优势就是与用户交流，向用户直播产品使用体验，让参与感和代入感更强。如8月20日的“够格猕猴桃电商直播”，主要内容是主播们走进果园，亲自采摘品尝，顺便科普小知识，让用户有所看，有所得，才获得了高达21%的销售转换率。

明星资源不宜滥用，保持产品价值

随着淘宝开启直播之后，电商+直播模式越来越成型，前有明星Angelababy直播卖口红，后到网红张大奕直播卖衣服，网红直播电商之热超出预期。

从婆媳的初次见面开始，到儿媳与婆婆的日常相处，再到儿媳想给妈妈买新衣服，每个话题与场景层层递进，不仅让观看直播者了解到婆媳之间正确的相处方式，同时在每个环节中重点突出对服装的介绍，让人在一个轻松愉悦的环境中了解到葵品牌的服装特色。

未来展望：实际体验验证观点

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。