AI跨境电商：DeepSeek的崛起

整个行业正从“人找货”的传统模式向“货找人”的新模式演进，AI技术无疑是完成这一跃迁的必要基础设施。

DeepSeek：AI跨境电商

科技公司的大模型、AI应用开足马力冲向电商的同时，电商领域也在开启一场反向跑。他们需要面对开源大模型技术迅速迭代、不断免费覆盖细分需求的高变现风险，也在为电商行业留下更多独特火苗。

DeepSeek：赋能跨境电商

交个朋友信息化副总裁刘亚平对第一财经记者表示，交个朋友从2022年开始组建“朋友云”平台+AI研发团队，目前整个研发团队已达40人左右，研发投入占集团总成本的10%，目前使用的是自建的私有云。

不少电商从业者愿意为这样诞生于行业本身的应用付费。“我直接找大卖，看他们公司内部的AI用什么？能不能让我用？我们做广告投放接入的AI接口就是一家年交易额70亿左右的上市公司，他们管几十万个产品，自己做了AI系统后，广告部从几百个人减到十来个人，还是管着公司几千家店。那我交点钱，用他们的技术，也就有了人家的投放经验。”董振国告诉记者，他按照销售额百分之几的提成给该公司的应用付费，一个月的支出大概是1万五到两万，但能驱动出四五十万的交易额，觉得挺值。

AI应用：精准市场定位与降本增效

除了用好AI工具，知道“钉子”在哪里的电商玩家们，还涌动着造“锤子”的热情。

踏入AI的河

“Deepseek R1开源满血版本地部署，让国内很多原先在测试在内部使用的AI应用瞬间打开枷锁，我估计未来三年AI应用开发是一个很有前景的赛道。”钱大柱相信，“跨境运营+技术团队，以后的AI应用会越来越商用接地气。”

上述广州跨境大卖也告诉记者，目前，他的公司的AI培训主要是对中层的少部分主管进行内部交流和培训，再由主管对团队进行赋能，尚未引入外部的培训资源，因为市面上能针对性地做服装和海外市场的AI培训还比较少。董振国则提到，短视频平台的许多“AI培训”相当“速成”，实际削弱着人们对AI行业应用的思考和认知，带一些人“走弯路”。

DeepSeek：数据驱动的精准市场定位

DeepSeek通过实时抓取全球20多个主流电商平台、社交媒体及搜索引擎数据，构建动态市场图谱。尤其是在跨境电商领域，DeepSeek的表现尤为突出。

一个现实是，在电商行业的大部分场景下，目前的AI使用仍更多是为了降本增效。一位公司年销售额超过5亿美元的广州跨境大卖告诉记者，目前他的公司AI应用仍比较窄，通常用于产品图片的主色改复色，产品换背景图，但对于产品生活化的呈现不够，很难取代真人拍摄的质量。目前，在服装设计上，AI也多用于系列款的设计演变参考，设计师会通过AI来多多延展风格和设计，从中找到一些新的趋势和灵感，但是无法直接使用，只能作为一些灵感的补充。如何挖掘AI的创造力，对行业的大多数玩家来说仍是挑战。

AI赋能：人机协作与培训

交个朋友会通过“人机协作”试点，比如让AI先出脚本初稿，主播再润色，让他们看到效率和质量的提升。同时在内部开AI培训课，提升大家对技术的认知，用对方法，让大家慢慢接受。

跨境从业门槛的大幅下降以及学习模式的“反转”也由此发生。“直到这两天，我才开始给学生们讲这些指令集的背后含义，让他们真正了解跨境行业，方便他们将来有了新的想法，再通过AI去实现更多。”董振国表示，当AI在满世界“放烟花”的时候，不谈宏伟的愿景，先让AI扎扎实实卖出货，让更多人有机会入门、赚到钱，再有动力去知其所以然，是他眼中“技术造福人类”的具象化。

DeepSeek：降低跨境电商门槛

DeepSeek的出现，使得跨境商家的AI探索成本进一步降低。董振国告诉记者，此前ChatGPT对商家来说是一笔比较“肉疼”的支出，一个账号要几十美元，他的团队总共有四十多个账号，此外，接口的费用按token计费，每月也要几千元人民币。DeepSeek账号是免费的，token费用也不过ChatGPT的1/10，在商家应用端能达到同样效果。

接入DeepSeek后，刘亚平发现，生成口播稿过于官方、缺乏口语化等问题有所改善，推理成本也相对下降，未来，交个朋友会考虑研发“朋友云”系统的商业化版本对外开放，可面向MCN机构、达人直播间、品牌方等。同时，交个朋友还在研发直播零售行业的AI Agent智能体，“朋友云”也为交个朋友的海外业务搭建了业务系统和数据平台，用于跨境业务发展。

DeepSeek：推动跨境电商数字化转型

随着DeepSeek的火爆，这样看准细分需求的AI应用会越来越多。“DeepSeek之前，Picballs内部用了一年多，可以本地部署，但没办法推出商用，因为一旦上网算力和API消耗很贵，生成一张图或视频的成本是30-50元甚至更多，必须把成本压缩到更低才能让中小卖家愿意去尝试。”钱大柱表示，他们通过DeepSeek本地部署优化自己的大模型，带来的算力成本下降，也大幅降低了Picballs的商用成本。

“前年开始，我做了一个实验，让四个职高的孩子用AI做跨境，跑了一年，他们实现了几百万营收，赚了大几十万。”跨境商家、外贸团长董振国告诉记者，为了这项实验，他给了学生们两个全新的跨境店铺，给他们讲跨境电商的基础逻辑后，就让他们借助AI工具去完成选品、产品表达、广告投流等运营流程。去年，他还带着几位残疾人以同样的方式开了店，年底分红时他们每人赚到了四五千块钱，“这个过程中他们所有的策略都去问AI，按AI说的照猫画虎填空一样，流量就来了。”

AI与跨境电商：未来展望

这是区别于通用大模型在聚光灯下狂飙突进的故事，垂直领域正悄然渐进地将AI嵌入肌理，排斥、惊险、惊喜与希望都混杂其中，在这场没有宏大叙事的变革里，每个参与者都在尽可能触摸AI应用新的形状。

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未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。