线上货架：中国品牌出海的新起点

衍之的观察，其实体现了线上消费和线下消费决策路径的不同。在线上消费，搜索是起点，而搜索的内容要么是产品，要么是品牌，甚至某种功能，但是一般不会是某个“品类”。

线上货架，中国品牌出海新功课

事实上，在一些海外市场，很多当地的零售渠道都已经有了稳固的品牌组合，新来的品牌很难打进去。只有带有科技属性和文化附加值的新品牌，新产品，才有可能杀出一条路。

智能宠物用品：捕捉消费场景的新亮点

在波兰的这家家乐福，衍之注意到宠物货架的面积竟然已经超过了母婴，看来少子化的趋势并非东亚市场独有。而如果具体去看宠物货架的产品特性，衍之发现智能宠物用品是亮点，比如电动猫砂盆。

清洁电器新锐Laresar则演绎了一场价值百万美金的选品实验。速卖通小二提前6个月帮品牌预判了欧洲市场爆发节点，从3月大促就开始介入产品迭代，在双11期间通过爆款+平台补贴精准引流，叠加超级品牌日等核心营销资源，最终登顶家电品类单品榜首。

速卖通百亿补贴：助力中国品牌“好货 好价 好服务”

衍之强调，速卖通的百亿补贴，是一个“用户产品”。什么叫用户产品？今天速卖通这个频道要打造一个服务于全球主流消费群体的“好货 好价 好服务”的精选平台。

哪怕是上个月苹果刚刚发布的新MacBook Pro,国补直接给你便宜2000。库克看了都想来中国进货! 打开网易新闻 查看精彩图片 百亿补贴看了,都得叫...

中国品牌出海：从单品到品类，实现品类红利

在过去中国品牌出海的时候，无论是消费者还是生产制造商，很多人受益于中国商品的低成本红利，国外的同行也会头疼中国商品的“性价比”能力。但是在单品驱动的逻辑下，再强大的性价比商品也会很快碰到天花板。

但是在线下卖场，商品大多是以品类来分区陈列，而分区的背后逻辑，其实是消费者的消费场景。而且消费场景比品类本身还要复杂。

速卖通助力新品牌：安全度过“出海婴儿期”

有新品牌商家说，跟速卖通百亿补贴合作，相当于拥有了一支超强的“出海战队”：一支商品运营团队，实时捕捉全球商机；一支最懂海外消费者的用户运营团队，制定增长策略；一支市场营销团队，实现流量聚合；一支拥有大量资源的渠道推广团队，打通落地环节。

速卖通要做的，是给这些品牌创造更多的“东风”。

中国品牌出海的新功课：如何从线上货架回归线下生活圈

2024年，在百亿补贴的支持下，来自深圳的投影仪品牌Magcubic从无名厂牌一举冲进全球出货量Top10，在速卖通平台上实现单天单品销量2万台，单月狂揽近千万美金，让“中国屏”横扫欧美客厅。

科技属性：提升品牌价值，打破低价印象

当发现了消费场景带来的品类机会后，更重要的一点是中国品牌今天不仅仅要有性价比的优势，还要能跟上欧美中产阶级消费升级的需求。核心关键词是“科技属性”。

中国的品牌今天有能力带给国外消费者，更多“高客单的，有科技含量的，有附加值的，有文化属性的品牌”，而不再是所谓“中国商品就等于低价”的印象。

速卖通发布2025年品牌出海十大机会类目

速卖通表示，2025年百亿补贴还将继续加码，目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。此外，速卖通还发布了2025年品牌出海十大机会类目：智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。

从线上到线下，中国品牌出海的新路径

就像衍之举例说的，“更多的是单一商品驱动，双11卖几万台Switch，但是可能就没有然后了。因为真正一个电竞的游戏消费者，不管是PC还是手游还是电竞，他需要的也是一个整个的消费场景。”

这对于出海品牌有什么启发吗？事实上，在线下超市，每一个产品大类别，其实对应的是一类消费场景。而在线上电商平台，单品驱动更为明显。这一观察，也给速卖通带来了新的启发，该如何在2025年继续扶持中国品牌出海，扎根当地市场？理解当地的消费场景，成为一个重要的视角。

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未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。