电商已被沙特视为推动国家转型的重要经济支柱之一。7月9日，沙特内阁通过了《电子商务法》，使沙特成为中东地区率先以法律形式规范行业发展的国家。同时，沙特正采取措施强化电商基础设施、支付系统、邮政和物流服务等领域的建设。沙特商务和投资部长Majid al-Qasabi博士表示，发展电子商务是顺应世界商业模式和贸易模式发展的重要一步，有助于提升沙特的经济地位和能力。

中东市场跨境电商，如何选品才能抓住当地消费者喜好

选品策略的重要性

永远是跨境电商不变的主题，下面小编了几条选品建议，供大家参考。

关注好的开始是成功的一半，而选品就是跨境电商的开始。和中东地区相比，以下特点需要注意：

中东市场特点分析

2025电商购物趋势：美国消费者偏好快速配送与简便退货政策。AMZ123获悉，近日，FedEx发布了《2025年美国电商趋势报告》，深入分析了美国消费者在电商购物中的主要需求和偏好。

以沙特为例，拥有3370万人口的沙特是中东最大的终端消费市场，消费了中东近60%的进口商品。沙特是全球电商发展增速最快的十个国家之一，电商年增长率超过32%。2018年，沙特电商规模达800亿里亚尔。

选品攻略

选品最重要的是从消费者的实际需求出发，这样的选品才会更高效、更富创造性。国外和中国一样，每年都有几个比较隆重盛大的节日，抓住这几个节点，卖对相应热销品，一定会有不小的收获。

关注市场容量，考虑这个类目市场容量有多大，可以参考一下行业里面大卖家的销售水业绩，如果你自己选择了一个非常小的类目，就很容易遇到增长的天花板，生意也很难做大。

消费者喜好分析

中东当地女性必须在公共场合穿黑袍，她们更倾向于用精致的妆容展示自己的容颜，睫毛、睫毛膏、眼妆等美妆产品需求旺盛。中东国家的网购群体对电脑、充电宝、影音等新奇特的电子产品非常感兴趣。

家电方面，中东地区的住房空间较大，咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器、空气炸锅等厨房电器和个护清洁品类常年畅销。中东实行一夫多妻制，人口出生率较高，母婴用品及童装、玩具的需求量居高不下。

供应链整合能力

跨境电商选品不仅要关注产品的市场潜力，还需要考虑供应链的整合能力。只有这样的产品才能够 在竞争激烈的市场中崭露头角，吸引到消费者的关注和青睐，从而增加销售的可能性。

作为中东电商市场综合排名第一的企业，执御也在不断深耕沙特市场，推进本地化战略的实施，当地运营和仓储配送团队以本地人为主。

消费电子类产品

因此，消费电子类能成为中东电商市场和亚马逊中东站上占比最大的品类。中东消费者们对蓝牙耳机类产品主要有两个诉求，一要外观时尚，二要连接稳定。

女性消费者需求

于天波介绍，执御中东用户中的女性占比近七成，20~35岁为核心消费年龄段，斋月、古尔邦节和“黑五”是每年的销售旺季。从品类看，女装的核心需求是具有中东特色的黑袍，融入快时尚和当地流行元素的款式更受欢迎，且适合当地女性的大码服装需求量较大。

男性消费者需求

男装方面，除了有特色的传统服饰之外，年轻人喜欢时尚，T恤、运动风的衣物以及皮包、皮带等配饰的需求大。

中东电商市场前景

凭借人口和流量红利，中东地区正成为跨境电商出海的热门区域。尤其是在沙特、阿联酋等海湾国家，居民购买力强且移动互联网渗透率极高，尽管保持了高增速，但电商的零售市场份额占比并不大，为跨境电商预留了巨大的发展空间。

执御招商负责人于天波此前在杭州出席第四届全球跨境电商峰会时结合市场和消费者情况，分享了中东电商市场的选品策略，可供欲开拓中东市场的跨境电商企业借鉴。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。